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作家

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1楼 samsymbol

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:59

发帖时间 - 2004/9/4 8:15:21

做外贸的人似乎越来越多了起来了。这里面有做了几年，或是十几年的老外贸了，但是更多的还是刚加入进来的新手们。对于这些刚进门还不知所挫的朋友们，我想对他们说点我对新手做外贸的一些建议。刚开始做外贸就是应该什么角色都尝试一下，***从工厂做起!这样可以全方面的锻炼自己。我觉得刚出来的时候还是应该到工厂里去，不要嫌厂小，其实小有小的好处。至少我觉得小厂有一下好处。
   一、因为厂小，所以他们的各个职位上的人手多半不充足，通常是一个人要做两个人以上的工作的。你去做外贸也一样，从业务，单证，验货，商检，联系货贷，出运，核销都要你做，看起来是很辛苦，但是你学的东西会很多，几乎外贸的每个环节你都身体力行了，对你以后自己搞外贸肯定是大有裨益的了。***重要的是，在工厂可以整天在***线接触出品，对产品很从工艺上、技术上会有一些相对深入的认识。这对做业务来说是至关重要的。一个不懂产品的业务员不会是一个成功的业务员的。只有对产品有了很深的认识之后，才可以坦然、自信地面对客户、去和客户谈产品、谈价格、谈交期的。如果只在外贸公司里整天打打PL，INV，那可不是真正的做外贸。当然，做单证也不简单，也是做外贸必经的、重要的一个环节。
   二、小工厂的客户更容易拉走。我觉得，现在给别人做外贸的人群中大部分抱着这样的想法：反正现在是刚出来，是为了练练手，积累点经验，等以后“翅膀”硬了的时候肯定要单飞的。其实这样的想法很正常，谁不想自己挣大钱？谁愿意在别人的指指点点、承受巨大压力的情况下拿着可怜的工资无私地为自己老板“卖身”一辈子？这是***简单的道理。所以，总是想着某天等自己的业务水平、实际能力达到了的时候，能自己找一些客户，***山头，寻找自己的客户，开创自己的事业。当然，首先考虑的自然是何自己接触了很久的、属于老板的客户了。但是，我认为能否真正***终将客户拉走是要看情况的。如果你所在的公司（工厂）是一家很具规模，产品的质量及价格也很有竞争力的时候，你是几乎没有希望将这样的客户拉走的！很简单的道理：客户对工厂满意、对产品质量满意、对价格也满意。。。还有什么因素会让他去“另寻新欢”呢？而在小工厂里的情况并不一样，厂小，产量小，管理上多少也会存在一些问题，给客户的感觉不是很好，如果你哪天跳到一个新的、大的、有些实力的公司（工厂）后，在质量、价格、交期都能满足你的客户的基础上，客户有什么理由不跟你跑呢？其实***典型的是在外贸公司力做，如果开发到新客户很容易将他拉出来，甚至是老客户的话也可以的。因为客户更喜欢和工厂合作，工厂给客户的感觉是价格上有优势，生产产周期相对有保障。其实，今后外贸公司的压力会很大，利润空间也会相对小很多。
   三、其次，小公司的规章制度比较灵活，工作起来相对随意，不像在大公司里那么压抑。对于刚起步阶段的人来说是个很好的过度阶段，可以在此阶段很好的调整自己，更安心、更投入地做事业，而不需要太多考虑在大公司可能出现的人际关系不好相处的问题。
以上三点是个人对刚出来做外贸的同行们的一点建议。仅供参考。

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2楼 louis tian