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21楼 qinxianzhi
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等级:中专生
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|  发帖时间 - 2008/6/17 9:43:36
| sfaf
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22楼 qinxianzhi
等级:中专生
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| 发帖时间 - 2008/6/19 10:14:12
| 现代企业竞争激烈，采购与供应管理日益成为企业战略管理的一个核心内容。采购竞争优势已经成为企业贺信竞争力的一部分。采购流程是否规范，采购效益与效率的高低，直接决定企业的盈利能力和市场竞争力，决定企业的生存和发展。
以变“花钱”的采购为“赚钱”的采购为核心理念，美国供应管理协会（ISM，是全球采购与供应管理领域历史***悠久、规模***的专业协会组织）在1974 年推出的注册采购经理（C.P.M.）职业资格认证，是全球***早，也是***、***影响力的采购职业认证体系。考取C.P.M.***已成为全球跨国公司采购总监、采购主管、采购经理个人职业追求的目标，也成为衡量采购从业者能力的一个重要标 www(dot)szrc(dot)net(dot)cn
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23楼 qinxianzhi
等级:中专生
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| 发帖时间 - 2008/6/27 16:14:15
| | 听起来很好听的采购师 是一件非常残酷的事情 因为要压榨中国劳动力的钱
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24楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008/7/1 10:54:01
| 在激烈的市场竞争中，为了铺建通路，作为一线销售人员，总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人扼腕叹息。笔者供职于一家办公自动化销售公司，也曾由于报价议价的原因而丧失机会，在后来与同仁的交流中总结出一些心得，借此机会与大家共享。
1． 报价时机
掌握适当的时机报价可以促进迅速成交。反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时会前功尽弃，破坏整个业务。
当客户询问价格时难道我们不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答，比如讲“我们的机器型号有许多，价格从一万元多到十几万元的都有”。若是客户已经确定了品牌和机型，这时的询价就是需求询价了，回答应明确：“这种型号的机器目前价位在3.6万元左右”。如果对方是决策人，可以讲具体价格是3.64万元。因为决策者没有时间跟你绕弯子，如果合适，他就会立即拍板成交。此外，对于同行的探价电话，我们一般会报高，有时为了配合公司营销计划也会报低。
总之，报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，***报价前已探听过对方的预算。适时对报价很重要，在竞争激烈时不宜报价，那是拍卖行里的竞价。 2.报价地点
在人多时不便报价，有一次我与一位***机关领导报价，旁边有一为工作人员听到后叫道：“我有个朋友讲他那台机器3000元就买到了”，那位领导也不了解该设备的行情，所以当时就有些犹豫。我看到这种情况就讲：你先打听一下那台机器的品牌和型号。***后了解到那是一台二手设备。虽然后来生意仍然成交了，但我总结了两点，一是前期铺垫工作做得不好，再就是没有注意报价场合，才会发生这一小插曲。 3.询价人
每个公司都有它的决策程序，有时与你接触的是承办人，能拍板的是经理，甚至是总经理；有时虽然与你接触的是副总经理，但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位。 4.报价方法
（1）报价时销售人员神态、语气应自然亲切，不要显得底气不足，让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的。
（2）报价金额不要为整数。
（3）要预留议价的空间。这不是要你狮子大开口，交易的双方都有议价的权利。
（4）报价后不要轻易掉价。如果你报了一个一万元的价格，客户说有点贵了吧，你说那就五千块吧，你猜客户会怎么想。 5.议价原则
（1）如果客***头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
（3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤干你的所有利润。
（4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。
（5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
（6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。
每一个案例都有自己的特点，具体问题应具体分析，灵活处理。如果每个业务员都能根据实际情况采取相应的措施，相信业务量一定会有所提高。
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25楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008/7/3 11:03:29
| “成本”是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，采购的工作越来越富有挑战。
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26楼 qinxianzhi
等级:中专生
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| 发帖时间 - 2008/7/4 10:46:20
| 全球认可C.P.M.的***和地区：
Australia 、Argentina 、 Bahamas 、 Belgium 、 Brazil 、Taiwan 、France 、Germany 、Spain 、China 、Hong Kong 、India 、Ireland 、Japan 、Kenya 、Korea 、Nigeria 、Philippines 、South Africa 、Singapore
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27楼 qinxianzhi
等级:中专生
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| 发帖时间 - 2008/7/4 10:46:22
| 全球认可C.P.M.的***和地区：
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28楼 qinxianzhi
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| 发帖时间 - 2008/7/4 10:48:13
| 全球认可C.P.M.的***和地区：
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29楼 qinxianzhi
等级:中专生
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| 发帖时间 - 2008/7/8 11:36:15
| | 听起来很好听的采购师 是一件非常残酷的事情 因为要压榨中国劳动力的钱
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30楼 qinxianzhi
等级:中专生
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| 发帖时间 - 2008/7/8 11:49:43
| fsdfsdf
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