| 1，首先介绍一下这个客户的情况，客户是意大利的，我看了对方网站，是一个家具公司，但在其网站上并未标明是生产商还是中间商。 2，再介绍我们公司的情况，我们是上海的公司，有自己的工厂，质量是不错的，***免检。 我认为这个客户值得跟踪的主要原因是我们公司有意大利生产线，而且在门窗产品上有意大利的一家公司授权，应该是比较符合他的需求。而且相比意大利本土企业，我们的价格优势应该还是明显的。 3，我和此客户的通讯情况。首先是我看到其求购的信息，发了E-MAIL过去，介绍了我们公司的概况，以及我们的产品，对方第二天就回应说他们可以提供CAD图纸等我们需要的东西。我告诉对方是否重新开模，对方回应用我们现有的材料就可以，只是外型尺寸他们另有要求（我们是做铝型材的，窗外型大小与模具没多大关系），发给我他们所需要的外型图纸。由于我们公司产品有很多类型，包括窗的厚度，开关窗方式等等，我需要更详细的信息。于是我发信给对方的两个图分别推荐的两个系列。对方回信说非常信任我们所推荐的产品，这些都由我们来决定，只要外型与其要求相同就可以。 他们给我说的量是他们需要一个40尺的柜的量,不过估计这是为了压价.....于是我拿去给老板决定报价，老板郁闷中，说这么多型号是好大一个工程.........被说了一通..这是后话.. 请各位帮我分析下这个客户有没有开发的价值.....由于连续一周的联系我都没有提到价格问题,而是问对方一些细节上的问题,我是为了能准确无误的了解对方所需要的东西然后报价,但不知道对方是否会为此不耐烦呢.对方在今天信中提到,他可能很快就需要这批货,是不是为了催促我报价而耍的一个花头?如果他们真的是急需的话,我如此询问会不会因此贻误时机造成客户的流失呢?? 请大家指教,谢谢.
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综合交流 -> 有高手帮我分析一下目前联系的一个客人么。
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发帖时间 - 2005/10/21 10:52:26