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41楼 top...
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:182
|  发帖时间 - 2005/7/11 11:16:27
| ---内容已屏蔽---
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42楼 topsky-hu
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/11 11:46:43
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这次展会可以说是很成功的一次,在结束了香港礼品展转战广州后,我碰到了一个在香港谈得不错的美国人,皮肤是很健康的黑,很帅气的一个小伙子.我记得他在香港时要我报了一个HQ的价格,是有三种产品混合在一起的.他这次帮我带了他的一个朋友来,进展会就跟我说如果我的价格能够再好一点那么他将跟他的朋友一人定一个HQ.在展会上小桌子上我们开始了一场价格战,老外不是傻瓜,他会将价格做比较,所幸是他所需要的几款都是我们的新产品.其中有一款他要求USD 0.7,而我们的常规报价就是US 0.89,老板说***价0.82,老美砍价的时候有点象菜市场买菜的欧巴桑,0.75,我们说0.80,***后终以0.79的价格成交.***后两个美国客人下了两个HQ,接近8万PCS的定单量.
展览回来后,我的心有点疲惫,同事们说要为我的凯旋而归接风洗尘,在派完所有礼物后我没留下来,我利用了五一的几天假期,到杭州旅游,走过雷峰塔,我扔了一个***在塔底,以此来怀念那美丽的白娘子与她的爱情神话,我走过灵隐寺,在那我抽了一支上上签,解签的先生说你想问什么,我想了一想说:事业.(初来公司的我没有怕外贸路上碰到的一些困难,我也没有怕过可能不够用的英语,我更没有怕过一场突如其来的家变,可是现在我却怕及了人世间的勾心斗角,所以,我问事业问前程,我打算离开现有的公司) 解签的老先生一字一句解释,其中大概意思是鲜花的夺目是因为了有成群的蜜蜂. 我走过西子湖畔,同时走过了一段是是而非的感情…
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43楼 topsky-hu
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/11 12:18:08
| 假期结束我回到公司上班,我开始忙碌的后续工作,我发邮件跟所有拿到名片的客人联系,这实在是一个有丰硕果实的展览,我的一些客人开始陆续的下单,其中有一个以色列的客人使我印象特别深刻.5月初他发了一封询盘给我,里面的内容大致为很高兴在广交会上与您的会面,我司正在找一款产品如图片,如贵司有这种产品请报价等等.以色列属中东地区,中东的客人在我们外贸人员的心中总是有些看法的,于是当时并没有报多大希望,报了价发了图片.客人也没有再回复,并没有要求提供样品等等.直到六月初的一个早晨,接到一个电话,说来自以色列打算在中旬访问我的公司,从上海过来应该怎么走,离宁波近还是上海近,当时挂完电话我还搞不清楚是谁,只记住了他们公司的名字,于是查看以前的记录,才知道原来就是这个以色列的客人.
中旬以色列客人准时到来,他不知道我们的地址,于是我跟老板开车去另外一个城市接他们.搞笑的是我根本不知道他长和什么样,也忘了问身高多高,我来到***的酒店,傻了眼,那除了服务人员外都是老外.没办法,我找到酒店服务人员,我问他是不是有个以色列客人在这大厅里面等人,可想而知,酒店的服务人员不可能给我***,老外太多,他们也不知道他们是哪个***的.于是我只好厚着脸皮一个一个的问,当我问到第三桌的时候我旁边有一个人便站了起来,说:I’M ADOS,ARE YOU LIXX? 我十分尴尬,急忙跟他握手.并解释迟到的原因.天公不作美,当我们回工厂的时候,开始下起了很大很大的雨,我突然用了十分中式的客套话说,这场雨是欢迎远到而来的两位客人,出乎我的意料客人听了十分高兴,并具开始对我十分信任,回来的车上一直跟我聊着喜欢的山等等…
我的小聪明使我的赢得了这次谈判,或者说我的小女人,,怎么都可以,反正我得到了这个定单.在大家拼命讨价还价的时候,他们所要的价格老板根本不能接受,于是我们给了一个能接受的价格,他们还在犹豫,我着急了,急着说:PLEASE,FRIEND”并且伸出手握住他的手,眼神是真诚的,我看他们没有反对了,我于是便在合同上签下了自己的名字,同时把合同递给他,看着他签下后,我马上开了一瓶可乐并举杯向他们示意,为了庆祝我们的首次合作.不管是不是他们为了不让我难过还是出于我的可爱,,,,总之我签下了这个十几万PCS产品的大单,并且用了有生以来***的付款方式,50%前T/T,其余任提单COPY件付款.感谢那场雨,感谢那个灵机一动的想法,感谢那可爱的杨梅(我的客人从来没见过杨梅,我教他们怎么吃,并且让他们带了好多在路上吃),并感谢我自己和这次富有戏剧色彩的谈判.
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44楼 topsky-hu
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/11 12:30:51
| 定单很多,生产跟不上,所以出现了一连串的问题,我的一个印度客人在来工厂签合同的时候就已经说好要货很急,并且一定要准时,当时我请示过老板这么急的单子接不接,当时老板毫不犹豫的让我先接下来.结果后来的这个单子没能按时出,并且一拖再拖,客人很生气,打电话给我时大发脾气,那时候我***怕我手机响,***怕一接起来就是这个印度客人催货,甚至于睡着了都怕.但是又不能关机….可是事情不是我能控制的,单子排得太多,还有质量的问题,有些定单一直出不去,生产工艺跟不上,所以***头痛的还是业务员,夹心饼干两头受气,生产部不是我们的所属部门不会按我们的意思去排单,他们只听老板的,老板按自己的意思去排单,他不按出货时间,他只按自己认为的客人的大小来排单,殊不知客人是上帝,一个都不能得罪???
我的可怜的印度客人,急着要货,不能全部出就先给出其中一部分,有多少要多少,其余空运,空运费很昂贵,我们不能负担,可是如果不空运他们要赔的钱更多.我老板耍无赖,如果空运他宁愿退钱也不做这个生意,可是我怎么说??难道我跟客人讲不好意思,我们老板说不做你的生意?我负背受敌..我压得喘不过气,催货的不止他一个,包括我那个可爱的以色列客人,后来才得知他是全以色列***的***的一家促销品公司,也是数量***的,所以他的定单***小数量就是5W.他很信任我,他把一个大单交给我并具一下子打了五十多万过来给我,可是我们却一直没有货给他,连一只都没给过,因为我们的单子还没排到他..
本帖子2005-07-11 12:32:07由topsky-hu进行编辑!! 本帖子2005-07-11 12:33:04由topsky-hu进行编辑!!
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45楼 red1121
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:6
| 发帖时间 - 2005/7/11 14:24:42
| 小猪，太精彩了。真想一次读完你的故事。加油！
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46楼 topsky-hu
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:182
| 发帖时间 - 2005/7/11 14:33:42
| 谢谢!!
你做SOHO?在哪做呀? 以下是引用red1121在2005-7-11 14:24:42的发言：
小猪，太精彩了。真想一次读完你的故事。加油！
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47楼 margin126
等级:博士生
发帖数:94
回帖数:1402
| 发帖时间 - 2005/7/11 14:33:48
| 有多又长,等一下有时间在看看
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48楼 zeke
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:47
| 发帖时间 - 2005/7/12 1:58:38
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以下是引用topsky-hu在2005-7-11 12:30:51的发言：
定单很多,生产跟不上,所以出现了一连串的问题,我的一个印度客人在来工厂签合同的时候就已经说好要货很急,并且一定要准时,当时我请示过老板这么急的单子接不接,当时老板毫不犹豫的让我先接下来.结果后来的这个单子没
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相信我们做的是同一种产品 ～ＰＶＣ promotional gift
我们公司都不参展 业务难做 做了２个月 都没单 只能打电话去北美
有时候真羡慕你们可以参展 而我们根本连和客户见面的机会都没
口语再好也没有
加油
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49楼 淡蓝
等级:初中生
发帖数:9
回帖数:173
| 发帖时间 - 2005/7/12 14:01:01
| 眼前一亮啊，写的好！
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50楼 淡蓝
等级:初中生
发帖数:9
回帖数:173
| 发帖时间 - 2005/7/12 14:01:13
| 眼前一亮啊，写的好！
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