| 第二章 销售提成管理办法 第二十六条 ***、***销售提成 一、 本埠销售提成率 ***：***元/吨 ****T以下时（不含***T） 2.25元/吨 ***T----***T（不含***T） 2.45元/吨 ****T及以上 ***元/吨 二、 外埠销售提成率 *********** ****元/吨 其它*** ****元/吨 三、 ***、***销售提成的计算 销售提成=∑（各品种适用提成率*各品种销售量）+∑（各品种实际售价—各品种标准售价）*各品种销售量*20%*任务完成率 任务完成率=实际销售量/实际入库量（任务完成率***值为1） 超过公司标准销售价格，将超部门的确作为个人提成，低于公司标准销售价格（允许范围内），低于部分的20%从个人提成中扣除。 推销员销售***、***，部门每吨提取0.5元管理费用，部门直销按提成率全额提取管理费用。 第二十七条 ***销售提成 一、***销售提成率 1、 标准提成率：***销售国内提成率上半年暂定为回款额的1.5%，下半年暂定为回款额的1.2%，国外提成率为回款额的0.4%。 2、 实际提成率：考虑***及原辅料市场价格变动因素，公司高速***销售价格，实际提成率为： 实际销售价格-2003年平均价格 实际提成率=标准提成率*（1-————————————————） 2003年平均价格 实际提成率应小于等于标准提成率。2003年平均价格由财务部提供。 二、***销售提成的计算 销售提成=∑[（当月各品种销售回款额外负担*标准提成率*当月任务完成率）-当月各品种应回款额*（标准提成率-实际提成率）]+ ∑[（当月各品种实际售价-各品种标准售价）*当月各品种销售量*30%] ***销售提成的计算以当月实际回款额为准，当月实际销售提成率和销售价格与标准提成率和价格有差异，从该月提成中直接调整，实际当月有差异当月调整的办法。 销售***超过公司标准销售价格，将超出部分的30%作为个人提成，低于公司标准销售价格（允许范围内），实际提成率降50%。 回款额不含公司代垫运费，非公司生产的***、胶圈按进销差价的10%提成。 经营部推销员销售***，经营部按一定比例提取管理费用（比例由经营部自己确定），经营部直销按提成率全额提取管理费用。 三、国际贸易部门其它商品出口创汇提成率为创汇额的0.5%（***），其它商品出口创汇如出现亏损，不计提成。 第二十八条 至核算期经营部门推销员可分配的提成的计算 一、销售提成用于薪酬支出的50%扣除基本工资、标准浮动工资、经营部提取的管理费用后，有余额全部兑现给个人，有工资借款转入下一年度。 二、销售提成用于费用支出的50%的扣除各项费用、经营部提取的管理费用及代扣缴款项后，如有余额，余额转入下期作为费用基金，以丰补歉。 第二十九条 经营部直属管理人员（部门经理、部门副理、部门内勤、部门各专业计划员）、导购人员、推销员试用期间的薪酬及部门销售费用由销售部门从销售***、***、***中提取的管理费用中列支。 第三十条 经营部直属人员核算期内薪酬的计算 一、 经营部直属管理人员年度薪酬与本部门所有推销员本年度薪酬平均额挂钩，人员基数以经营部所有推销员定岗人数为准。 平均额=推销员本年度薪酬总额/所属推销员定岗人数之和 二、 按部门经理系数为3，副理系数为2，内部门计划员系数为1.2计算经营部直属人员本年度薪酬，个人年度薪酬值大于本年度各月借支的工资总额，差额由提取的管理费用中补足，个人年度薪酬值小于本年度各月借支的工资总额，不得再予以分配提成。本年度提取的管理费扣除借支的包干费用、岗位工资等费用后如没有余额，直属人员不进行提成分配，所借费用转入下一核算期。 第三十一条 国际贸易部员工销售提成的计算 一、至核算期，国际贸易部销售提成的50%扣除借支的岗位工资和标准浮动工资后，如有余额，国际贸易部员工可对余额进行分配。按部门经理系数为3 ，内勤系数2，主办业务系数2，其它员工系数为1.2对余额进行分配。 二、核算期内，用于费用支出的销售提成50%如有余额外负担，余额转下一年度作为费用基金，以丰补歉。 第三十二条 外埠公司工资总额分配办法 一、炊事员按规定工资标准发放。 二、扣除炊事员工资后，一般员工分配系数由经营部或经营部授权办事处主任确定，计算出该办事处平均分配额，办事处主任分配额为平均额的2倍，内勤为1.5倍。 第三章 考核兑现 第三十三条 每月5日前财务部、人力资源部将上月各销售部门***销售回款额，***销售运费，***、***销售数量，当月包干销售费用，累计包干销售费用，上月借支的岗位工资、代扣代缴款项及依据上述数据计算的提成与各销售部门进行核对，核对无误，财务部、销售部门分部门、分人分别登记销售帐，记录每月费用支出，应提成金额等情况并在10日前对本部门人员进行公布。 第三十四条 第年1月8日前各销售部门将上年度员工绩效分配结果报公司个管策划部，分配结果一式四份，销售部门一份，财务部一份，企管策划部一份，人力资源部一份。企管策划部审核后于1月10日前交人力资源部审核并依此做工资，人力资源部于1月12日前交财务，财务部于1月15日前发放销售部门提成。 第四章 实施与修改 本办法经董事长核准，自二OO年一月一日起实施，修改时亦同。 ****年**月**日
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发帖时间 - 2005/5/24 8:28:05