处在信息***的年代,我们担心的不是信息太少，而是信息太多，无法运用。我们以前浪费了太多的时间成本及人力在处理垃圾信息上。过去我们每天通过互联网收到大量所谓的贸易查询邮件，耗费了很大的人力和时间成本，而贸易情报可以轻松帮助我们识别***有价值的信息，锁定***有价值的客户，贸易成交自然事半功倍。
如何应用买家监控？ 识别***有价值的买家：对潜在买家进行分类、定位。选出符合程度高、成交可能性大、利润预期好、合作前景广的潜在客户***开发。与之进行技巧性的贸易商谈，提高业务成交机率； 追踪买家采购行为：进一步分析买家的采购周期、采购频次、采购量变化、涉及行业和品种、供应商的分布状况、供应商的稳定性等重要信息。掌控买家的在一段时间内的所有交易记录，分辨其供应商竞争对手为生产商或贸易商，明确自身优势。 挽回已失去买家：对于已失去客户，通过专业的情报跟踪，分析其采购行为的变化，新近合作供应商的状况，分析自身与该买家现有供应商的优/劣势，对失去客户再次救回。 监控买家的忠诚度：了解现有买家都在和谁做生意，分析买家的供应商稳定程度，清楚了解已有客户的需求量，供应商分布情况，衡量、比较、优化自身的竞争资质，从而获得老客户的忠诚和信赖； 如何监控竞争对手？ 识别并确认竞争对手：确定谁是与你争夺同一个客户的竞争对手，是贸易公司还是生产企业，确定竞争对手的竞争地位、能力、绩效、意图，同时明确自己的竞争优势； 监控竞争对手的买家：分析你的竞争对手与你关注的客户之间的稳定程度，交易产品、交易数量等细节，确定买家属性； 监控竞争对手：竞争对手的交易状况，出口纪录，出口产品类别和比例，出口周期和数量；通过与其它途径得到的竞争信息相整合，研究分析对手的综合状况、竞争力、经营状况等； 分析竞争对手的目标：确定长期竞争对手和针对某个客户的阶段行性竞争，以制订不同的竞争策略，在不同市场、不同客户群产生不同预期； 识别判断竞争对手的战略：在过去一段时间里哪类客户被哪些竞争对手夺走？通过对竞争对手的分析，学习对方的长处，弥补自己的不足； 评估竞争对手的实力：确定自己的竞争优势，选择攻击或回避竞争对手；确定***强劲的竞争对手、确定竞争对手的主要客户；避开实力强大的竞争对手，选择自己有比较优势的对手，争夺其客户；
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发帖时间 - 2006/8/5 9:16:59