做了10个月外贸,终于做成***个客户![1]

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作家

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1楼 sweetandy

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:51

发帖时间 - 2005/4/23 10:01:27

我是做***医疗器材的,去年刚从学校毕业后就加入这家生产企业(注:大学所学专业为英语).
    到现在为止,我到公司已经有10个月时间了,其中经历了很多做外贸的锻炼过程,到现在终于做成了自己的***个客户了!
    刚开始做外贸时没有什么经验,每天所做的就是在网上发邮件啊,发布产品信息啊,浏览外贸网站的,感觉那时候日子过得真是很无聊.每天都要收10几次邮箱,盼望能收到客户的INQUIRY, 也经常发传真给客户,发出去100多份传真,99%都石沉大海了.下午下班也业不得早走,怕一走的话老外发邮件来就不讷讷感及时回复了!就连出去玩游戏时,在玩之前也不忘先收下自己的邮箱!
     一度曾感到很失望,觉得自己不行,不是做外贸的料,口才不行,文笔不好,一度曾经想放弃,但我这个人有一个优点就是做事很有恒心,有意志力!
     刚开始跟这***个客户联系的时候是在去年11月份,介绍自己公司情况,寄样品,样品寄出后一个月都没小心,心里觉得又急又烦啊,好不容易1月份客户又来邮件询问技术问题,赶紧回邮件,然后一直又等到三月份,客户终于发来邮件要求设计包装,但一子不提定单的事,忙活了一个月,帮他设计好包装,又来回不停的修改了八九次,到了4月中旬的时候,客户终于来邮件说"DAER ANDY, YOUR PACKING ARE SO GOOD, WE WILL GIVE YOU THE ORDER SOON", 感觉真是很高兴,很有成就感啊.过了两天,客户传来了定单,共5000美金,赶紧做了形式***过去,结果过了一个星期客户就把5000美金全部汇过来了,呵呵,终于成功了!
    顺便说一句,这个客户是印度的,我们联系经常要考电话,因为他很忙,发邮件回的很慢,要是没有耐心的话真是很难坚持!
     也许是托了这个客户的福,还有两笔单估计半个月之内也能成交了,共10000美金左右,客户说正在考虑所需要的产品规格,很快就传定单过来,呵呵!

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2楼 ynnus