1楼 pocftd
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|  发帖时间 - 2006/1/14 14:34:13
| 以下文章供各位参考，希望很对大家有用。
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>若有何意见/建议/IDEA 欢迎与我沟通，大家共同进步！
>
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>做外贸业务，有时侯，总觉得自己像一只小小鸟，想要飞，却怎么样也飞不高，曾经
也像现在许多刚做外贸业务的人一样，一开始每天总是在网上瞎逛，发邮件，寄样品，
强烈的期望与现实成反差，几个月后，一无所获，就像你喜欢的女孩对你说：Let's
just be friends .一样受打击。
>
> 每次到了夜深人静的时候常常问自己：为什么客户老不下单，总是说：Please
wait,at this stage,we are just evaluating your *域名隐藏* for your
cooperation.I cann't go on like this ,我不止一次想开口跟我boss说leave了.我想
，与其说让客户evaluate the products and then decide if place orders不如先
evaluate客户呢，要首先了解他是不是你产品的substantial buyer.评估你的客户，那
就要看他是否有诚意了，就此，很多人说，那看对方是否愿意付邮寄费了：We'd like
to post the samples to you,but you should charge the posting fees due to so
many buyers abroad are asking us for our *域名隐藏* acceptance of the
freight collect means the samples provided to you free.我看未必，以我们小五
金产品为例，一般的样品，价值不高，竞争者多，如你的产品不是很有名一般客户都不
同意付邮寄费的。
>
> 有一天，我收到一个中东姥只有一句话的回信：‘Please post your colored
catalog to the below address:#$%^&*()，best rgs!'一看，就说，这种人真垃圾，
不理他，过了两天，他有把原信发给我，这次我到网上查了这家公司，发现他也做我们
的产品，我也不像以前那样叫他付邮费，或叫他到我们网站看看，我这样回信：
Enclosed with this attach,please refer to the prices of our products and
come back to me regarding you comments of the prices for we posting you the
catalog together with the samples for your test and evaluation.由于我们厂小
，成本底，价格很有竞争力，老外马上回信说明他要的具体规格的产品，叫我寄样，***
后做成了一个20‘FCL的单子，对于我们小五金来说，是大定单了.可能是运气好吧，我
现在做成了的与刚签的定单超过10个了，9个客户给我下单了，而且都是在网上找的，
我才来我们厂不到8个月。
>
> 我想对刚做外贸业务员的的新手，说说我外贸业务的一点看法：
>
> 1，尽量去了解产品样品寄过去了，老外没有回音，八成老外对你们产品质量不
满意，你应该催问他们对你们产品的看法：Your kind commends of our products
are highly appreciated !,***是能叫老外把他们所满意的与你寄去样品规格的产品
寄过来，我有一比生意是这样做的，叫技术人员稍微改动一下，就OK了。
>
> 2，不要急与寄样先跟客户联系，看他是否是real buyer，或者先谈好价格，在
寄。
>
> 3，英语水平与业务能力不成正比，技巧，洞察力，对产品的熟息程度比英语更
重要。
>
> 4，对于有些重要买家，发传真比发E-MAIL推销效果更好，回复情况更理想。
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