定单什么时候会来临?[1]

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作家

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1楼 yongshengwire

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:51

发帖时间 - 2005/7/28 16:12:20

关于定单和客户的问题，我经常思考，也有这个困扰。论坛里有很多精彩的文章，有些文章我反复阅读，反复研究，回味无穷。

话说得好“工欲善其事，毕先利其器！”也就是：客户就是你自己。

如果你是通过网络寻找需求，然后再按需求找工厂，我敢说，你的机遇只有别人的5%。

如果你有了固定的产品和知识，有了一定市场的洞察力和熟悉度，你的机遇至少有50%。

定单来得早晚是由很多因素决定的，个人的，公司的，产品的，客户的，社会的，其他外部因素。

我曾经的客户***长联系了2年，一个2万美金的定单还是确定不下来，直到我离开原来的公司，这个客户依然还处于样品确认阶段。客户的产品是美国高端市场，走品牌路线，而我们的样品处于可接受与不可接受的边沿，为了维护他们的品牌，样品确认这一关一定要通过。客户有很强烈的合作愿望，我们也是，一直谈不拢。

处于僵持状态的原因：

1.是技术和质量水平，只差一点点就可以通过，也就这一点点我们超越不了。美国人喜欢用数据说话，确认率没有达到100%就是不合格。而中国人，感性思维超过理性。

2.是英文原文的熟识程度，也就是说，在中国懂技术的不懂英文，懂英文的不了解技术。

我***短的客户是非洲，也花了半个月，报价，寄样，确认，下单，收定金。

一般说来，欧美***下单比较慢，而且一开始都是小定单。中东和非洲一旦价格和质量都接受，就会迅速下单。

出来了，真正属于我自己的***个定单是联系了3个月后才接到。

如果你有客源，客户也不一定跟你走。客户毕竟和你是生意来往，他们更愿意和一个公司合作，而不是个人。我的原则是一般不会贸然和老客户联系，如果联系，也不是去抢原来公司里的业务，而是填补原来业务的空白，因为当你要和你以前公司的业务竞争，必定要否定以前的业务，那同时也是否定你自己以前的行为。当我的业务和产品达到某个客户可能的需求，又不会和原来产品冲突时，我会找他们。

我大多数的精力都在完善自己的产品资料，定期整理给潜在的客户。对于已经联系没有定单的潜在客户（不是目标客户的不在此之列），只要保持联系就是收获。

另外，容易被业务人员忽略的一点是：各国出现新的法律法规。实时关注世界经济动态，捕捉经济信息。

做业务象长跑，心态很重要。我们不能以短跑的速度来要求长跑运动员。

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2楼 沙漠里的鱼

等级:高中生
发帖数:13
回帖数:249

发帖时间 - 2005/7/28 16:41:27

ding
不过能问下楼主是做什么的吗？看样子做了有些年头哦
我来公司都快三个月了可是还没有订单郁闷加期待中

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3楼 deming_26978460

等级:中专生
发帖数:18
回帖数:326

发帖时间 - 2005/7/29 10:42:16

呵呵　那你的老板还真是很有耐心了啊　我都做了一个多月了　至尽就有几个问价的　
ＱＱ：４４１２４２２８　有机会多交流吧！这是我的聊天号码　：）

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4楼 yongshengwire

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:51

发帖时间 - 2005/7/29 15:58:31

我是做丝网的参加工作有半年了，楼上的不要着急，我也是跟了半年才有业绩的
继续努力啊

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5楼 haoguan888

等级:博士生
发帖数:27
回帖数:784

发帖时间 - 2005/8/25 12:26:32

偶也在努力中.

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6楼 lornawu

等级:博士后
发帖数:45
回帖数:4221

发帖时间 - 2005/8/25 14:33:20

唉，我也是做了半年多了啊，到今天才有个客户跟我说一个20柜的信用证过2，3天就可以到了，期待吧，虽然是小的不能再小的单子，但也是自己的啊！

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7楼 pretti

等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629

发帖时间 - 2005/8/25 15:35:17

Lorna加油~

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8楼 lornawu

等级:博士后
发帖数:45
回帖数:4221

发帖时间 - 2005/8/25 16:36:55

谢谢PRETTI 这样支持我,恩,会加油的,你也是啊! 加油哦!

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9楼 silvia６８

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:7

发帖时间 - 2005/8/25 17:58:13

做贸易真的很难啊，我今天刚接到单子，可是掉单了，我本来是新手啊，老板一直把责任往我的身上推，好难好难啊！老板永远是对的吗？心里真的好难受啊！
真烦，我还愁着怎么和客户解释呢！掉一次单，生意就更难做了，刚开始，怎么会这样啊！惨惨惨！！！
但我还是希望各位做出好的业绩！
加油加油！！！
希望一切都过去，要有一个更好的开始！！！
大家努力啊！！！

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10楼 dulin03

等级:博士生
发帖数:53
回帖数:1087

发帖时间 - 2005/8/25 18:30:37

楼上的的MM你也不要太难过，事情总有解决的办法的

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