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1楼 *域名隐藏* 2008
 等级:初中生 发帖数:35 回帖数:69
| 发帖时间 - 2008/10/13 11:44:00 | 某公司创业之初,为了选拔真正有效能的人才,要求每位应聘者必须经过一道测试:以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别***的人群:和尚。 几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓,但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果,甲先生仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了1000把。同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。 甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。 公司认为,三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。甲先生是一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢,他通过对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧,公司决定聘请他为市场部主管。 更令人振奋的是,丙先生的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺。于是,方丈再次向丙先生订货。这样,丙先生不但一次卖出1000把梳子,而且获得长期订货。
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2楼 ductiron
 等级:博士后 发帖数:135 回帖数:1524
| 发帖时间 - 2008/10/13 15:23:34 | 还有一个是把冰箱卖给爱斯基摩人
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3楼 KCandy
 等级:博士后 发帖数:24 回帖数:1541
| 发帖时间 - 2008/10/13 15:27:17 | 是,这个故事好像听过。
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4楼 nancy_fan
 等级:硕士生 发帖数:162 回帖数:572
| 发帖时间 - 2008/10/13 15:29:13 | 是听过,但是到自己身上还是不会这么做。做不到举一反三
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5楼 June2008
 等级:大专生 发帖数:10 回帖数:469
| 发帖时间 - 2008/10/13 15:31:05 | 做不到
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6楼 *域名隐藏*
 等级:初中生 发帖数:7 回帖数:163
| 发帖时间 - 2008/10/13 15:35:48 | 真的是做不到哦。太笨了。
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7楼 槟草梦
 等级:硕士生 发帖数:40 回帖数:605
| 发帖时间 - 2008/10/13 17:09:40 | 丙,好厉害!
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8楼 fsrachelleung
 等级:初中生 发帖数:14 回帖数:132
| 发帖时间 - 2008/10/14 10:39:39 | ^_^
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9楼 jenny1120
 等级:博士后 发帖数:32 回帖数:3261
| 发帖时间 - 2008/10/14 13:47:45 | 厉害!
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10楼 alsa
 等级:博士生 发帖数:65 回帖数:1276
| 发帖时间 - 2008/10/14 14:02:40 | 学习一下
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