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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 weiliop



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:16
发帖时间 - 2005/9/6 12:55:41  
我现在在一家货代公司上班,主要业务就是联系客户,找客户。由于刚毕业的缘故吧,从毕业到现在也没有做成几单,只有零零散散的业务。但是经理不乐意了啊,要我赶紧提高自己的业务能力,把成绩提上去。我也很苦恼,但有些事情不是说急有用的啊。前几天经朋友介绍去了家外贸公司,交谈中他给我说:做货代刚开始半年能跑来客户已经不错了。听了后感觉自己也不是很菜,但每次公司开会都会有中怪怪的感觉。可怜我每月只有¥600的工资,除去租房,吃饭,交通费用所剩无几,还要拿钱出来买两件象样的行头,哎,遇到这种情况我怎么办?是不是刚毕业,刚开始做这行都是这样啊?求各位能指点迷津,吾不胜感激!



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2楼 JYCheung



等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006
发帖时间 - 2005/9/6 16:47:19  
做货代是很难的,虽然我不是,但我知道这其中的艰难.能理解.

从我们的角度来说,对于任何一个陌生的货代,我们是要考虑再三的.我们需要了解:1)你们的实力.也就是说你们与订舱人之间的付款方式是如何的? 一定要灵活,但同时也要***你们货款的安全回收; 2) 价格.现在做货代竞争那么激烈,价格上没有优势,那你根本不要死撑下去了.我现在有二个货代,且只用二个,多的我都不要了.但在价格上,那是***有优势的; 3) 服务:这个服务表面在哪里呢?就是一句话:对提单的时候一定要快,不能拖拖拉拉,你要经常去催船公司赶紧出单,***时间与订舱人对好单.这是很重要的.无论我们的付款方式是什么,提单始终是一个重要的单据,获得提单越快,那我们收钱就越快,自然你们货代收汇也快了.

还有一个就是会磨.做货代要会磨,但不是让你去死缠烂打,而是有技巧的那种.给一些***近***的你们有优势航线的价格给人家,不要嫌钱会赚少了,刚开始那是需要建立良好的信任关系.有了好的相互信任关系,那你的生意还会少吗?

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3楼 weiliop



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:16
发帖时间 - 2005/9/7 18:12:20  
谢谢!非常感谢!真是感激不尽!
你的见解真是精辟!我都没有领悟到这么多,请问您是做什么的啊?能不能给个联系方式好好交流一下!


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