请教高人：如何能防止客户被工厂抢走？[1]

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作家

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1楼 daisyding

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:54

发帖时间 - 2006/9/13 15:23:26

客户要求看厂，如果客户和工厂负责人直接见面，过后跳过咱们直接工厂联系，怎么能防止啊？是要先和工厂签订合同吗？

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2楼 daisyding

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:54

发帖时间 - 2006/9/13 17:45:50

高手，高手，高手---出来指点下吧

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3楼 daisyding

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:54

发帖时间 - 2006/9/13 19:14:27

有知道的，请指点

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4楼 JYCheung

等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006

发帖时间 - 2006/9/14 1:13:27

做贸易或者说中间商并不是什么丢人的事,没有必要躲躲藏藏的.一个谎言需要十个谎言来掩饰,有何意思?
那如何做好贸易商这个角色? 其实贸易商在工厂与客户之间扮演的角色一样很重要.像香港的贸易公司,许多都做得非常成功.为什么? 做生意其实就是沟通,就是做人.这句话很简单,但很难做到完美.
国外客户很难了解工厂的实际底细,不了解交货及供货能力,质量水平.而工厂又通常担心收款问题,那么贸易商在中间扮演的角色就很重要.
***,做人一定要诚信,这是做人的基本.做生意先是做人然后才是生意的可能;
第二,要对产品非常了解,甚至比工厂和客户都要了解.能用专业的知识将客户或者工厂说服(所以理工科的人士或者是动手能力强的人士很容易上手);
第三,专业的外贸知识.这是必须的,这也是优势,工厂通常不具备此优势.这也是保障工厂的利益.当然,这个外贸知识范围是很广泛的,不能只是简单理解为会审核单据,制单这一类.那是远远不够的.还应了解对方客户***的文化.这一点很重要.我看到有个贴子,说是被一巴基斯坦的客户给骗了.如果你不了解这个***的商业文化,没有足够的外贸知识,自然会不经意地上当.固然这个巴基斯坦客人可恶,但也与被骗的人士没有足够的外贸知识有关.所以说,与任何客户做生意,都要非常了解对方的商业文化.
第三,就是沟通.要让工厂理解质量及***按时交货的重要性,同时极力满足客户的需求.眼光尽量长远一些,不要计较个人的暂时利益得失.一个长期的合作伙伴是建立在WIN-WIN的基础上的.
总之,这是一个很值得探讨的话题.

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5楼 daisyding

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:54

发帖时间 - 2006/9/14 9:14:15

果然有高人现身了，谢谢谢谢。
但是现在很多客户找想找厂家直接联系啊，尤其是印度的，算盘打的太细

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6楼 hkltd

等级:初中生
发帖数:40
回帖数:126

发帖时间 - 2006/9/20 9:16:59

现在很多做外贸的都是利用香港公司来操作,这样不仅能进行自由外汇结算,也能达到合理***.有什么需要欢迎来电垂询,也可加我的MSN.

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7楼 Honlty

等级:小学生
发帖数:23
回帖数:33

发帖时间 - 2006/9/20 13:10:41

支持4楼的! 说的好!

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8楼 JYCheung

等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006

发帖时间 - 2006/9/21 1:11:49

可据我所知,仅台湾,香港做印度市场的中间贸易商一样很多.只能说自己可能说服不了印度客人吧. 一个精明的专业的印度客人对质量的了解是非常细致的 --- 从这一点上来说,你是否做得比对方更好?

以下是引用daisyding在2006-9-14 9:14:15的发言：
果然有高人现身了，谢谢谢谢。
但是现在很多客户找想找厂家直接联系啊，尤其是印度的，算盘打的太细

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9楼 zr

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:24

发帖时间 - 2006/9/22 9:37:31

我对印度人曾经有偏见，不过他们还是有些优势的，比如说英语，还有就是许多的国外大公司到印度投资办厂，他们的生产成本比我们还低。这样印度也就有了很多与国外做生意的经验，所以要比他们算得更细更精才行。

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