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71楼 edisonli168
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:49
|  发帖时间 - 2006/2/5 21:50:09
| 你好,我是做化工业的,请问有么单介绍过来我厂呀,谢谢这位大哥
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72楼 chenying188
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:16
| 发帖时间 - 2006/2/8 10:43:01
| 各位xdjm，不好意思啊，实在是这段时间比较忙，对大家的问题都没有回答，这里先道个歉。
有关供应商选择的问题，基本上都是大家差不多的，上面那位老兄已经说得很清楚了。我这里再补充一点，就是如果大公司，比如我现在呆的地方，一般都是globle supplier,所以本地公司要进来很难。但是也不是说没有机会。我们有一个本地供应商，向我们推销他们的产品，用了10多年时间才拿到***份试订单。后来就升级了，因为我们的globle supplier出了问题，他成了我们的globle supplier。这个市比较极端的例子，所以遇到大公司找***，首先不要太激动，很可能人家把你做棍子去打现有的供应商，让现有的供应商降价。其次也不要忽略这样的机会，无论可能性有多小，总是一个机会。毕竟这样的机会还是很少的。 关于专业性的问题，上面的老兄说得很好，我补充一点点。
在不少企业里会有这样的情况，你遇到的采购经理可能在产品的专业上是个白痴，或者说，对这个产品不太懂。也许你会以为遇到了一个赚大钱的好机会。如果你这样的认为，你就是白痴了。 很简单，能做到这样位置的人，即使对产品不了解，人也不笨，所以不要指望在这种简单的事情上能骗得了他。
比较大的公司采购、qa、研发、计划等等各司其职，采购的人不懂产品很正常，将来自然会有懂的人involve进来，你上来就骗了他，以后的订单就不要想了。
而且你的竞争对手不会和你一样蠢，用同样的方法去骗人。当我遇到不熟悉的产品，供应商一般都会说实话，往往一些小厂或者没有经验的销售人员才会在产品的规格上做文章。 所以，走到哪里都要以诚对人。 ***后说一下回扣。
一般正规公司回扣的作用不大，而且越是级别高收回扣的成本越高，所以当别人说你要是给她多少回扣就能把单子下到你工厂，基本上70%概率骗人。
欧美的比较大的企业（营业额50亿美元以上吧），采购的管理很严，一个人***无法把所有事情搞定，所以，还是自己把企业的内功练好吧。 本帖子2006-02-08 10:52:19由chenying188进行编辑!! 本帖子2006-02-08 10:55:32由chenying188进行编辑!!
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73楼 Crystal2006
等级:初中生
发帖数:6
回帖数:188
| 发帖时间 - 2006/2/14 16:59:34
| 经验之谈呀，我对采购也有些了解了，我公司是做PC阳光板，实心板的厂家，如果有这方面的需要请与我联系：crystal_1980_11@hotmail(dot)com
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74楼 michaelcaec
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
| 发帖时间 - 2006/2/16 10:11:28
| 大好人啊，很有用的信息！
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75楼 mx188
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
| 发帖时间 - 2006/2/22 16:42:47
| | 兄弟 你还在这家原料公司工作吗。 想和你联系一下，我在北京，在一家新药开发公司。 马
13910279668
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76楼 十三姨
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2006/2/23 16:58:18
| 很感谢楼主!我们新时代的活雷锋啊!
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77楼 Tony*
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2006/3/1 11:49:04
| 受用不尽，感谢分享！
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78楼 chs03
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2006/3/2 19:49:58
| 我也是在做外资公司做采购，不过现在是在欧洲，公司在纸箱，包装印刷行业内欧洲排前5，现在我们就是要从亚洲地区寻找机械，零部件，原材料的供应商，因为可以大幅度降低成本，但现在***的问题就是国内的产品质量，真的不明白，同样的产品，海对面的日本，台湾做的质量就是比大陆好，使用寿命更长，而且小毛病少，当然价格是比大陆的。
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79楼 doris63631
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
| 发帖时间 - 2006/3/4 23:07:29
| 呵呵 不错 但还是有点笼统哦
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80楼 猪茏草
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:21
| 发帖时间 - 2006/3/7 18:43:13
| | 在网络上如何建立自大的客户网呢?还有就是如何去选择客户.
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