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11楼 chenqiji
等级:小学生
发帖数:10
回帖数:9
|  发帖时间 - 2008/11/9 20:44:22
| | 看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真是深有同感！那么开辟海外市场，无非是三个问题： 1、如何知道国外的采购商
2、如何了解国外的采购商
3、如何打动采购商，达成合作 目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？ 那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。到google或BAIDU搜索"tradesns"注册就可以免费搜索北美、印度从04年至今的海关数据。买家很真实，买家不在多，在于精。 然后利用google或YAHOO或其他黄页找到联系方式。之后在了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。 掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。 查找联系方式注意几个问题：
1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致 ；
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式：注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE***个出现Stemcor - The Strength Behind Steel
这个就是这个采购商网站了，
4、下面还有很多关于这个采购商的信息。 在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。 专业提供海关数据欢迎致电：021-26968529
MSN:chen_qiji@hotmail(dot)com
Email：david@customs-data(dot)com
QQ:940637968
www(dot)customs-data(dot)com
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12楼 jenny1120
等级:博士后
发帖数:32
回帖数:3261
| 发帖时间 - 2008/11/10 9:26:18
| hard
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13楼 anna512
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:18
| 发帖时间 - 2008/11/13 10:53:57
| 我也做外贸一个月了...询盘的到是有...回复邮件后都不见终影了...每天上网发布产品信息..可效果不太明显...
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14楼 everlearning
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:9
| 发帖时间 - 2008/12/25 14:19:56
| 只有坚持，别无选择。。。。
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15楼 everlearning
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:9
| 发帖时间 - 2008/12/25 14:19:58
| 只有坚持，别无选择。。。。
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16楼 jenny1120
等级:博士后
发帖数:32
回帖数:3261
| 发帖时间 - 2008/12/25 14:52:32
| so hard....
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17楼 lillyhentech
等级:硕士生
发帖数:10
回帖数:712
| 发帖时间 - 2008/12/25 15:36:24
| 坚持找，发。
总有一天会有单的。
搞定客户并不是很难，其实主要是要搞定自己。
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18楼 traducteur
等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996
| 发帖时间 - 2008/12/27 9:59:42
| | Un peu patience!C'est le commencement de la crise économique.C'est normal. Be patient!This is the beginning of economic *域名隐藏* is normal. 耐心点,这是经济危机的开始.很正常.
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19楼 SofiaMen
等级:博士后
发帖数:163
回帖数:2987
| 发帖时间 - 2008/12/27 10:01:43
| 找网站，发邮件
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20楼 hanson87
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
| 发帖时间 - 2009/3/17 9:37:31
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