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1楼 Benni
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:7
|  发帖时间 - 2004/9/11 2:28:34
| 看了这里论坛，我也想说两句，谈谈自己的外贸生涯，也希望刚刚入道的同行们能有借鉴之处。
可以说，从小学到大学，再到工作，应该可以称作一帆风顺。8年前，从一所***大学英文系毕业后，当时还分配工作，由于在学校的时候和一帮留学生关系密切，所以口语得到了相当的发展，我被分配到了一个***接待处（4星级宾馆，全供事业单位）做翻译，工作非常清闲，美其名曰翻译，一年当中可能有三五次接待业务。无聊至极。其间当地一家工厂的老板在交往过程中知道我在国外有关系（当年的留学生朋友），了解到我在外语方面有特长，邀请我和他一起去参加广交会，请了假便和他去了，只是做翻译，8年前的广交会，好像生意还是蛮好做的，没怎么说就下来了单子，够这个工厂下个生产年全年的生产量。回来后，我算了一下，除去吃住，我挣了2500大洋，当时差不多是我半年的工资。更主要的是我在当地的几个企业中名声大造。***次广交会那繁荣的景象更使得我觉得现在的工作就是在等死，我不想这样安安稳稳，默默无声地度过自己的一生，呵呵！半年后我放弃了工作关系，由国外的朋友邀请，经和一家企业商谈（由于***次业务的出色业绩，本人当时已小有名气哦），只身一人代表一家企业到欧洲开拓业务。没有工资，但所有差旅费由公司提供，为期3个月。有订单可以提成。这就开始了我真正意义上的***次外贸生涯。现在回想起来当时心情无比激动，终于可以做些自己想做的工作了，再就是紧张，***次在国外使用这么多年掌握的工具了。。。。。
可谁曾想，在那个陌生的国度，语言没有问题，但是业务谈何容易。那里的朋友也不是做工商业的，***的障碍就是文化差异。而且推销产品根本就在国内没有经验，在那里的产品推销简直就和我想象的大相径庭。也许我考虑得太简单了，朋友在那里通过朋友，逐层深入，就想国内一样，还会没有业务。结果将近两个月下来，一无所获。朋友也不如我想象的那样尽可能的给你各种你所需要的帮助，就是带你玩，***后干脆只当作是来欧洲旅游一样，我度过了我的***次的商务之旅。待续。。。。
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2楼 ywzhubin
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:25
| 发帖时间 - 2004/9/11 7:09:58
| 加油,雨过天晴!
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3楼 chinaczl
等级:中专生
发帖数:23
回帖数:322
| 发帖时间 - 2004/9/11 8:19:14
| 还是一句话，天将大任于斯人。。。。。。。。。。。。。。。
不要气馁哦，支持你
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4楼 annie xue
等级:初中生
发帖数:23
回帖数:120
| 发帖时间 - 2004/9/11 8:24:41
| 支持楼主！！！ 安逸的生活会扼杀一个人的斗志，你的选择是很正确的，支持！！！
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5楼 shcls
等级:小学生
发帖数:22
回帖数:31
| 发帖时间 - 2004/9/11 9:36:49
| 不要气馁阿机会还是会来的
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6楼 shcls
等级:小学生
发帖数:22
回帖数:31
| 发帖时间 - 2004/9/11 9:37:43
| 以后加油努力
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7楼 shcls
等级:小学生
发帖数:22
回帖数:31
| 发帖时间 - 2004/9/11 9:38:14
| 我也有过同样的经历
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8楼 清风1234
等级:博士生
发帖数:103
回帖数:818
| 发帖时间 - 2004/9/11 16:02:19
| 1楼的，请继续你的故事，写完好。。。这就是机会啊，做外贸的机会，抓住啊。。祝你成功
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9楼 Benni
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:7
| 发帖时间 - 2004/9/11 16:46:58
| 回来后，心情非常失落。出资的企业老板的反应还能让人接受，他说这也正常，可能是对产品和业务不是很了解的缘故。以后熟悉了后他相信我。他让我到企业的进出口公司做业务。说实话当时我对外贸的一系列程序一窍不通，各种单证只是纸上谈兵，从来没有接触过，一切从头开始。刚开始工作就是收发传真，翻译传真内容，以及产品报价资料。一个月后，经理才开始让我接触L/C等单证，以及外汇、商检的办理。2个月下来，这些个跟单工作已经轻车熟路，好像并不是很复杂。工厂里的几个固定客户一直在稳定地返单，给我的感觉这样的工作并没有任何挑战性，日复一日，完全是机械式重复运动，如果不是当时出国无功而返，白白花费了企业一笔对我来说不小的经费,内心还是有点愧疚感，我会选择离开。终于，广交会来了，哈哈，我想这次我终于又有了出头之日。经过精心准备，我和外贸经理一起来到了广州。可能是产品种类的不同，和对自己运气也好，才能也好的高估，会展已经过去一个多星期了，询价的客商没有几个，使我非常郁闷。记得上次广交会的这个阶段，意向应该有很多了，可是这次。。。。我心想也许是产品的差异，再等等可能会有转机的。眼看再有2天会战就结束了，还是没有任何签单意向，再次的无功而返，不知道要承受什么样的压力。偶然吃饭的时间，和一个法国的客商闲聊，说到了自己的经历种种，又谈到了这次展会的进展情况。我们做的不是一种产品。他说你晚上到我宾馆里来一趟，看看我带的产品能不能帮我找找，看我们是否有机会合作。晚上我如期来到了此老外的宾馆，给他房间打了电话，我请他在大厅里喝咖啡看样品。碰巧的是我们当地另外一家企业就生产他提供的样品，就这样，我在广交会的***后一天，顺利地帮组另外一家企业拿到了订单。我在庆幸自己的运气，同时我们自己企业的产品却没有任何新的进展，就这样广交会结束了。我的收获是和另外一家工厂的关系建立。
回到公司，业务主管经理也没说我什么，老板也没说我什么，（至少没有当面说我什么）我想可能是公司有固定的客源，销售压力并不大的原因。可是我自己的压力非常之大，我不喜欢这种没有成功，碌碌无为的感觉。半年后，我离开了这个曾经给我提供机会的公司，反倒轻松了很多，有一种逃债的感觉。还有一个原因就是，我***次一起参加广交会的工厂老板给我开出了想当好的条件，出任公司的进出口部经理，***主要的老板和我一直有着很好的私人关系。就这样我带着一种新的对事业的憧憬来到了这家工厂。。。。待续
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10楼 Benni
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:7
| 发帖时间 - 2004/9/11 17:41:29
| 这家工厂这两年的出口业务相当稳定，他们主要做来、进料加工。做了一两次进口业务后，对手续办理等也很快就熟悉了。其实现在总结起来，我觉得无论外贸还是内贸，都是销售，是共通的。只是所处理的单据表达方式的不同，还有***重要的就是，对销售目的地的地域文化差异的掌握，也是稳定客户源的关键因素之一。还是大家都在讲的那句话，做事先学做人。
前半年在这里的工作如鱼得水，生活遐意。工资收入在当时作业务的几个企业来说是***的，没有提成哦。还有两个学习业务的学生，有些事情自己已经可以不做了。但是随着时间的推移，我却和老板的关系不如以前那么默契了。他是一个初中没毕业的苦干家，当时我总觉得他有点自卑(其实不然，这就是后话了，他有自己的想法，自己还是太年轻了)虽然我们之间也不乏有磨擦，但他从来都没有跟我发过脾气，倒是我对他发过几次不小的脾气。主要原因是我帮助其他企业作业务，不是我们同行业的。上次我提到过的那个企业，一直在给我广交会上认识的法国客户作业务。其间我也帮他们谈成了一两笔代理业务。而现在的老板好像对这样的举动不太开心。再就是现在这个企业已经不参加广交会了，对于市场的稳固，我们做得相当好，刚好够企业的生产消化。老板也就没有了开拓新市场，加大生产投入的构想。又到了开广交会的时候，另外的那个企业来公司给老板请假，让我帮他去参加广交会。老板表面上很愉悦地答应了，可我知道他的心理并不是很乐意。就这样，我连续2届代表另外那家企业参加广交会，矛盾也在第二次广交会中间激化了。。。。待续。。
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