1楼 Belle3650
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|  发帖时间 - 2012/10/30 20:19:14
| 2012年对于许多做家电出口的外贸商而言注定是不平常的一年。2012年国内家电消费的持续低迷、国外欧债危机的爆发，全球经济的探底式下行，给每个做家电出口的外贸商们头上都笼罩了一片乌云。面对这种进退两难的困境，家电出口商们该如何走下去呢？
笔者有几个做家电出口的朋友，据他们说，前年来，家电行业的确好做，国内有“家电下乡”政策的扶持，国外的需求量也大，这些都给他们带来了很大的收益，但随着全球金融危机的爆发，***的升值，这些都严重影响了家电的出口量，而国内又由于人工成本、原材料的上涨，利润空间也不断被挤压。在这样一种恶劣的出口环境中，我的这几个做家电外贸的朋友都感到生存艰难。怎么办？抓住买家永远是***关键的。那么，如何找到海量的国外买家呢？这也是我和他们经常讨论的问题，现在总结出来，以供大家参考。
首先，要找到海量买家，质量永远是***保障，这点是毋庸置疑的，没有质量，留不住老客户，拓展不了新买家，所以一定要打好产品质量这个基础，然后再来考虑如何找海外买家。
开发海外买家，有***和线下两种方式，线下方式大家都比较熟悉：比如：多参加一些商界的交流活动，多结交一些朋友、同行，广泛扩大自己的商人圈，真诚待人，互相尊重，平等获利，这些永远是开发客户的致胜法宝。其次，家电外贸商们也可以多参加一些专业的展销会，说不定就会碰到国外的大买家。另有，通过专业***机构来找买家也是一个不错的方法，比如多到使馆、商会等处多活动活动，把自己公司的产品做成宣传册，多宣传宣传咱的产品，也会有些收获。
***也有很多方法寻找国外买家。我这几个做家电出口的朋友们大多都是80后，玩互联网也很顺溜。对于如何在***开发买家，他们的心得是：
一、要多多在一些商务网站上发布产品信息（比如：外贸领航网），要每天不间断的发，发的越多，机会就越多，有些外贸商们为了节省成本，只在一些免费的B2B网站上发信息，其实这远远不够的，大家不妨花点钱，在一些做得比较好的服务型商务网站（比如：外贸领航网）上发信息，一般象这样的网站，由于收了费用，它在买家定位上比免费的网站更精准，而且只要你的产品质量够好，价格有优势，这些网站（外贸领航网 http://www(dot)ciqol(dot)net/）是会把你的信息放在首页的，这样一来，买家就会多起来，询盘的信息也就多了。
二、找到买家信息后，如何筛选也是一个很重要的环节，我们做外贸的就是广泛撒网，***捕捞。对于那些即没有称谓也没有提到产品信息的询盘信，还有那些一开始就要报价单和样品的询盘信，一般都不是真心想买的买家。大家有时候可以回复着玩玩，没时间的话，就放一边吧。
三、一般来说，真诚的买家发的询盘函都会有简短的公司名称，介绍，以及他对你们的哪个产品感兴趣，对于这类海外买家大家要认真对待。在回复他们的询盘信时，一定要问明他们需要的产品是哪种型号，有什么技术要求，数量是多少，交货期是多长时间等等，甚至可以和买家聊聊他们的市场是哪方面的，公司性质是什么，这些信息都有助于向他们推荐产品。
四、在报价的问题上，要切记把握一个原则：价格要以市场为依托，过高过低都不行。这是一个外贸的技巧问题，需要经验的积累和时间的沉淀。在报价的***后，一定要请买家无论能不能接受这个价格，都给你一个答复，这样我们在以后的交易中也可以吸取经验，完善自身。
五、多多上一些网站论坛（比如：外贸领航网）去和朋友们交流，写一写自己在如何寻找海外买家，如何开发***上的经历，也多多看看同仁们经验，更有助于我们学习。
2012年是***艰苦的一年，目前随着全球经济有回暖的迹象，国内的通货膨胀也略得到控制，也许明年家电出口行业将会走出困境，那么在黎明前***黑暗的这段时期，笔者希望广大的家电出口商们一定要坚持住，尽***能力的使用***线下资源，努力寻找海外买家，***后，笔者说一句老套的话吧“坚持就是胜利”，与君共勉！[color=#DC143C]上外贸领航网，了解更多……[/color]
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