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1楼 BruceHuang
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:2567
|  发帖时间 - 2006/4/23 15:18:32
| | 以下为国际业务中处理定金与货款的一宗真实往事，供各位同行参考！ -------------------- 在1999年广州“秋交会”上，身为外贸业务员的阿镔认识了德国玩具进口商Mr．Scott。双方商谈不到20分钟，就签订了一份2000美元的合同。合同的付款条款是“30％定金，余款发货前***电汇。”这让作为出口方的阿镔喜不自禁！他知道，在国际贸易中，这是出口商求之不得的付款条款！一个月过去了，货物在全款收到后顺利出口。
此后，阿镔每跟Mr．Scott做出口业务，都采取了这一付款方式。阿镔及公司同事都乐不可支地说，这样的好客户，到哪里去找啊？半年过去后，阿镔跟M r．Scott做了6单贸易，每一单都如期收汇。
不久，阿镔与Mr．Scott通过传真又签订了一份玩具出口合同，货款为60000美元，这一次，Mr．Scott说：“大家都是老客户了，这样吧，30％定金我照付不误。至于余款，请照顾一下，收货后我会立即电汇过来。”阿镔觉得他的要求可以理解，何况培养一个客户很不容易，就同意了。
货抵德国后，阿镔向对方发传真催收货款，但对方的传真竟是空号！第二天阿镔再发，并打电话，结果依然，对方也不给他任何消息。阿镔突然开始发慌了，心想：这下完了，客商的定金当作货款，这70％的余款，我得赔了！阿镔知道，要是通过国际贸易仲裁委员会来打官司的话，那得费时费力，何况现在连人都找不到，怎么打？
日子在阿镔的捶胸顿足和恐慌之中一天一天地过去了。又到2000年广州“秋交会”，阿镔代表公司继续参展。那天晚上，阿镔与荷兰一客商相约在中国大酒店洽谈完生意后，走出酒店大堂。忽然，他看见一个很面熟的外商正在大堂里闲逛。阿镔眼前一亮：这不就是德国客商M r．Scott吗？这下可好，想不到这家伙又来“广交会”了！阿镔忙走过去说：“久违了！M r．Scott！”对方转过头，吓了一跳！但他想溜的话为时已晚。阿镔拉他到大堂沙发坐下，用激动又平和的语气追问他为何拖欠货款不付，还连电话、传真号码都换掉了。M r．Scott就以质量、数量等理由进行推诿，但被阿镔一一驳回。阿镔严正地说：“别再骗我了，无论如何，废话少说，你得付款！”但M r．Scott还是耍赖，阿镔只好采取粘的办法，对方走到哪，他就跟到哪。***后，阿镔跟他走进他在中国大酒店入住的客房。对方又说，这次钱没带够，回去再付。阿镔不吃这一套，义正辞严地说：“实在不行的话，我只能惊动***局了！”
这样磨蹭了近两个小时，这个德国骗子终于无可奈何地打开了他精美的行李箱，“依依不舍”地拿出42张百元美钞。阿镔点完数后，还一张一张地验其真伪。当阿镔怀揣这笔货款走出酒店时，沉重地对自己说：好险！这是多么深刻的一次教训啊！
从此以后，阿镔再也不做此等蠢事。
摘自《深圳特区报》
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2楼 a11846156
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:161
| 发帖时间 - 2006/6/11 17:54:12
| 看过你和老油条之间的贴子,再看回这贴子,没有什么人回,我就帮你顶一下.
说实话,很支持你在工作和单证上严谨的态度,但处理人事方面可能稍作改变也许会更好!
就以上故事,我们可以得出,做生产一定要保险.
但实际上面对客户的时候,我们能否又一味地立场坚定呢?
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3楼 dengsong2001
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:7
| 发帖时间 - 2006/6/11 18:11:19
| Mr BruceHuang, 在论坛上看了你的很多帖子, 觉得你真是才华横嗌,以后还请你多多指教,顶一下.
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外贸问答 -> 如何才能***保险地处理好定金与贷款?
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