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1楼 sunnymyh
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:22
|  发帖时间 - 2005/3/23 15:56:09
| | 我是个外贸新手,虽然从论坛上也学习了不少关于回复客户询盘的知识.可是关于怎样识别"实盘"还是"虚盘".请各位前辈指点迷津!
下面是我的一个客户的询盘:
i am very interested in your products and would like to see more of what you have to offer.
please email any new product ,as well as the prices on the following products listed below; 本帖子2005-03-23 16:00:43由sunnymyh进行编辑!! 本帖子2005-03-23 16:01:19由sunnymyh进行编辑!! 本帖子2005-03-23 16:07:30由sunnymyh进行编辑!!
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2楼 cariel
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:28
| 发帖时间 - 2005/3/23 16:00:51
| 纯粹帮忙!!呵呵~~~楼主慢慢看!!实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必须具备：
1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约（about）’，‘参考价（reference price）’等摸棱两可的词。
2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity )等。
3) 发盘中不能有保留条件如：以我方***后确认为准 subject to our final confirmation
以货物的未售出为准 subject to goods being unsold
虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:
-Without engagement.
不负任何责任.
-subject to prior sale
有权先售
-All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.
所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.
-Our offer is subject to approval of export licence.
出口许可证准许***,我方报价才有效.
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3楼 sunnymyh
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:22
| 发帖时间 - 2005/3/23 16:04:37
| 谢谢ｃａｒｉｅｌ的帮忙．
我再请教一下，对于客户的虚盘，如何回复比较妥帖？ 本帖子2005-03-23 16:05:10由sunnymyh进行编辑!!
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4楼 CNMC
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:188
| 发帖时间 - 2005/3/23 16:09:11
| | 实盘与虚盘的区别主要是： 实盘是向特定的目标发送的；有明确的 价格、报价有效期限、发运、支付条款等等；有时还会承诺自己受本次发盘的约束。 而虚盘则与广告类似，或者规定不明确。 另外，当对方有足够的理由相信这是实盘的话，法律上就认定这是实盘了，发盘人想狡辩就得对簿公堂，但他们赢的几率很小。
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5楼 CNMC
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:188
| 发帖时间 - 2005/3/23 16:11:08
| 你可以还盘，直接了当告诉他们哪里不合适，我方认为应该如何。
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