大家一起来对不同市场的客户进行分析[1]

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作家

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1楼 simon_vyes

等级:小学生
发帖数:26
回帖数:72

发帖时间 - 2005/8/5 23:33:55

做外贸肯定遇到不同***不同地区的客人。主要分为亚洲（韩国日本为主），欧洲，中东，北美，南美，澳洲。希望大家把对这些地区客户的看法跟大伙分享。从多方面剖析，多角度看客户，让大家在以后的外贸业务中更好的把握定单。

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2楼 goodie

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:9

发帖时间 - 2005/8/6 8:51:03

楼主,你提的问题非常好,我也觉得非常有必要,特别在做***单,掌握客人的背景资料,心理等,对以后是否会不会连续下蛋很重要.

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3楼 会打洞的小猪

等级:硕士生
发帖数:54
回帖数:639

发帖时间 - 2005/8/6 12:59:40

]我同意，我是新手，还是让师傅们分析分析，给我们做参考吧~~

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4楼 casifit

等级:大专生
发帖数:21
回帖数:435

发帖时间 - 2005/8/6 13:01:31

我也来凑一份,可我还没有自己的外国客户,所以只能听前辈们的精论

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5楼 *域名隐藏*

等级:初中生
发帖数:7
回帖数:135

发帖时间 - 2005/8/7 15:20:12

support.

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6楼 simon_vyes

等级:小学生
发帖数:26
回帖数:72

发帖时间 - 2005/8/7 20:05:40

简单谈一下自己的观点：
1、欧洲：大客户比较多，同类产品也被分为高中低三档，要根据自己公司产品的特点选择同档次的客户。不要将自己工厂的低端产品使劲的推向卖高档产品的客户，那等于浪费自己的时间和精力。此市场已经是一个被开发得完完全全，很多客户也有了自己稳定的供应商。要想在欧洲成功开发客户大部分是靠运气。也就是说在他要了你的样品，有幸在他们的样品房展示了自己的样品，碰巧有一天他的一个客人对此产品感兴趣，一般情况下客户不会帮你去主动推销你们的产品。
2、美国加拿大：产品的各方面要求比较严格，特别是有很多认证需要做。有很多中国的工厂在美国设立了自己的办事处，价格竞争比较激烈，我不是做这个市场的，基本上就了解这么一点点。希望其他兄弟补充
3、中东：此市场客户普遍较小，跟中东客户做生意一定要小心，骗子太多。***采用TT付款。有时候是骗你没商量。
4、亚洲：以韩国和日本为例，韩国对中国的产品要求不是很严格，不过大部分产品都要在韩国本地做认证（指涉及到安全方面的），市场也比较大，由于本来***就小，一般都有几个大的客户在操纵整个市场。日本人做事实在是太细心（有点过分），对一个产品的TEST进展也极其缓慢，有时候会有你想不到的测试，简直是变态。在前期样品测试阶段是***的严格。不过对大货要求也不见得怎样。我们在卖给日本的产品价格都比普通的至少高2%。
5、南美洲：市场大，以低端产品为主。是一个尚未开发完全的市场。对产品要求基本上没有什么特殊的，东西只要能用就行。对于很多新手来说，开发这个市场应该是不错的，因为这个地区的客户不如欧美对中国了解，这个地区的客户会不时的给你带来惊喜。此地区说西班牙语，英语讲得不怎么好。如果你会西班牙语那再好不过了。
6、非洲：没事不要去做他，每次去广交会***后一天都会来很多黑人。都是来“抢”东西的。
以上是简单的分析，如果有大虾愿意具体说说，将会非常感激。希望大家能够针对不同的***来比较比较。

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