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综合交流 -> 美国人谈判风格上的特点  
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 tsj...



等级:高中生
发帖数:39
回帖数:212
发帖时间 - 2004/4/29 13:40:00  
---内容已屏蔽---


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2楼 tsjhtc



等级:高中生
发帖数:39
回帖数:212
发帖时间 - 2004/4/29 16:26:00  
希望对大家在以后谈判中有帮助!

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3楼 笑寒



等级:高中生
发帖数:12
回帖数:287
发帖时间 - 2004/4/29 18:06:00  
有点意思

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4楼 neo_zha



等级:小学生
发帖数:11
回帖数:79
发帖时间 - 2004/4/30 9:24:00  
还有一点,美国的客户一般量比较大,所以他们就比较狂,动不动就给一个你无法接受的目标价,然后还威胁说你不做还有好多工厂等着做,大家一定要注意美国人的这种心态!

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5楼 wing



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:36
发帖时间 - 2004/4/30 9:34:00  
neo_zha ,遇到你说的这种情况该如何办呢?

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6楼 neo_zha



等级:小学生
发帖数:11
回帖数:79
发帖时间 - 2004/4/30 10:10:00  
我的处理方法是:价格会比别的客户稍微低一点,为了让他相信,可以拿出一些我和别的客户的销售合同让他看;然后我就显示一下我司的实力,比如我司一年出口的产值有多少、我司和哪一些大客户在做(千万不要说给Wal-Mart做过这一产品,因为某一产品一旦让沃玛碰过后,别的客户就没法再卖了)、我司有哪一些管理和质量论证,要给客户一种我司有能力做他的单子,如果他转移订单,我司还可以找别的订单。如果他还是不接受我的价格(没有多少利润),我会做一些谈判结束前的工作,比如一口气喝完剩余的咖啡、整理谈判的文件等等,一般都比较见效。不过千万别做的过火!!!

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7楼 algin



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:25
发帖时间 - 2004/4/30 14:16:00  
NEO-ZHA 很有经验呵,,谢谢你

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8楼 algin



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:25
发帖时间 - 2004/4/30 14:16:00  
多多关照呵!谢谢

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9楼 yyyrichard



等级:中专生
发帖数:5
回帖数:304
发帖时间 - 2004/4/30 14:34:00  
有没有求购蜡烛的

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10楼 tsjhtc



等级:高中生
发帖数:39
回帖数:212
发帖时间 - 2004/5/10 14:27:00  
不知大家看过后有帮助吗!!!·

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