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341楼 jasminewu
等级:小学生
发帖数:6
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|  发帖时间 - 2005/10/11 14:24:16
| 陶陶姐姐，您好！读了你的故事，既感动又佩服．觉得您是一个有着毅力有活力，充满冲劲的人．我也是刚刚接触到电子商务，所以有很多问题要想您请教．希望您能给予指点．我想知道怎么样才能将公司的网站免费链接到国内外大的商贸网站上！谢谢您！
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342楼 jasminewu
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:30
| 发帖时间 - 2005/10/11 15:13:27
| 陶陶姐姐，又有问题请教．请问广告杯，促销杯用英语怎么说呢？
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343楼 ch1009
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2005/10/18 10:21:20
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344楼 JennyHuang
等级:小学生
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回帖数:2
| 发帖时间 - 2005/10/18 20:38:47
| 陶陶姐, 你好!
很高兴在偶然间看到了你的故事, 我是2005界国际经济与贸易的毕业生. 从今年元月起就一直在一家港资企业做业务员, 从实习到现在都十个月了, 我感觉自己还是很多东西都不懂, 不知道你有没有什么关于电子电器方面的好的网站可以介绍给我看看. 谢谢!
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345楼 JennyHuang
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2005/10/18 20:38:49
| 陶陶姐, 你好!
很高兴在偶然间看到了你的故事, 我是2005界国际经济与贸易的毕业生. 从今年元月起就一直在一家港资企业做业务员, 从实习到现在都十个月了, 我感觉自己还是很多东西都不懂, 不知道你有没有什么关于电子电器方面的好的网站可以介绍给我看看. 谢谢!
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346楼 roamer
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:57
| 发帖时间 - 2005/10/18 22:46:48
| 好熟悉啊．原来有客户给我发似乎相同规格的询盘．我的报价也非常详细，但他可能没有诚意．请你加我的ＭＳＮ：georgey0622@hotmail(dot)com，我们可以聊聊．
以下是引用陶陶在2005-9-24 21:51:11的发言：
白桦,ＢＢ／ＣＣ级，ＷＢＰ防水胶.FOB中国港口价格
５.５ＭＭ Ｘ１２２０Ｘ２４４０
１２ＭＭＸ１２２０Ｘ２４４０
１８ＭＭＸ１２２０Ｘ２４４０ 谢谢
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347楼 zeke
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:47
| 发帖时间 - 2005/10/19 8:45:07
| ***近挺忙的吧 还上来帮大家啊 哈哈~~ 多注意身体了 。。。zeke
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348楼 zeke
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:47
| 发帖时间 - 2005/10/19 11:25:53
| | ***近一直在考虑一件事情 到底是做一种产品的sales 还是去做采购 成立个sourcing agent .........我还是倾向于后者 哈哈~~ 等你的好消息 陶子
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349楼 King Shaw
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2005/10/26 16:28:13
| | 偶然发现这个网站,不经意间点开了外贸连载,从早上9点看到下午6点,我还觉得不过瘾,也许是因为感同身受,外贸人同病相怜.在些特别感谢admin版主提供此机会以及陶陶的无私奉献精神（其他人的连载我还没来得及看，在此说声抱歉）。我有几点想和陶姐深入探讨、交流、请教一下： 1．自己直接做外贸（实际为中间商）：以自己注册的公司或伪造的公司名义同客户联系，然后找工厂做，通过外贸公司出口。其中涉及到的问题是当客户要看工厂的时候（你可以印刷公司样本但不能提供生产场地和实况）怎样防止工厂趁机抢走客户，请问陶姐这方面有什么好的经验？自己直接做外贸的优点是只要客户不被生产的工厂抢走而且你的价格比较合适服务也比较好的话，客户就很稳定，可以长期合作。 2．做客户采购代理（表明是中间商，就是你所说的SOURCING AGENT）：刚开始你可能是自己直接做外贸（实际中间商），但慢慢地客户对你很信任而且对你的产品价格及服务非常满意，这时候他可能叫你做他在中国的采购代理，给你签订一个几年（可能三、五年）的采购代理合同来规定你的佣金。另一种是你有几年的积累，也有超强的客户驾驭能力，你就可以直接在网上发布你是专业做某一行业的采购代理，愿意都可来找你，而不用遮遮掩掩，这是采购代理做到的一个较高层次，你可能还要负责工厂的一些事宜。当然采购代理的***层次是你在某个行业或某几个行业做得很有名气，客户主动***找你做他的采购代理。你和他签订合同（这个合同可能是短暂的一年或两年），收取较高的费用，因为可能是一杆子买卖，你介绍后工厂和客户可以直接联系，你可以不用处理工厂的业务事宜，只需验货或定期走访工厂对他生产状况或质量进行监督。合同到期后，客户和厂家合作很顺利，那时他可能不需要你了，这就要求你有大量的信息来源和广泛的***度。***后一种我们先不讨论，就是前两种采购代理方式我们应该注意的问题：本来我们从直接做外贸转到做采购代理是想做更大的业务量，和客户建立更稳定的关系，但三五年后合同到期了，客户可能不和你做了。为什么呢，因为一旦你和他签订合同做他的采购代理后，你会全心全意找合适的工厂（性价比***的，这样你的佣金或提成就会高一点）来做他的单子，而其间客户会借口来新的供货工厂来参观，到时你没有理由阻止工厂和客户交换名片，因为你已经是他的代理了。三五年过去了，你稳定了工厂，叫他们解决了质量问题，工厂也熟悉了整个流程而且他们也不外贸业务员，这时候你就是多余的了，难保客户不会过河拆桥，他们不可能养一个对他们无关紧要的人。如果你没有防范，就做他一个客户的采购代理，到时候你拼死拼活三五年功夫白费了。所以我们如果做采购代理的话要分散投资风险（做多个客户的采购代理），另一方面就是我要请教陶姐的了，如何让客户甩不掉你，如何控制他与工厂的联系？不知有没有这方面的经验。 3.从你的连载来分析你的现状：首先是陶姐开拓客户的能力为什么会特强？从你本身的英语水平来看，你以前做翻译（在内地无敌，工资也有三四千），又经常翻译行业标准的英文资料，可以得知口语方面如果薄熙来要出席家具行业的部长级会议，他可以选择你做翻译，***比朱彤好（前***朱镕基的翻译，当然别的场合就不知谁更强，陶姐做电子商务虽说是我等之福，但也人才的一种浪费啊），阅读方面我想你应该基本上达到了看英文网站如看白话一样，不然哪能那么快获得那么多信息量！从你运用搜索引擎找客户来看，先输关键词找到名称地址及电话，再来个回马枪根据电话倒搜邮件地址。可以说是神乎其计，另人叹为观止，肯定是下了翻功夫的！再从你的电子商务背景来看，你搜索买家信息及买家询盘能力肯定不一般，因为你们以前就是卖这些东西的。还有从你把搜索到的这些分销商信息或买家信息通过发送邮件变成订单，说明你的客户勾通能力和技艺非同寻常，再此很想向你探讨秋请教如何给客户发***封邮件（一般只能找到销售部的邮件地址的情况下发给什么人，什么语气，怎样吸引客户，***该突出什么，以什么名义发，能否转发几封你开拓新客户时的***封邮件）。***后从你通过发布可以提供家具行业采购协助服务就真的能把客户请到中国来（那时你的公司完全没有***度，纯凭个人能力）可以看出你把握驾驭客户并取得客户信任的能力相当强。其次是猜想陶姐现在电子商务的构成？可能有一些是自己直接做外贸得来的客户（以实际或假设工厂的名义取得的客户，现在这些可能占收入的大部分，从连载中我想陶姐的合作伙伴/老板有一个工厂，但这个工厂可能只是个皮包工厂就是有一些设备但什么都不做，客户来看的时候请些人装样子或说今天放假了，陶姐提到过的合作伙伴是很重要的，我想这也是他能提供的自己直接做外贸的一个条件），有一些是做客户采购代理。我祝愿陶姐早日做到采购代理的***层次（我自认为的），这们我们就有了榜样而且可以有人指导。外贸在未来几年可能会到微利的采购代理服务时代。***后是陶姐与合作伙伴/老板关系分析？我想陶姐公司现在很懂英语就你一人，不然我想样品就不用自己包自己寄了。老板提供的是真实存在的假生产车间（如果我没猜错的话），他借鸡生蛋，自己不做实业而且又很贪心（与我以前的老板一样，想一口吃成大胖子赚暴利，蛮横干涉你报价，把客户当成傻瓜），这样的老板是很危险的（在他用你的时候他可能对你很大方，况且陶姐你也不在乎钱，但是在他内心深处可能很小气，人心隔肚皮啊，而且许多人只可以共患难不可以共富贵）。客户是我们做外贸或电子商务的人的生命，只要客户掌握在我们手里我们就不怕。如果你把什么东西都给了老板，当他找到你的替代者的话他还会留你？（你可以想像心里老是想敲客户一把的人会对他不再重要的人付高价钱）也许你会说这是我的小人之心，就算到了那一天你也无所谓，因为你曾经经历过，你不在乎钱（我想你家竟应该不错）。但是钱也是衡量一个人成功的标志，有事业又钱多有什么不好呢，有钱我们可以帮助更多需要帮助的人，本来我们可以顺顺当当的为什么要让自己受挫折呢。相信我，多一份谨慎不会有坏处，正所谓不可有害人之意，但不可无防人之心。其实我想凭你的能力你完全可以自己直接做外贸，你可以以注册的或虚拟的工厂名义联系客户，再带客户去真正的生产工厂参观（只要处理得好，工厂是抢不走你的客户的），***后通过外贸公司出口（你根本不用担心外贸公司插一脚的问题，因为你自己就是工厂，外贸公司只是你的出口代理），中间有一定难度，但这恰恰是你需要提高的地方（建立详细的供应商档案及与工厂/供应商的关系处理，现在这些事可能大部分是你老板做）。如果你自信到时可以以采购代理的名义与客户联系，那就更简单了。再者只要你自己有一定的资金积累，你现在的老板对你的电子商务或走向我认为的***层次的采购代理没什么帮助，万一以后关系破裂还有一大堆纠缠不清的麻烦，当断不断，反受其乱。 以上仅是我的个人见解，因水平有限，如有失偏颇，还请包涵，我的出发点是为了我们外贸人的利益。我想我有时间以后我也会在连载上写写我的经历，希望大家也能从中受益。关于我要探讨和请教的问题，陶姐如果有兴趣并愿意答复可与我通过MSN交谈或给我发邮件：xiaoqinghua2@hotmail(dot)com
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350楼 longtimevivian
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回帖数:2
| 发帖时间 - 2005/11/3 10:11:22
| 好佩服你呀，我也是做家具的．在一家办公家具厂的出口部．
公司在广东南海，我们有自己的三层楼展览厅．主要生产的产品是办公家具（木制的多），如：大班台，大班椅，文件柜，接待台，茶几，沙发，转椅，屏风等等．另外酒店家具我们也经常做的．如果你有这方面的信息，联系我好么：MSN:longtimevivian@hotmail(dot)com.
（可否加你呀？）
E-mail:longtimevivian@163(dot)com. 有空过来看下么？我一定给你热情的招待de．还有尽力配合你做好各方面的工作． 我们可以做朋友么．i am a girl.
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