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1楼 John Chen
等级:博士后
发帖数:198
回帖数:2630
|  发帖时间 - 2005/6/22 8:17:33
| | 如果将这个提问搞清楚后，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。 我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题： 1）供应商的真实性；
2）供应商的沟通能力；
3）供应商的供价能力；
4）供应商的服务性能； ***个问题是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种***；所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位；所以，老外直接来公司或工厂参观；所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商？
第二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，高校的英语***是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为，英语这个语言工具，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老外知道香港、台湾人不是***生产商，但是，老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以，你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机？你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟？ 第三个问题是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商（外贸公司）日常交易的***为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为，老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为，老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到，中国供应商们自相蚕食；直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，纷纷转行。***为头疼的事解决方法***难。因为，我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几；因为，大中国的劳动力依旧是廉价的；因为，我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前，我们是否考虑建立自己品牌？我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品？抛开中间商，自建渠道？ 第四个问题是继续交易的核心。我们从事外贸人员有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”不是“***”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为，大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已经拥有的姻缘？你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果，你能够与老外组成“小家庭”，我想，你会感受的恋爱的幸福。但是，还是得小心——家庭生活，物质基础是关键；家庭生活，互惠互利才有可能长久.
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2楼 Phillis
等级:博士后
发帖数:94
回帖数:3332
| 发帖时间 - 2005/6/22 8:55:55
| 1）供应商的真实性；
2）供应商的沟通能力；
3）供应商的供价能力；
4）供应商的服务性能；
Those are right!
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3楼 wang1091
等级:博士后
发帖数:23
回帖数:2270
| 发帖时间 - 2005/6/22 11:07:32
| 恩,是呀~
专业知识一定要牢,一定不能让客户看出你不专业
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4楼 深水***
\flash头像\20038188512078219.gif)
等级:高中生
发帖数:37
回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/6/22 13:17:58
| 有启发，好贴！
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5楼 shallen
等级:大学生
发帖数:11
回帖数:533
| 发帖时间 - 2005/6/22 13:21:27
| 好文章,顶!
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6楼 hzuc001
等级:博士后
发帖数:197
回帖数:2047
| 发帖时间 - 2005/6/22 13:51:10
| 好文章，顶！对自己受益匪浅。
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7楼 布川酷子
等级:博士后
发帖数:158
回帖数:1805
| 发帖时间 - 2005/6/22 15:08:26
| 有水平！加精
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8楼 小E
等级:博士后
发帖数:50
回帖数:1660
| 发帖时间 - 2005/6/22 15:30:51
| 裤子不公平,我的贴从来都不加精
以下是引用布川酷子在2005-6-22 15:08:26的发言：
有水平！加精
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9楼 Angela0138
等级:初中生
发帖数:45
回帖数:155
| 发帖时间 - 2005/6/22 15:52:04
| 不错，有体会，拉到客户的却比找客户难多了～
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10楼 布川酷子
等级:博士后
发帖数:158
回帖数:1805
| 发帖时间 - 2005/6/22 16:59:02
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以下是引用小E在2005-6-22 15:30:51的发言：
裤子不公平,我的贴从来都不加精
[QUOTE]以下是引用布川酷子在2005-6-22 15:08:26的发言：
有水平！加精
[/QUOTE]
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总 不能埋没别人的精华麻！下次你发个好的我也给加！
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外贸心情 -> 老外凭什么将定单交给你
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