1楼 yastek
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|  发帖时间 - 2016/1/28 11:12:54
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外贸业务员基本上都会利用Skype打电话给客户，或者在Skype上与客户聊天沟通。难倒Skype的功能仅限于此吗？其实不是，现在有不少外贸人还利用它寻找客户。
现在给大家分享一位业内人士介绍的如何利用Skype开发客户的方法，供大家参考。这篇文章如下：
打开Skype，选择搜索Skype用户。
1. 输入产品+***
比如我们要找LED产品的德国客户，就输入LED GMBH（GMBH是德国公司名后缀，有限公司的意思），看看能搜索到什么信息，这样可以直接把对口公司找到；而且我们可以找到名片、网址之类的信息；对于有网站的skpe客户，我们可以直接发邮件，如果有名字的话，对方的阅读机会就会大很多；另外也可以直接给对方电话进行开发。
2. 搜客户帐号
通过搜产品了解到客户账户，通过google搜索确认是否对口。比如输入 promotion 这类都是做促销礼品的公司，然后限定一个***搜索对方账户；这个方法对欧洲***特别有用，Skype在欧洲非常流行，对于亚洲的搜索量就会少一些。
另外，如果客户是男的，外贸业务员***弄个美女头像上去，这样会让客户觉得比较友好，有沟通的欲望。搜索到他们的账户后，再google看看他们的账户是否在网上公布，顺便查一下他们网站和联系方式；即使找不到这个用户的公司，我们还会有意外的收获，找到其他对应产品的公司。
用Skype搜索有一个问题，就是客户可能会阻止我们添加他们为好友，所以在添加好友的时候，先不要说你是做什么产品的，要不然老外理都不理你。我是说我来自于中国，我对你们的***及历史文化有兴趣，可以交个朋友吗？
反正知道他是做这一行的，就不要急于求成，和他慢慢的谈。如果你的客户变成你的朋友，你再说是做什么产品的，我想他有这方面的产品要买，是一定要照顾朋友的。
虽然，他们可以阻止添加我们的Skype，但不能阻止我们找到他们，并挖出他们网站，慢慢“骚扰”他们。
另外，还可以结合 google搜索+Skype搜索+电话开发+开发信开发等方法来开发客户。
PS：先搜Skype在发开发信或聊天，***后电话；如果搜索到的是离线状态的客户，就google他们账户，看看能否挖出他们的网址。
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 http:// *域名隐藏* a(dot)com/shop/ISV85172
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