今天与SALES谈话，偶然用到金子与订单的一个比喻，觉得挺有趣的，说出来，大家共享一下。 有一个人，走在一条长长的路上，刚开始时，有很多人与他同行，慢慢的那条路变得窄了，于是有一些人放弃了，走了另一条路。又走了一段路程，那条路又变成了坑坑尘洼洼的，很难走，于是又有一些人停步不前了。 现在这条路上只有三五人了，他们继续向前走，他们不明白这条路到底还有多远，但他们相信这条路的尽头一定有金子等着他们。 走过那一段难走的路之后，他们开始各自寻找工具，有的人找了一头驴子，有的人找了一匹马，有的人在原地休息了一下，有的人像以前那样向前走，他选择了大鹏，***终他***到达了那个地方，找到那些金子。他成了富翁。
其实做外贸从联系客户到拿到客户订单，就像是那个人从一开始在那路上找一直到他拿到了那些金子。 客户很多人都可以很容易找到，但跟踪客户的过程就像是那条长长的路，而那长长的路尽头的那些订单就是那些金子。 你只有像那个人一样，一直坚持，持续向前走，才有可能甩开其它人，找到那金子，这之间肯定会有一些困难等着你。 而那些工具，是联系客户的捷径，比如说电话啊，传真啊，展会啊，工厂参观啊等等，其实你可以一开始或是刚开始的时候就使用这些工具。只是一般的人都不愿使用，或是没有这个机会。
这条路可能会很长，有时需要走上很久，几天，几十天，几个月甚至是几年，这都有可能。 所以跟踪客户很重要。 要有耐心，要学会使用捷径。
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外贸心情 -> 金子与订单
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发帖时间 - 2006/11/11 15:46:17