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41楼 sunnyyang



等级:博士后
发帖数:2
回帖数:3433
发帖时间 - 2007/6/14 17:25:26  

P说:兰妹妹你好的


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42楼 catgene



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:24
发帖时间 - 2007/6/14 17:37:20  
你真强啊..

嘿嘿,下次我贴出骗子写给我的信更搞笑.....

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43楼 pretti



等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
发帖时间 - 2007/6/14 17:39:50  
你们和我讨论的不是一个问题 我是在说送货条款的优劣 你是在说哪个方便操作 在说因为客户要FOB所以就做FOB

要是所有客户都肯自找货代前TT 那外贸自然很简单了 问题就是很多客户是没有货代也不肯前TT的 要做信用证 要做D/P 这时如果你说FOB好啊做FOB吧 让客户自己***货代拉货走 那就是冒大风险了

按客户的意思做的前提得是没有风险对吧 如果一个新客户要DP做FOB你会做吗 sunny说的信息和沟通怎么让你判断一家公司会并且会按时付款? 超级大公司也会赖账的 消失不可能 但拖几个月太常见了 大款子几个月就是一大笔利息 我不知道什么样的信息和沟通能让你有信心自己的判断不会错

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44楼 sunnyyang



等级:博士后
发帖数:2
回帖数:3433
发帖时间 - 2007/6/14 19:39:00  

呵呵 我和我的客户们太配了 都喜欢FOB  要报价就是给FOB价 刚好他们都有自己的货代
就1个法国客户做L/C 那也是很简单的

我目前做的都是小款项 30%DEPOSIT生产前 70%BALANCE货好S/O后SHIPMENT前支付
目前还不存在大款项利息损失的大问题 单证方面 正本提单都是从自己手里寄出 

因为除了翻单 没有哪个单是一两个来回就敲定的 所以对信息把握还是有足够时间
我主要讲的是条框外面的信息 把握是技术考量外的把握 我赞同一句话:做事如做人
因为我本人原本就没那么专业 所以基本是把这些当作生活信息"玩" 呵呵
(我还没找到比"生活信息"更合适我对这些信息的作态的表述词)

但是也有一次 FOB 货出法国 
客人不付余款就用提单COPY件通过他那在那家大船务公司做经理的远房表弟把货给提走了

客人货代名气大 船公司直属亲戚级别的 
老早就告诉我们的了 意在什么我也说不好(正好 要是什么不***的恐怕我们后面还不敢走货)
一开始我们只是怀疑货被提 正本提单一直在我们手上 和船公司确认一定要正本提单提货
对方是有头有脸的大公司 回复很肯定 说办事都是按规矩来的

因为合作过程中 有迹象表明客人可能在某个环节上不合作 
但是因为那是一次很复杂的生意 中间涉及品牌开发等等很多环节 
我们判断对方不敢在大货都上船了的情况下真赖下这笔款 就按合同如期安排出货 

船开前不见付款 OK 那就再给一周时间 回复会安排付款 耐心等 
船到目的港了 还不见货款 和货代确认免费滞港时间 14天
不用那么多天 马上要求退运:因为某某公司尚未付清货款 本公司申请将某批货从某港口运回某港口
(其实原因都可以省略 正本提单在我手上 我不用说明为什么要运回)
货代关切地说那样折腾不划算 告诉他说没关系 一切费用我们公司自己承担
货代话语积极地说会尽快安排 

"滞港"一周了 还没收到确认退运的船期
给客户:已经申请退运 已收货款再协商返回(估计那时候产品已经在市场销售了)
给货代:请尽快确认回运船期 逾免费滞港期我司不承担任何因此造成的损失和费用
期间怎么催款怎么进展一一告诉货代 
几次函电下来 第15天 收到客户银行水单 ...  

对方来硬的 我们就来软的 争取船公司的配合
明知道船公司操作严重有误 对方也不可能承认 那就装不知道 客气地请求配合 ...
***后没听到船公司或货代什么不善的言辞 ***终还是迫于压力帮我们催客户付了货款

呵呵 我不喜欢烦琐的程序 一样的***终目的 能简化自己的手续就尽量简化 
风险到处都是 做事避免风险不一定要像造防盗锁一样 凡事都是不一定的
尽管这一次确实损失了一个月的银行利息 但还是***喜欢外贸 FOB T/T 


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45楼 pretti



等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
发帖时间 - 2007/6/14 22:12:32  
成功逼sunny写长篇 瓦卡卡

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46楼 sunnyyang



等级:博士后
发帖数:2
回帖数:3433
发帖时间 - 2007/6/14 23:22:25  

恩 恭喜你 脸来 左边 啪 右边 啪..


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