看透外商还价的伎俩!![1]

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1楼 baodingliuhe

等级:中专生
发帖数:66
回帖数:237

发帖时间 - 2005/8/25 14:48:14

从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的***是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。

下面来看一个常见的广交会会场外商还价的案例：

***步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价；
第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。
第三步，他再次拿着A供应商的价格，再次到B供应商，直到他求得***廉的价格。就是这几个还价的过场，这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为，巨大利润归属他啦。

而我们大多数中国供应商总是乐此不彼地相互残杀，直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说：如果，我不接受，那么，我的那些生产***的工人怎样生活，我的工厂的机器又怎能运转。是的，我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的***所处的必然位置。

但是，我同样要说：如果，一个工厂，仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位，那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人，就会有随时夭折的可能。因为，今天你能够以低价赢得一时，但是，你***不能以低价赢得一生。因为，总有一天，老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办？你的工人怎样生活？你的机器又怎样运转？你只能面临着关门，面临倒闭。

同样的例子可以证明价格战***终伤害自己，伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前，温州人自相残杀，纷纷以低价竞争，***终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼里：就是便宜货。同样的行业状况有：陶瓷、服装等。

所以，价格战不能再继续上演，因为，***终伤害的是你自己，是咱们中国人自己！！！你一定要知道：你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距！！！所以，你没有必要为了微薄的利润而自相残杀。你完全可能去在这以下几个方面来做文章，而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果，你想逃离这场无休止的自相残杀。

一）联合同行业供应商，统一价格水准；二）直接联系***手买家，抛开中间商；三）自创品牌，自建渠道，自己丰收；真心，希望同行业能够深思熟虑，能够相互支持，能够走的长远。

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2楼 8185139

等级:小学生
发帖数:11
回帖数:49

发帖时间 - 2005/8/25 15:50:02

好帖子!

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3楼 jessiezhang

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:28

发帖时间 - 2005/8/25 16:20:39

I really agree with you! And this article is very important for the manager of the factory! We should remind them to the interests of our China. We couldn't help only doing the contribution to other countries, but should think about our own country and ourselves so that our country can become a prosperous one a little earlier!

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4楼 Captin

等级:大学生
发帖数:20
回帖数:487

发帖时间 - 2005/8/25 16:26:34

Perfect!!!!

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5楼 baodingliuhe

等级:中专生
发帖数:66
回帖数:237

发帖时间 - 2005/8/25 16:34:57

决的好的就顶俺一下! 我还更好的和大家分享!!

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6楼 leochan

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:11

发帖时间 - 2005/8/25 17:08:01

这个观点不错，或许是因为我们的小工厂应为种种原因，做不出一个自己的品牌出来，让外商像淘宝一样的淘去了我们的利润

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7楼 Tom Li

等级:初中生
发帖数:4
回帖数:97

发帖时间 - 2005/8/25 17:38:49

说的好呀.关键是怎样联合起来.国人三个在一块就成了虫,别人讲的.呵呵

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