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1楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
|  发帖时间 - 2007/4/26 11:11:32
| | 一直在供客户的一个产品，是我利润***的一个，简直是暴利（35%净利），并且眼下正在谈一个大单，刚花了很多精力解决了一个技术问题，快成了，我可以提10w。。。 但是，昨晚客户突然来了一封信，说："we had better offer at $** from *******,can you match?" 我当时就知道完了，因为这工厂就是我的货源，客户是在试探我。我故作镇定简单的答复说不行。 客户很快又回信说"your source is not them?"，简直是在嘲讽我。 我打电话和以前的同事探讨，谈了半个多小时，***终结论还是承认，因为不回答就是默认，而如果不承认，客户也会问工厂要样检测，然后我不光生意照丢，诚信也丢了。于是我回信说供货商是他们，问他们还需不需要我们继续服务。 客户如果就此没信了我也可以理解，不过还是很快有回，说"your margin is too big" 我回信描述了这个产品运输的难处（这是液体危险品，而且是空运，的确很少有人能做），介绍了我们的优势，并且说现在你们变成了工厂的直接客人，我们的确只能降低利润给你们，但我们还是会需要自己的操作利润（这是我前同事建议的，我以前一直不太敢说这样的话，现在觉得有时应该直说），希望客户提供目标价格。 客户回信提了个目标价格，自然比我们能接受的小，我回信说了我们的价格，说这个价格下我们只有很微薄的操作费，请保留。 目前进展到此，客户没有直接消失已经算不是***差的情况了，我觉得处理的还算可以，没有太弱势，也没有丢诚信，客户应该会花点时间找货代，如果没有合适的，我应该还能做，只是利润会由35%变成了4.5%。。。我的福克斯梦估计没戏了，下半年运气好点搞个1.6L的随便什么开开算了。 本帖子2007-04-27 21:08:32由pretti进行编辑!!
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Soho
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2楼 admin
等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
| 发帖时间 - 2007/4/26 11:17:56
| 香料利润这么高. 眼红了.
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3楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
| 发帖时间 - 2007/4/26 11:25:15
| 谁说偶香料 院长暗自调查偶？ 这个是医药产品拉 那些还没有形成规模化使用的医药中间体利润都超级高 但相应的市场也很局限
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4楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
| 发帖时间 - 2007/4/26 11:26:46
| 哈哈 偶一不爽 决定开始抢１３的市场了 １３别揍我哈 一起进步
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5楼 hengyihaoe
等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267
| 发帖时间 - 2007/4/26 12:06:44
| 我当然很开心你能自己操作了P
人都想进步赚钱，不想赚钱只想打工一定是假话。
那个客户是那个***的，好奸贼！不过你犯了一个错误，就是你没和工厂签协议。
让工厂有借口说客户直接找上了他们，如果你签定了协议，那个客户就不能私下和工厂下单。
我也因为这个原因丢了一个客户。
我现在感觉不单客户把你给卖了，工厂同样把你给卖了。要不客户怎么敢说你就是从那个工厂拿的货？很显然工厂也告诉客户有你这个人在他工厂拿货，而且数量要求都一样！！
P，以后要小心工厂了，都是狼子心肠！！！
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6楼 stephenchan3
等级:小学生
发帖数:9
回帖数:55
| 发帖时间 - 2007/4/26 12:11:50
| 怎么这么论坛有俩13啊,我是南海十三郎.幸亏没把这个号用上.
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7楼 hengyihaoe
等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267
| 发帖时间 - 2007/4/26 12:13:54
| | 不好意思，我就住在南海。 以下是引用stephenchan3在2007-4-26 12:11:50的发言：
怎么这么论坛有俩13啊,我是南海十三郎.幸亏没把这个号用上.
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8楼 stephenchan3
等级:小学生
发帖数:9
回帖数:55
| 发帖时间 - 2007/4/26 12:19:32
| 不会吧,哪里有那么巧的啊,晕啊,想几年前在网上也只有我一个人用这个号啊,现在一大片了.估计你也遇到很多了,赶紧换了我要.对了,楼上的你说和工厂签协议,这个怎么弄啊,怎么好意思开口啊,具体内容怎么和工厂商定啊,我在这家工厂做业务员的啊.
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9楼 hengyihaoe
等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267
| 发帖时间 - 2007/4/26 12:27:06
| 我从03年就在佛山南海了，大哥！
跟工厂的协议你可以这么写，就××***××客户的所属权归P所有，工厂不得私下联系客户，以后这个客户下的单必须算P的提成进入。或者下单之前由P来确定一切合同和出货事宜，工厂只负责备货！
如果工厂私下直接和客户联系，或许下单，P有权力要求工厂赔偿损失，具体金额由法院定裁！
这里必须明确的一点就是客户的归属权力是P的，工厂不能私下联系客户！就算客户找到工厂，也因为是P之前所属客户，所以工厂要转交客户到P那里下单！ 以下是引用stephenchan3在2007-4-26 12:19:32的发言：
不会吧,哪里有那么巧的啊,晕啊,想几年前在网上也只有我一个人用这个号啊,现在一大片了.估计你也遇到很多了,赶紧换了我要.对了,楼上的你说和工厂签协议,这个怎么弄啊,怎么好意思开口啊,具体内容怎么和工厂商定啊,我在
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10楼 blue girl
等级:博士生
发帖数:65
回帖数:839
| 发帖时间 - 2007/4/26 12:36:45
| 这个我以前也遇到过啊，
13子说的对, 没有和工厂签定合作是***的错误和危险,
客户肯定想直接找工厂做, 工厂也想直接找客户做, 因为多了一个中间环节, 肯定双方利益都有损失. 所以, 要学习了...
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