怎样处理外商寄样要求[1]

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作家

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1楼 aini531

等级:初中生
发帖数:6
回帖数:97

发帖时间 - 2005/8/4 8:39:23

1.如果你收到一封陌生人要求寄样品的邮件，请不要搭理他。不是他不懂做生意，就是冲着骗你的样品和资料来的。记住：只处理那些自我介绍详细，目标产品明确的邮件！

　　2.不要急于报盘和发送产品资料，欲速则不达。请在几次往返邮件中介绍自己和了解对方，再把资料发送给愿意与你沟通的客户。

　　3.先把几个精彩的样品图片发给他，吊一吊他的胃口。然后逐步介绍其他产品，做足你的广告，让客户记住你。你心里清楚就行：要我的样品，请给点儿耐心。

　　4.在***次寄样时，坚持索要样品费，***起码要样品运费。真正的买家一定会支付这笔费用，甚至主动提出支付样品费。如果是这样，那么你的生意做成了一半。

　　5.寄样后，客人也许会把样品送检，也可能送到***终买家手中，甚至放到某个展会的展台上。总之，他处理样品需要时间，但你一定要及时询问客人对样品的真实意见。

　　6.负责任的客户会将样品的处理情况反馈给你，请重视客户对样品的每一个要求。迅速的改样往往会让客人佩服你的工作效率与服务质量，让他更相信你。

　　7.围绕样品的洽谈的确是件费时费事的工作，十次寄样也许有八九次都是白费。但一定坚持做下去，耐心和信心是成功的基础。

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2楼 昙蕾绽开

等级:小学生
发帖数:13
回帖数:44

发帖时间 - 2005/8/4 8:50:45

也许吧，我***近给马来西亚的几家客户报价，还未达成订单。但是相关联络者要求我司提供样品，却没有想过要付费，我司愿意免费提供样品，起码运费由买方支付嘛，何况还是新客户呢

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3楼 tianshangongsi

等级:大学生
发帖数:110
回帖数:470

发帖时间 - 2005/8/4 8:53:08

楼主的帖子不错，顶下先！

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4楼 nomad

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:15

发帖时间 - 2005/8/4 9:04:13

同感啊!我从不轻易报价.只是刚开始的时候,有点傻乎乎的听经理的话,说不要样品费,但是速递费对方出,我觉得那样起不到制约作用,容易留驻客人.所以我现在一般不轻易许诺对方免费样品,但是一般国际买家都会主动提出的.这样,我觉得他是真的买家,另一方面,我们老板也愿意及时打样.前几个小单子就是被他给放跑的.我很不爽!

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5楼 tangyc

等级:小学生
发帖数:13
回帖数:85

发帖时间 - 2005/8/5 17:21:42

我啊，我的公司规定我们一定要收到运费才能寄出样品。上次收到一封询盘，既不肯付运费，又不肯付样品费。回复他后没信息了。这种情况怎么办？

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6楼 aini531

等级:初中生
发帖数:6
回帖数:97

发帖时间 - 2005/8/5 18:01:45

如果时间还不常，你可以装做什么都没发生，再询问他一次问问样品收到没，如果时间长了，等过一个月再联系他一次，问问他有没有贸易可以跟你做。都说商场没有真正的朋友，同样也没有真正的敌人。就是这个道理。

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7楼 janeliu123

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:47

发帖时间 - 2005/8/5 21:03:00

thx

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