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外贸心情 -> 当业务员成为经理!  
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1楼 margin126



等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
发帖时间 - 2005/5/13 17:49:07  
当业务员成为经理!
去年上半年看到这样一个笑话:一个美国人到德国去旅游,德国一家旅游公司派了一条名叫“业务员”的狗作向导。这条叫“业务员”的狗兢兢业业,认认真真,带领美国人游遍德国,给美国人留下了深刻的印象…… 



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2楼 margin126



等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
发帖时间 - 2005/5/13 17:49:26  
两年后,美国人再次来到德国,来到这家旅游公司还想找那条叫“业务员”的狗作向导。旅游公司的负责人说,原来叫“业务员”的狗,已经改名叫“经理”了,如今他什么也不会,只会蹲在角落里冲别人汪汪大叫…… 


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3楼 margin126



等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
发帖时间 - 2005/5/13 17:49:46  
看罢这则笑话,我真的哭笑不得,我就曾经是业务员,后来提升为经理,仔细想来经理大多数也就只会冲业务员大喊大叫…… 


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4楼 margin126



等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
发帖时间 - 2005/5/13 17:50:11  
说心理话,我不喜欢“经理”这个称呼,经理,经理,说明你的部下需要你的更多“精力”去“管理”。总经理,当然“总”需要更多的“精力”去“管理”。也不喜欢“主任”,主任,主任,出了事儿你要负“主要责任”。至于“总裁”,更不好听:“总要裁员”。***近听到“***代表”,不错!不论什么称呼,这些领导的主要职责就是领导大家将工作任务完成好,所以关于管理,尤其是营销管理,就是“带领大家干好工作,并给员工一个良好的导向”所以大家才叫您“领导”! 


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5楼 margin126



等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
发帖时间 - 2005/5/13 17:50:37  
不过,领导不是要求你一个人干好,是管理好一个团队,将每一个成员的潜能得到淋漓尽致的发挥,才能创造出更完美的工作业绩!我曾经领导过一个公司的企划班子,我十分地努力,结果一败涂地,为什么?发现原来自己存在的两个管理的误区: 


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6楼 margin126



等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
发帖时间 - 2005/5/13 17:50:53  
一、领导不是堵窟窿 

  许多领导,尤其是营销战线的领导,经常犯的一个错误就是“堵窟窿”,换句话来讲工作没有前瞻性,中医治病讲求的是“水未来,先修渠”。管理也应该如此,在接手就任一项管理工作之前,对所有工作进行分析,在总公司布置任务之前,先开始筹备,如此才不至于手忙脚乱,并且能更出色地完成任务。 


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7楼 margin126



等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
发帖时间 - 2005/5/13 17:51:19  
在日后的管理工作中,我们企划部将公司需要的各种计划书、宣传稿、POP样稿……总之和公司需要的所有资料都事先准备完毕,待公司需要时同时提供几个不同的方案,得到了公司领导的一致认同。在日常的工作中,对每一位职员的工作进度进行全面的细致分析,时常加以改进,有时自己的一个良好创意,经过整体的讨论,以某位员工的名义上报,如此不仅树立了员工个人的信心,而且增强了团队的凝聚力和整体战斗能力。 


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8楼 margin126



等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
发帖时间 - 2005/5/13 17:51:39  
二、领导也要为下属服务 

  当了经理,做了领导,你对市场的认知和理解要高于业务员,在管理团队方面更要有特长。如今已经有越来越多的领导只会像笑话中的“经理”一样大喊大叫,而不思考如何改变自己的管理观念,提高整体工作业绩。 


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9楼 margin126



等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
发帖时间 - 2005/5/13 17:52:05  
领导主要的工作是管理,建设好一个好的团队。但领导者本身应该具备的能力应该是全方面的。领导者与团队的每个成员应该是“服务”的关系。 


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10楼 margin126



等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
发帖时间 - 2005/5/13 17:52:21  
领导为下属提供工作思路指导,资金和筹划方面的支持,协调总部和下属员工的关系,为部分员工提供便利等等。简单来讲,领导是为下属提供服务的特殊人物。 


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