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外贸问答 -> 巴基斯坦的客户一直还价,怎么办?  
共有1页回帖:   1   
 
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admin  james1  tangshoulin  『戒烟了』 
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1楼 lmoney



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:12
发帖时间 - 2005/10/19 14:59:16  
现在手头有个巴基斯坦的客户在谈,但是他一直还价,我报了底价后,他又马上回过来,说我们国内的情况他很了解的,就是材料啊,成本啊等。
真是头疼,不知道该怎么处理了。
高手请指点一下,非常感谢。


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2楼 jolly2008



等级:小学生
发帖数:23
回帖数:68
发帖时间 - 2005/10/19 15:05:06  
不能做就不要做,

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3楼 lmoney



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:12
发帖时间 - 2005/10/19 16:00:48  
谢谢楼上的,这是我***笔单子哦,真是希望能谈下来。。
而且他说的很专业,我怕他只是故意在我面前充的,为的是砍价。
我该怎么样说好点能,怎么样委婉又不失坚硬地告诉他我们的诚意和价到底了呢?

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4楼 lydia_ting



等级:初中生
发帖数:10
回帖数:185
发帖时间 - 2005/10/19 18:03:16  
顶了!!! 我也经常有类似的事情,真希望哪位高手能出来指点一下,谢谢!!!

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5楼 左右不分的窝窝



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:12
发帖时间 - 2005/10/19 23:32:01  
这是很多买低价产品的客户惯用的伎俩,目的是为了杀价.主要是利用卖家急于做成生意的心理,一直逼工厂减价,以谋取更大的利润.***讨厌就是跟这样的客户打交道.
按照我的经验,我觉得这样的生意***不要做.不过客户已经表示了对你们产品的兴趣,才会一直讨价还价.这个时候你可以缓他一下,坚持你的价格.先让他着急如果他真的是要买货的话,他还是会找你的 当然,你缓他的时候说话要技巧一点..

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6楼 virginia_guan



等级:小学生
发帖数:18
回帖数:60
发帖时间 - 2005/10/20 9:25:01  
就说你们的宗旨是用***产品的***质量,因此在成本上也有着不可超越的底线,告诉他,你很希望能做成这比交易,但若再讲价势必会影响产品质量,你不能因此而损坏公司的名誉,你得坚持说自己已经报了***底的价格给出***的产品,希望他能谅解.顺便再说说公司产品在其他客户中的评价如何如何好,以此说明该产品的价格是质量的***.

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7楼 romandika



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:26
发帖时间 - 2005/10/21 10:51:44  
我也碰到一个阿联酋的客户,几乎是把我的价还了一半啊,让我哭笑不得,丢又舍不得,谈又谈不拢,郁闷!

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