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外贸问答 -> 一點外貿經驗希望與大家分享  
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1楼 fukoer_hk



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:6
发帖时间 - 2008/3/16 11:07:24  
我是做LCD液晶屏的代理,台灣、日本、東南亞、美國、歐洲和中東居多。個人月銷售額平均大約在USD500萬以上。

幾點心得與大家分享,不足之處請大家多多包涵。
1.要多發信息(供求信息、產品信息、庫存信息...)讓客人找到你是***的辦法,成交也相對容易些。多找客戶資料或需求信息(網上、雜誌、展會等任何方式),主動跟他們聯系,
email,留言,傳真,線上交流,電話...互聯網上你變換任何一個字眼都能搜到不同的客戶,也可以找找你的嬜對手都在哪推廣他們的產品,吸收人家好的東西。
2.發布有效的信息,多角度考慮客戶不同的搜索習慣,標題很重要,讓人一看就知道你推薦的重點。
3.在有用的網站發布信息,不斷積累經驗,不要在無用的網站浪費你太多的精力。
4.找出自己的優勢產品與客戶談,從***有優勢和客戶***急需的地方入手。
5.展示你公司的實力,這東西客戶往往看不到摸不著,就靠你自己的技巧了。牛不能不吹,但又要有根據地吹,吹得到就要做得到,不留漏洞。
6.給自己多點信心,要相信你自己的產品是***的,無論品質和價格都有優勢,當然***值得客人購買啦。
7.針對客戶的憂慮,找到說服他的辦法。信譽OK,舉例說說你一些大客戶的名字給他知道,特別是他們所在地區的客戶(沒有時怎麼辦?編幾個吧!);讓他相信品質OK,例如描述你該地區其他客戶對你產品的評價;價格OK,讓他相信你為得到他這個新客戶,已經破例給他***的價格等。
8.尋找你的地區經銷商,或在各地找個信得過也願意幫助你的朋友,這個也很重要哦。除了貢獻固定的訂單外,這也是你讓新客人相信你的一個棋子,必要時你還可以請你的經銷商或朋友給予配合!
9.不肯T/T怎麼辦?
(1)跟客人舉例說某些跨國集團跟你做生意都是接受這個付款方式,要讓他100%相信!
(2)可以提供一些合理無風險但他們不太可能做得到的方式,如可以付支票自己來提貨。證明你有貨在庫存,敢讓他們先看貨,當然無風險!但客戶一般都做不到,只能接受你的方式。
(3)提議他通過你當地其他老客戶採購,這樣他自然沒風險,但他人需要些利潤,讓他自己衡量,大多***後會採取直接找你買的!
(4)如果你不想接收L/C,就說你不喜歡接收L/C,讓他們知道你生意太好,T/T都做不了那麼多,另外讓他們相信利潤太低做L/C無利可圖,也要讓他們知道L/C也是可以接受的,但你得提高報價(到他們不能接受的程度!)
.... 

同時也希望結識更多外貿朋友,一起交流學習共同進步。
Glen LAM
Email:glenlamlam@yahoo(dot) *域名隐藏*
MSN:glenlamlam@yahoo(dot) *域名隐藏*  glenlan@ *域名隐藏* (dot)com
QQ:443412639

本帖子2008-03-16 11:13:23由fukoer_hk进行编辑!!



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    外贸经验
    ------------------
    ...


  • 2楼 yllyzf



    等级:小学生
    发帖数:2
    回帖数:50
    发帖时间 - 2008/3/28 13:28:22  
    挺不错的,学习了

    ------------------
    ...


    3楼 qiaorong



    等级:博士生
    发帖数:16
    回帖数:1275
    发帖时间 - 2008/3/29 15:42:30  
    一个月500万,一年不就是6000万?晕,大公司一年销售都是这个数字吧

    ------------------
    ...


    4楼 ye356334712



    等级:小学生
    发帖数:5
    回帖数:69
    发帖时间 - 2008/3/29 15:56:34  
    值得學習

    ------------------
    ...


    5楼 Jacky wu66



    等级:高中生
    发帖数:34
    回帖数:223
    发帖时间 - 2008/3/29 16:13:35  
    3楼,你还要注意下哦,还是USD哦!了不起!

    ------------------
    ...


    6楼 pp157



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:97
    发帖时间 - 2008/3/29 17:02:17  
    一年个人销售4.2个亿,楼主还有别的经验没。。。

    ------------------
    ...


    7楼 qiaorong



    等级:博士生
    发帖数:16
    回帖数:1275
    发帖时间 - 2008/3/30 10:52:52  
    一年销售几个亿,一个大公司整个销售额都是差不多吧,你一个人就这么多,真有点不可思议,
    天才啊,自己干行了!


    ------------------
    ...


    8楼 volex



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:1
    发帖时间 - 2009/5/28 1:54:14  
    一个月做500万美元,一年几个亿?史上***强大的打工仔。广东那边的人说话都这德行!

    ------------------
    ...


    9楼 bruceleeligang



    等级:院士
    发帖数:1199
    回帖数:22428
    发帖时间 - 2009/5/28 7:43:04  
    很好给你支持啊啊

    ------------------
    ...


    10楼 bruceleeligang



    等级:院士
    发帖数:1199
    回帖数:22428
    发帖时间 - 2009/5/28 9:06:58  
    你很厉害啊

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    ...


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