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511楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
|  发帖时间 - 2007/1/17 9:01:02
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以下是引用hengyihaoe在2007-1-16 18:41:34的发言：
P，很久不见你了。你以前问我电话传真，我现在可以告诉你了
今天我装了这些设备。装宽带，电话传真的费用是500RMB，在东莞范围！
然后我们买了一个松下的好一点的传真机，用了2700RMB，
然后宽带每个月要130RMB包
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13郎 恭喜添置设备了噢 关于我的问题 我是想知道 你不用代理 直接从工厂走货 你的工厂不会试图抢客户吗 你的客户不试图甩掉你吗 有些老客户都会这样 新客户你怎么把握呢？
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512楼 hengyihaoe
等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267
| 发帖时间 - 2007/1/17 11:33:28
| 关于我的问题 我是想知道 你不用代理 直接从工厂走货 你的工厂不会试图抢客户吗 你的客户不试图甩掉你吗 有些老客户都会这样 新客户你怎么把握呢？
－－－－P，现在很多SOHO和我总结的经验就是不和贸易公司挂靠，而是和工厂直接签和约！就是SOHO自己负责拉单找客户，工厂负责备货出货！分工合作！工厂一般不敢和我抢客户，抢客户了我就强硬了，所以多认识几个工厂一防万一！另外客户那里你要沟通好，能让他们明白自己的优势。我提供的货物都是准确无误的，特别是质量方面。如果他们直接和工厂做单，那些货物的质量是次一个登记的。很多工厂都是先骗你签了合同，到时候给次的货物呢！新客户现在我可以用2个身份，一个就是自己是工厂，一个就是自己是贸易商。你和客户谈的时候先不要急于告诉客户你是什么身份，而是看他在意不在意你是贸易商。在意就用工厂的身份！
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513楼 sunnyyang
等级:博士后
发帖数:2
回帖数:3433
| 发帖时间 - 2007/1/17 11:41:35
| ：） 沟通***重要
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514楼 julia wu
等级:博士后
发帖数:32
回帖数:2288
| 发帖时间 - 2007/1/17 15:20:56
| 以后多跟你们学学沟通
有问题了向你们请教你们的处理方式可别保守哦
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515楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
| 发帖时间 - 2007/1/17 15:32:08
| 呵 现在基本明白１３郎的操作法了 也许行业不同的缘故吧 我的行业客户和工厂一勾结 中间人一点用处也不会有了 因为产品质量非常明确 中间商的存在意义有二：一是信息，二是出多品种的货。 所以单一品种的大路货 新客户基本没的做
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516楼 hengyihaoe
等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267
| 发帖时间 - 2007/1/17 15:36:45
| | 现在很多贸易公司都挂着生长商的名义了，不是贸易 以下是引用pretti在2007-1-17 15:32:08的发言：
呵 现在基本明白１３郎的操作法了 也许行业不同的缘故吧 我的行业客户和工厂一勾结 中间人一点用处也不会有了 因为产品质量非常明确 中间商的存在意义有二：一是信息，二是出多品种的货。 所以单一品种的大路
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517楼 hengyihaoe
等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267
| 发帖时间 - 2007/1/19 10:44:16
| 熊猫烧香彻底乱了我的心情
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518楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
| 发帖时间 - 2007/1/19 10:52:59
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以下是引用hengyihaoe在2007-1-17 15:36:45的发言：
现在很多贸易公司都挂着生长商的名义了，不是贸易 [QUOTE]以下是引用pretti在2007-1-17 15:32:08的发言：
呵 现在基本明白１３郎的操作法了 也许行业不同的缘故吧 我的行业客户和工厂一勾结
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呵 这点我再熟不过了 中国的服务业就是这样求生存
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519楼 hen...
等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267
| 发帖时间 - 2007/1/19 19:27:47
| ---内容已屏蔽---
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520楼 hengyihaoe
等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267
| 发帖时间 - 2007/1/20 13:16:23
| 昨晚电话去了萨尔瓦多，他上线以后谈了。
本来从一个40高柜他突然变成一个20小柜，更大的问题还有。那就是他只要了椅子！
做过户外家具的朋友都应该知道，椅子是不赚钱的，桌子才是有利润的。所以，客户这么修改我是一分钱都赚不到的，就算客户给我10个高柜，我都是没有利润的！其实那些椅子我真的没有给自己一点利润，只是寄希望于桌子能给自己一点利润。所以一个单往往是60多个方的椅子我都没有任何一点利润，才几个方的桌子是有得赚的呢！
再说一个高柜能装大概1800PCS，小柜才800PCS左右，那样产品的FOB价格会相差比较大。没法做了！！！
这个客户以前在宁波那里下过单，桌子损坏了很多。所以才转到我这里下单的。
他这次对我说，我给他的椅子质量和人家差不多，桌子的质量比人家好很多。
郁闷，这个单我根本没法做。一个谈好的单说不定又要走了。
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