1楼 Belle3650
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|  发帖时间 - 2012/10/26 18:48:08
| 经常听到做外贸营销的同行朋友的抱怨：外贸越来越难做，越做越累。确实是这样，身处行业之中，才能体会到行外人所不能体会到的心酸。在行外人看来，国际贸易，多么时髦的职业，与国际接轨，跨国交易，等等词汇，提起来都是威风八面的，倍有面子，赚得钱还多。
但是，做外贸的企业，常常是为订单愁。订单多，愁；订单少，更愁。对于外贸企业来说，也并不是一直都有钱赚，也并不是都意味着利润高，还有高风险，高投入。而这直接反映到外贸营销人员的身上，就是业绩压力大。一方面，需要根据老板的指示，控制以及降低外贸营销成本，另一方面，还得拿到预设的订单。 在国际贸易形势变动的时候，还要及时跟上形势变化。
比如，2005年之前，外贸人员只要有个email就可以。这几年，随着SNS的崛起，外贸营销手段，也得及时追上，有时候还得学如何***登陆facebook、twitter寻找可能存在的营销机会，有些时候，半夜都得起来上网，就是为了了解人家的动态。
可以说，作为外贸营销人员，必须追上营销形势的变化，但又永远不可能追上***的潮流。这就是无法弥合的矛盾。个人，特别是微型团队，更是直接接受来自于形势变化所带来的挑战。因此，得花更多时间更多精力，来做一些专业之外的事情。所以，越做越累。
不过，***近一两年，我是学乖了。对于我所在公司这样的微型外贸营销团队，光是凭自己的力量，是无法将业绩***化的。好在这两年，专门的国际营销服务平台，也在蓬勃发展。由于他们是专业的服务平台，有强大的资金支持，有分门别类的各类人员配备，所能做到的事情，比微型团队就要到位很多。
比如，立足于深圳的“外贸领航网”，就是一家浸润外贸营销行业数十年之久的外贸营销服务机构。由于其主办单位为“进出口企业在线服务中心”数十年活跃在国际贸易阵线，为百万多家外贸企业提供面向100多个多家的外贸营销及配套服务，积累了海量的国际贸易企业信息以及国际贸易数据，具有丰富的经验，深刻理解外贸营销的本质，有着无可匹敌的行业优势及国际贸易资源。
所以，“外贸领航网”兴建肇始，笔者由于与其团队有着合作，就***时间带有浓厚的兴趣体验他们的网络外贸营销服务。说实话，若非有着对对方的信任，很难分出心思去参与他们的“邀请测试”，毕竟，时间与精力都很有限。
在我看来，“外贸领航网”可以称得上是“一站式国际贸易营销服务平台”。从基础的认证服务，到基础性工具的提供；从“买家信用报告”，到“竞争对手报告”；从国际贸易动态，到“区域市场情报分析”；乃至于还提供***优化的国际贸易广告投放规划与营销方案解决，可以说，每一项服务，都直指外贸营销人员的需求。
更重要的是，外贸领航网，还提供“在线询盘”，以及“买家搜索”、“买家优化”等优质服务。在外贸领航网上，外贸营销人员可以精准地搜索目标买家，也就是国际采购商，并可在线询盘，而且不受时空的限制。某种程度上，该服务可以将外贸营销人员从海量的无效信息中解脱出来，直接而且主动地检索出目标买家的信息，并达成交易，降低时间及人力成本的同时，也***地提高了效率。
“买家优化”则更是在全球22个主流国际贸易***，提供“买家优化”服务。所谓“买家优化”，是通过对国际区域市场的动态掌握，以及对行业资源的积淀，从定位开始，通过竞争分析，提供***采购商清单，并从中***出外贸企业***需要、***渴望、***成交的国际买家清单，***匹配外贸企业的核心产品的目标买家。然后再通过一系列的营销支持，比如，指导优化商业信函开发、指导邮件撰写能够吸引买家的注意力、提供有针对性的精准营销解决方案，以及采取有效措施强化国际买家对外贸企业品牌的认同度。
一般来说，外贸企业都不希望在其他事务上浪费太多时间，而是直达订单这一核心目标。但若没有其他合理而有效的动作，又难以促成订单的生成。“买家优化”直指外贸营销的核心——订单，但同时又提供配套的市场调查、动态、情报，乃至于具有极强针对性的营销方案，并直接实施在目标对象中，***终促成订单。
所以，“一站式国际贸易营销服务平台”是名符其实的。作为有一定资历的外贸营销人员，建议同行能够体验下“外贸领航网”。是否有我说的那么好，先且不论，但是，做外贸的人，必须找到有价值的信息和有效的营销工具，以节省时间成本，并开拓高质的外贸资源。社会类的媒体，或者综合性的网络产品，是很难找到一座外贸营销富矿的。做外贸就是这样，累死累活没有用，得找准方法，找对资源。
点击外贸领航网，能了解更多…… cnledw(dot)com/inter/upload/201208061683761109_ *域名隐藏* )
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