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1楼 cyh6765220
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:10
|  发帖时间 - 2008/3/24 14:54:00
| 1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理***的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及***少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
2、严格把握“核价单”，***地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
利润=美金卖价X汇率X0.96-成本
销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%
美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在***时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的***后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，***长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：***，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。 如果你想自己做出口
完全没问题
可是你没有资金
那就不可能成立公司
要知道 所有的客户不会跟个人签合同的
挂靠外贸公司也可以
前提是你有相当强的业务能力
或者是熟人的公司
如果不是熟人的公司
那些外贸企业不会让你挂靠的
至多让你做其员工 ***后每个外贸公司的经济命脉就是固定客户
固定的*** 一家公司不会给别人的
你所说的用出口押汇,打包贷款等方式融通资金
前提是你已经有充分的业务能力
有雄厚的经济实力
否则银行不会给你押汇 给你贷款 做外贸业务员
只有从底层做起
才能做好
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2楼 footcarecn
等级:初中生
发帖数:3
回帖数:120
| 发帖时间 - 2008/3/24 16:31:13
| 学习
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3楼 grace_syy
等级:大专生
发帖数:17
回帖数:473
| 发帖时间 - 2008/3/29 16:37:20
| 做业务其实不一定从底层做起，不过，你要愿意接触到底层，才可以
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4楼 dgjack
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:18
| 发帖时间 - 2008/3/29 16:41:56
| 外贸业务需要做好工作中每个细节
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5楼 linda2008yin
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
| 发帖时间 - 2008/3/29 17:02:54
| 学习中。
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6楼 linglongxin
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:6
| 发帖时间 - 2008/3/29 17:19:03
| xuexi
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7楼 helenlove0429
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:9
| 发帖时间 - 2008/4/2 12:42:59
| 正在摸索中
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8楼 lovejiachuang
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:67
| 发帖时间 - 2008/4/2 12:52:51
| | 感慨很多啊！！
大家好啊！我是深圳市中凯鑫科技有限公司的业务代表，我司是专业从事生产软键盘，可折叠的电子琴和电子鼓，还有负离子减压手环电子表的厂家，价格***工厂***价格,同时也非常适合作为电子礼品，儿童玩具和送礼佳品，如果你对我们的产品感兴趣可以与我联系。QQ：289124531 电话：159203894 MSN: lovejiachuang@hotmail(dot)com 公司网址 www(dot)szcgtech(dot)com
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9楼 xiaoguai876
等级:小学生
发帖数:15
回帖数:62
| 发帖时间 - 2008/4/2 12:57:39
| 呵呵。。。
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