| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
191楼 floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
|  发帖时间 - 2004/12/9 10:55:29
| 一直到现在，我还是会经常想起我刚毕业的时候来宁波的辛酸，说起来，现在我的生活已经很让人羡慕了，或者，父母会觉得很欣慰，辛辛苦苦送我上大学到现在觉得总算有点成绩，肯定在村里是能抬起头了，他们一直压着我们姐弟三个人，三座大山，实在太久了，从我们上小学开始到大学毕业，***的和***小的中间隔了6级，5年3年3年4年，整整21年，把一对三十多岁的壮年夫妇熬成了50岁的中年人，在农村，有的人过了50岁就可以退休了，因为他们的儿女已经可以代替他们扛起了锄头，挑起家庭的重担，而我老爸50岁的时候，我还刚刚上了大学二年级，后面还有一个高中的弟弟，哎，不说这些辛酸的事，总算熬过来了。今年年初，我把父母接过来住了几天，本来我妈妈来宁波住过好几次，但因为我家里没有人，她一个人只能看看电视，然后织点毛衣之类的， 我教他上网看电影，他也怕把电脑弄坏了，拿锄头的手对着小小的鼠标实在有点没办法自如。今年5月，我们全家人都来了宁波，还有很多亲戚，因为我名正言顺的留在了宁波，结婚是人生大事，我并不愿意这个重要的时间浪费在应酬朋友的酒席上，所以不想办，但家里亲戚还是过来了，一起陪我过了一个重要的日子，应该说，这肯定会成为我***重要的一个回忆，从毕业开始，到现在，一年见家人几次，竟然能有 机会让他们都跑到 宁波来，为了我来，是不是应该满意了呢。说到我的男朋友，现在改称老公了，我很少在我的故事里面提到他，也就是我原来的同事，也是一个外贸同行，有时间的时候再一起聊聊好了/
------------------
...
| |
192楼 bailing
等级:博士生
发帖数:42
回帖数:860
| 发帖时间 - 2004/12/9 19:05:09
| 一切都好起来了
苦难之后的幸福更甜 本帖子2004-12-09 19:07:08由bailing进行编辑!!
------------------
...
| |
193楼 floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
| 发帖时间 - 2004/12/10 11:05:51
| 今天又有消息了， 第二票货的顺利被客人接受， 真是一个不大不小的好消息，至少意味着这个客人暂时不会死了，我不知道大家有没有这样的忧虑，我对把握住一个客人实在有点不在行，让我担心了整整一个月，从出货到客户发来消息说肯定了产品的质量，然后开始要其他的东西。新客人，如果是好客人， 总希望又下次订单，哪怕我再给他一点利润空间，自己只要不亏，总是一件好事，而***次索赔的金额虽然确定了，因为样品没收到， 一直没有和客人确认，这样客人后面的寻价什么的就不会跟过来，我记得去年这个时候我已经和他在谈这些样品了，速度很慢， 不像有的人，从开始谈到下单不过十多天，到出货也不过半个月，这个客人下一次的合作应该是很关键的吧，如果再出现一点不满意，那肯定就死掉了。在这里，真希望大家能帮帮我，让我有机会和每个我好不容易开发出来的客人再次合作，谢谢。
------------------
...
| |
194楼 floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
| 发帖时间 - 2004/12/10 11:25:59
| 昨天晚饭的时候，和我老公谈论起来开发客人的问题，他很奇怪，为什么他们公司的开发部门一直开发不出来一个象样的客人。我赶紧接上，呀，那我不是还算不错了，怎么说也做了几票单子。他说，是啊，而且你只有一个人。他的公司就是我***个单位， 从我进去的时候已经有了开发部门，不过真正运行起来是差不多我离开的时候，里面有成员3到4个，公司基层有大概60多个货源业务员总共十来个大的产品线，基本上包括了所有轻工礼品这个行业，所以在外面的人看来，这个资源是很丰厚的，想想看，一般的小型外贸公司***多十来个人，而他们，竟然有十来个产品线在不断的提供货源，进行开发应该是由得天独厚的条件， 而3-4的开发组成员，也是有工作经验的，有开发能力的，英语外交能力都算良好的人，（至少比我的水平应该要高，）所以，我老公叹气，为什么他们总没有什么成绩出来，里面的人换来换去，我相信很多人都不愿意跑这个部门，因为里面没有业绩，如果不同秘书部门要进行业绩排行的话，在这里肯定不用，因为扣底的肯定是他们了，是不是因为这样，他们没有压力呢？ 或许大家都认可了他们不会有成绩的，所以，该怎么样都无所谓。我说，他们每天的例行工作都程序化了，除此以外，似乎并没有真的用心。每年要出十几套产品目录给潜在客户，参五六个国外香港展，去国外拜访客户，每天晚上打电话，等等，所有这一些开发该做的都做了，但是否用心了呢？是否真的了解一个客人在要什么并恰如其分的给予，这些一直都是我在努力的方向，我知道我不够用心，老公经常说我在一颗树上吊死，找到一个客人就不管别的了，应该广播种子，但我的精力事实上是不够的，首先我的货源很不够，我甚至没有太多时间跑工厂，所以也经常会有一些问题发生，而对客户的分散关注也会让我觉得没能力把一个客人照顾好，所以在开发的时候，我总觉得一个一个慢慢来不见得是坏事，他经常说，如果一个公司像你这样一年就出几票，那怎么维持啊？我也无语，谁叫我到目前为止还没有足够的客户让我打好关系，可以安逸的坐着等订单呢？不只是客户，连工厂，都不知道下单给他们的这个家伙到底长的什么模样，所以，真的，还只是一个开始，不说从明年开始努力，从这个月，从今天，从每一天，我们努力，就足够了。
------------------
...
| |
195楼 ardellhe
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:41
| 发帖时间 - 2004/12/14 13:06:50
| 客人可能更多的是一种互动，我现在也在开发客人这块，总的来说还行．因为我不轻易说ＮＯ，***多的是提供客人别的选择．很多时候客人都非常开心我的做法．
------------------
...
| |
196楼 floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
| 发帖时间 - 2004/12/16 15:14:58
| 好多天没来了，***近没什么生意， 一直都有一种放假的感觉， 软绵绵的， 提不起精神。不过，总算，我的第三部分产品，厨房家用品，也要有结果了，这个也是一个新的领域，对于我，还是和以前一样，就那么支撑着一两个客户，谈了大概一个月了吧，陆陆续续的寄样品，目录，有了一点意向，还是小订单，也不知道什么时候会有想象中的那种大订单，源源不断，可以安心下来的，而别的产品部分，现在已经沉到了谷底，我希望尽快又一个改变，不然，真的容易睡着，醒不过来了，原来产品开发不难，同类产品的后续跟进真的还是挺困难的工作哟！
------------------
...
| |
197楼 liteelocks
等级:初中生
发帖数:38
回帖数:125
| 发帖时间 - 2004/12/18 20:08:24
| 命是天定的吗?我不信
------------------
...
| |
198楼 floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
| 发帖时间 - 2004/12/21 13:16:40
| 星期五，公司里说中午出去买点圣诞礼物给客户吧， 赶紧算算自己手上有几个下单的客户和有希望的客户，统计出来。打电话问同行送点什么比较好，***开始的时候，公司总是买来一大摞的贺卡，然后自己写祝福语发，如果是大客户就要放到老板桌子前面等待老板的金字落款，甚至整个公司一百来号名字都密密麻麻的在一张普通的纸上，代表公司的诚意，用普通邮件提前一个月寄出去，我相信，收到的时候，如果这个贺卡还是完整的，也只是被接收者放在一个不知道的角落，难道偶尔会有几个感情非常丰富的客人情绪万丈得给你回复一下收到你的祝福了吗？所以，我在电脑面前打印那些祝福的时候，或者填写客户的名称的时候，心里只是在计算，还有多少封就可以结束任务了，简直枯燥无味。像今年，我从11月底就在犹豫还要不要进行这种游戏，摇来晃去就到了圣诞节的这个星期了，好像就等着来不及寄了，心里就可以踏实的放下了， 不用寄了，嘿嘿。结果同事提出来这么一说，还是送点礼物吧，怎么也意思一下，一张卡片似乎盛不下多少祝福，就买点礼物好了。吃完饭，懒懒得走在街上，几个人心里还是有点不甘心给老外买东西，走进去一家苏绣店，忽然脑子一亮，这些画送起来也不错嘛，为了运费着想，尽量挑选在0.5公斤以内的东西，单价如果太低了好像对不起运费，太高了又心疼荷包，店主拿出来一些真丝围巾，质地不错，感觉也不错，还是手工刺绣的，价格***80块，还不错，然后又开始计算有几个女性的客户，给他们就准备这些了，图案也很简单，中国的牡丹，月季，梅花，水仙之类的，不知道老外***眼的视觉刺激有多大，反正，觉得这个可以代表我们的心意了吧，挑出来十几条，开始选男式的礼物，如果抽烟可以送打火机，或者皮带，领带，之类的，不过这些都被否决掉了，我们还是在这个刺绣店里选择，还是送壁画像框好了，选了个***的牡丹荣华富贵图，因为这个客户是到付的，我们就不考虑运费问题了，选个看起来高档一点的东西给他，让他也心里美一下。接下来的就不好选了，0.5公斤以内的东西或者价格高了，或者太低廉了，唉，选礼物真的难哦，早知道还不如就用别的公司选择的中国结之类的，有中国特色还便宜，或者干脆买两瓶龙井得了，如果老外喜欢喝茶，走了两个多小时，女士们宣布走不动了，就打道回府，顺便捎了一些贺卡。寄快件的时候，他竟然还是没让我们的围巾走文件，理由是太厚了，厚什么呀，就是多了一个盒子嘛，寄了吧，周末万岁！
------------------
...
| |
199楼 floveh
等级:中专生
发帖数:7
回帖数:384
| 发帖时间 - 2004/12/21 13:19:04
| 星期二了，收到了一个小订单，还有一句话，Thank you very much for your good wishes and gift，呵呵，如果我的围巾寄的早一点，我是不是可以认为我的订单是围巾换来的呢，这样子的话，我就多送几个了。
------------------
...
| |
200楼 碗儿
等级:大学生
发帖数:14
回帖数:574
| 发帖时间 - 2004/12/31 11:34:56
| floveh
新年快乐！
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
连载原创 -> （连载）我走进外贸，冥冥中的安排-我回来了
您是本帖的第 61612 个阅读者
