| google的关键词广告牵动着外贸商户的心，现在很多外贸商家找开户，找所谓的海外开户，但是问题就出来了，大家同样都有账户，有些人挣钱，有些人烧钱，做外贸生意的天天在说细节决定成败，但是真正做到的又有几个人？ 1、锁定正确de目标群体。 通过选择某种语言he某个***或地区来锁定你de潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定***的潜在客户，比如现在有许duo讲法语的***，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语de***屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法“点击”你的广告，因为它不会出现。从而避免了由yu这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。 2、同时对多个广告进行测试。 一般需要同时对两个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得jiao高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率***de广告内容。
3、提炼广告中的关键词。 用方括号“[…]”把你de关键字(词)括起来。例如：[Google][Google AdWords]这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括qi来的关键词(关键短语)***匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索de关键词中包含了其它的词，那么搜索jie果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问ze，***程度地减少了你的广告支出。
4、广告zhong应包含目标关键词。 在你的广告标题和内容中应包含具体的目标guan键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道，当yi个查询者浏览查询结果时，他其shi是在找键入的关键词。这时以粗体突出的cha询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关jian词的广告效果要好的多。 5、跟踪每个广gao的投资回报(ROI)。 虽然Google会跟踪其上每个关键词广告de点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报(ROI)。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接(affiliatetrackingsystemlink)。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。 6、广告中应包含能够抓住注意力的词。 在广告的标题中，应提供有能够抓住查询zhe注意力的词。例如“免费的”，“新的”等等。不过同时要确保没有违背谷歌的关键词编辑指导规则。例如：如果使用了“免费”，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务；如果使用了“新的”，那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的***，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：“***的”，“***廉价的”，“***的”，“***”等等。 7、强调产品和服务的好处。 在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。
8、产品营销应具有独特的卖点主张(USP)。 RosserReeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点(即UniqueSellingProposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张)。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的***重要的产品信息。RosserReeves主张，在制作广告时，***重要的是发现其USP，即(1)必须包含特定的商品效益；(2)须是独特的、***的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。 9、使用能够激发客户情感和购买欲望的措词。 在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如象“免费的”，“便宜的”，“特别提供”，“限时提供”，“高招”，“诀窍”，“增强的”，“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象“现在买——便宜一半”，“免费测试版—现在就下载”，“今天***后一天”等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。 10、阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告。 你可以在广告的***后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。 11、将广告链向关联的着陆网页。 首先让我们来看看什么是着陆网页，着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页***简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”，即客户光临的***个网页页面。 结论： 谷歌竞价如何才能有效果，吸引更多的客户呢？本文针对谷歌竞价排名详细阐述了谷歌竞价排名的优化技巧，希望这些技巧对于做谷歌竞价排名的企业有所帮助，请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本，成本下来了，其他方面再折腾折腾，这才是你成功的广告，这才是生意，能挣钱的生意！！！
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发帖时间 - 2012/10/18 15:06:51