You should always have the person¡¯s permission before you send them a sales e-mail message. The common question is "How can I ask them if I can contact them until I contact them?" Good question. Here's the answer.

Go through all the e-mails of prospective buyers that have contacted you in the past. Send each of them an e-mail asking if they would like to be on your "mailing list". Many of them will say yes. 

Secondly, there are e-mail address lists that you can buy. These are e-mail addresses of companies that might be interested in your product. But you should contact them first and ask for permission to send them a sales message.

The third way to get permission to send prospective buyers an e-mail is have them "opt-in" for your list. On your web site you will announce that you have periodic announcements of your products and if the viewer wants to get on (or opt in) the mailing list that they should contact you.

Also add to the list the e-mail addresses of people you meet at trade fairs and got letters from. Over time, you will have a very nice list of the e-mail addresses of prospective buyers who want to hear from you.

If you have a new product that you think the buyers might be interested in you can send a message to everyone on your list. Do not send too many messages however. One message every two or three months is enough. Less than this and they forget you. More than that and they thin you are sending too many.

Make the messages you send as interesting as possible. In addition to introducing your new product you should also include some interesting information. Buyers will read it if they think they will learn something. They may or may not read it if it is only a sales message.
Write your messages just like you would a sales letter. Use upper and lower case letters (not all capitals) and complete words (no abbreviations).

------------------
...