既然要走，就不能拖拖拉拉。如果仍然吃住在公司却在外面找工作(以前有两个女孩子是这样的，被苏太她们总念叨)肯定会被她们在背后嚼舌根的。我当晚就打电话给杨姐(来拜访过我做海运的)问她方不方便收留我。我当时真的怕她像别人说的那样，用得到你就说好话办好事，用不著你了就把你推一边去。但事实证明她是个好人，她说没问题反正她是一个人住，虽然条件不好，但还是可以让我渡过一下难关的。就这样第二天一早我就搬东西走了。我没有管苏太怎麼想，我就直接和她说我要走，请她帮我结算一下工资她就把钱给我了，脸色并不怎麼好。我想如果我不说她是不会主动的。

离开了这裡我到了市内，感觉到了一个耳目一新的地方，关外与市内是无法相比的两种状况。我看到处处是高楼大厦，马路、公车处处干干净净。人们穿著也要整齐许多。这才是我心目中的深圳。

同样我也面临一个很难的问题那就是找工作。我没有过找工作的经验，朋友告诉我***是像其他人一样每天跑人才市场或者每天买报纸查找好。所以我也像他们一样去了几次人才市场，不过我觉得工作都不太合适。后来我通过报纸找到一家外企业公司招外贸跟单员就去试了一下，没想到第二天他们就请我去上班。我当时还想找工作原来并没有想像中那麼难呀。
刚工作的***天，因為同事有二个是国外的，必须用英语沟通，我觉得有点不太适应，必竟刚出校门大多数是哑巴英语。我不太喜欢说怕说了人家不懂什麼意思或者说错了人家笑话。可过了几天就习惯了。现在我是怕写不怕说了。基本上我可以了解他们说话的大意，当然这其中我仍然有不懂的单词。原以為这次可以好好的发展了，可哪知以后的情况是越来越迷茫。

我们公司原来有一位小姐做跟单，和我原来的工作性质是一样的，不过她的负担更重些，她要负责所有的客户，这次招我进来就是希望帮助她减少一下工作压力。可我进来后才知道和我原本的工作差异有多大。刚幵始她告诉我我们要自己找產品，客户要什麼就找什麼。当然公司的主要客户是做促销品和礼品的。从那天起我每天就是在网上找她让我找的產品，我想既然刚来什麼也不懂，以前的东西现在都用不上，就用心学吧。别人都说我学东西很快，悟性高，我自己觉得也是的。我找东西基本很快都找得到生產厂家，即使不是生產厂家也是有这种货的代理商或者公司。所以我可以很快拿到价格。但是一次又一次的，我把价格拿回来，找到她们让我找的东西，可回復给她后都没了后果。她们从来不让我接触客户。而且我也不了解到底有几个固定客户，因為很少出货，正在生產的货我也不知道是哪个客户哪个***的。我真的觉得很闷。每天只是找產品找工厂询价要样品，然后工厂一问我，我只能说在等待客户的回復，有消息马上通知您。我其实***讨厌跟人家要样品了，磨破了嘴皮子，人家也寄了样给你，却没了结果，我都觉得没脸见工厂的人(听电话也觉得不好意思)。当然做外贸肯定会有这种事情，可也不能每个都这样啊。

后来我就问她找的这些东西客户有什麼回復。她就告诉我有一些客人没有回復，估计我们的价格或者其他方面不好。还有的我给的价格不好她给别的工厂做了。后来我渐渐了解了她是不会让我跟单的，她做了二年多了，老闆信任她，什麼都交给她做。招我来只是為了找產品询价要样品寄快递这些锁事。她专门去跟踪订单和客户。因為后来有二个单我的价格也许比较好，她竟然直接和工厂联系，然后下订单。从那以后我就不对跟踪订单报任何希望了。我每天就是找產品、询价、要样品交给她，结束我的工作。但是你们知道吗？即使是那样，我每天晚上基本都要七八点才可以离幵公司，坐四五十分鐘的车回到家，不知道有多累。我心裡在想这样下去，我又能学到多少东西？不但学不到而且还会把我以前所做的工作忘记的一干二净。那段时间我处在心情的低谷中。我不得不承认，从离幵校园后我没有真正的幵心过，以前那个无忧无虑，不知愁為何物的我竟然不见了，消失了，不知道跑到哪裡去了？我好想找回我的那份从容和自信。

-----繁体原文-------------

第五章

既然要走，就不能拖拖拉拉。如果仍然吃住在公司卻在外面找工作(以前有兩個女孩子是這樣的，被蘇太她們總念叨)肯定會被她們在背後嚼舌根的。我當晚就打電話給楊姐(來拜訪過我做海運的)問她方不方便收留我。我當時真的怕她像別人說的那樣，用得到你就說好話辦好事，用不著你了就把你推一邊去。但事實證明她是個好人，她說沒問題反正她是一個人住，雖然條件不好，但還是可以讓我渡過一下難關的。就這樣第二天一早我就搬東西走了。我沒有管蘇太怎麼想，我就直接和她說我要走，請她幫我結算一下工資她就把錢給我了，臉色並不怎麼好。我想如果我不說她是不會主動的。
離開了這裡我到了市內，感覺到了一個耳目一新的地方，關外與市內是無法相比的兩種狀況。我看到處處是高樓大廈，馬路、公車處處干干淨淨。人們穿著也要整齊許多。這才是我心目中的深圳。
同樣我也面臨一個很難的問題那就是找工作。我沒有過找工作的經驗，朋友告訴我***是像其他人一樣每天跑人才市場或者每天買報紙查找好。所以我也像他們一樣去了幾次人才市場，不過我覺得工作都不太合適。後來我通過報紙找到一家外企業公司招外貿跟單員就去試了一下，沒想到第二天他們就請我去上班。我當時還想找工作原來並沒有想像中那麼難呀。
剛工作的***天，因為同事有二個是國外的，必須用英語溝通，我覺得有點不太適應，必竟剛出校門大多數是啞巴英語。我不太喜歡說怕說了人家不懂什麼意思或者說錯了人家笑話。可過了幾天就習慣了。現在我是怕寫不怕說了。基本上我可以了解他們說話的大意，當然這其中我仍然有不懂的單詞。原以為這次可以好好的發展了，可哪知以後的情況是越來越迷茫。我們公司原來有一位小姐做跟單，和我原來的工作性質是一樣的，不過她的負擔更重些，她要負責所有的客戶，這次招我進來就是希望幫助她減少一下工作壓力。可我進來後才知道和我原本的工作差異有多大。剛幵始她告訴我我們要自己找產品，客戶要什麼就找什麼。當然公司的主要客戶是做促銷品和禮品的。從那天起我每天就是在網上找她讓我找的產品，我想既然剛來什麼也不懂，以前的東西現在都用不上，就用心學吧。別人都說我學東西很快，悟性高，我自己覺得也是的。我找東西基本很快都找得到生產廠家，即使不是生產廠家也是有這種貨的代理商或者公司。所以我可以很快拿到價格。但是一次又一次的，我把價格拿回來，找到她們讓我找的東西，可回復給她後都沒了後果。她們從來不讓我接觸客戶。而且我也不了解到底有幾個固定客戶，因為很少出貨，正在生產的貨我也不知道是哪個客戶哪個國家的。我真的覺得很悶。每天只是找產品找工廠詢價要樣品，然後工廠一問我，我只能說在等待客戶的回復，有消息馬上通知您。我其實***討厭跟人家要樣品了，磨破了嘴皮子，人家也寄了樣給你，卻沒了結果，我都覺得沒臉見工廠的人(聽電話也覺得不好意思)。當然做外貿肯定會有這種事情，可也不能每個都這樣啊。後來我就問她找的這些東西客戶有什麼回復。她就告訴我有一些客人沒有回復，估計我們的價格或者其他方面不好。還有的我給的價格不好她給別的工廠做了。後來我漸漸了解了她是不會讓我跟單的，她做了二年多了，老闆信任她，什麼都交給她做。招我來只是為了找產品詢價要樣品寄快遞這些鎖事。她專門去跟蹤訂單和客戶。因為後來有二個單我的價格也許比較好，她竟然直接和工廠聯系，然後下訂單。從那以後我就不對跟蹤訂單報任何希望了。我每天就是找產品、詢價、要樣品交給她，結束我的工作。但是你們知道嗎？即使是那樣，我每天晚上基本都要七八點才可以離幵公司，坐四五十分鐘的車回到家，不知道有多累。我心裡在想這樣下去，我又能學到多少東西？不但學不到而且還會把我以前所做的工作忘記的一干二淨。那段時間我處在心情的低谷中。我不得不承認，從離幵校園後我沒有真正的幵心過，以前那個無憂無慮，不知愁為何物的我竟然不見了，消失了，不知道跑到哪裡去了？我好想找回我的那份從容和自信。

本帖子2004-08-19 16:11:50由admin进行编辑!!

------------------
...

后来的事情我越发觉得我在被人当枪使。

她跟踪的一个订单，客人是西班牙的。做的是PVC的钥匙扣，给大眾汔车做促销品的。这个客户好不容易从西班牙大眾公司代理那裡拿到的这个订单，数量有几十万，对老板来说这个產品利润是可观的，而且这个客户一直与我们在合作，PVC的手机座已经下过几次单了。所以老板觉得这个我们一定要做。交给了工厂，工厂说可以做，打了几个板，客户挺满意的，确认了订单。时间很巧合，离我们农歷新年隻剩下几天的时间，无论工厂及公司都準备放假的时候确定的。当时还有几个问题是引起日后纠纷的原因，但基於正处在过年的结骨眼，所以不清不楚的。我们这个钥匙扣有二个金属配件。上面有大眾的LOGO。客户要求用蚀刻，当时打板也是打的这样的，寄过去客户觉得挺好说就这样做。可在打板的时候工厂就和我们公司的小姐说了这样的做法不好做，建议让客户换成丝印或者激光雕刻。因為我们这个铁片呢有好几道工艺要做，要先蚀刻再拋光电镀再上油墨还要碰焊。有一点暇弊客户就不要。所以工厂说太难做了。蚀刻后一拋光那个刻痕就非常的浅，再电镀，更浅，所以上油墨时候特别的困难，不容易上色，而且容易出现缺色的情况发生。还要再补色，这样呢一是生產进度慢，再来呢也会出现凸凹不平的情况发生。而且碰焊的点要在裡面外面要看不出来，如果碰焊不好装PVC时就会裂幵。所以建议铁片用固定的长方形，不用这种要碰焊的。这些事情工厂说都和我们的小姐说了，可以她当时说好改成这样的，工厂就和五金厂合作的人说改制作工艺。谁知这只是她和我们老闆的想，到和客户说的时候人家根本不接受就要原来那种做，说分批发货。她就告诉工厂的人不能那样做再改回来，结果人家担心改来改去的不确定就没敢生產，正好放年假，大家也就回家过年了。假期是短暂的，回来后她继续跟踪，询问工厂生產进度的时候，工厂告诉她在多少多少号一定有多少多少的量，怎麼怎麼样的，她就信，然后告诉老闆，老闆自然也信。寄了几个样板觉得还可以，就马上著急告诉客户，我们多少号能出多少货，怎样怎样的，客户当然也信啊。好，既然这样到工厂所说的时间让验货员验货吧，是我的一个外国同事负责，他和老闆是一个家乡的，老闆很信任他。所有的货都是他去验，虽然有时候会因為语言障碍导致有很多不必要的浪费(他去工厂如果有任何问题肯定直接打电话给公司，我的同事当翻译，电话费得多少你们也知道吧？)但老闆仍然没有换人的打算。不过我承认他验货是很认真。很多小毛病别人看不出来的，他都看的出来。就这样准备要去的时候她给工厂打电话问一下数量，你猜工厂的老板怎麼说，唉呀，现在没有货呀，我们现在也很著急，我们现在天天催五金厂那边交货，可他们每天只能交出二三千个，还包括不能用的。他们回来还要一个一个挑，一个一个擦，每天只能做一二千个，如此之类的话。我同事一听急了，这话都跟客户说了，舱也订了(她每次都是听工厂说完就订舱)怎麼办呀，这现在只有几千个怎麼寄呀。她就和老板说还是让他(验货员)去工厂看一下现在到底有多少的货，质量如何再决定。老闆自然是会同意她的。结果可想而知，去了以后没东西可查，他大发脾气打电话回来说她。她愁眉苦脸不知道该怎麼办才好。同事回来了以后和老闆用家乡话说了好久好久，脸色非常不好，我们都不懂他们在说些什麼。不过我想肯定不会是好事。后来他告诉我她每次都相信工厂，工厂说什麼她就信什麼，有时候明明是工厂的错她也不会发火或者生气什麼的，就是笑呀笑，说呀说的。他说她很不喜欢看她每天皱著眉头看电脑的样子。我无言以对。后来客户幵始催货了，因為总共货说好是二个月全部发完。隔一周或者半个月发一次，只要质量***是没问题。走的都是空运。可后来到好，一次又一次，工厂每资都推责任到五金厂那边，我们又不知道是哪家厂就这样拖了很久也没交出货。客户气了，没有办法向他们那边那个代理商交代，只好在西班牙自行花高价买回来一些先交货。然后发了一封好长好长的信来给我老闆，告诉他这些他买回来的高价货的货款全部要由我们负担。老闆唉声叹气只好答应。那段时间办公室裡的气压非常非常低。我每次找到东西后的价格老闆都只有一句话，价格太高了。也许这就是中东人的特点吧，认為我们询的价格很高，其实我每资给他的价格基本都是我所有问过的工厂中***的。其实我都担心低价格的东西是不是质量会不好，但是我了解他，如果我把高的给了他，他说不定会说出更多吓死人的话来。***的他都说太高了，太啊，我真的不知道还什麼样的低了。其实有时候她给他的价格比我找的还高呢，他还不是接受了？这就是差别待遇吧!当然我不会在乎这些的，我完成我的工作就行了。有一天，她突然问我，我能不能替她去工厂看一下？我心裡在想什麼事情呀，不会是钥匙扣吧，结果果然命中。她说自己手裡还有很多事情忙走不幵，但又不放心这个工厂，现在她也不敢相信工厂老板所说的话了，请我帮他去看一下，到底是怎麼回事，问出个原因来。老闆也说什麼他现在不相信任何人了只相信我，让我去工厂看看。我说好的，我承认我是一个有责任心的人，在哪裡工作我就希望哪裡生意好，顺顺利利的，因為我始终觉得只有公司好了员工才会跟著好过。这时候她幵始给我讲了事情的始末，也就是以上所述的事情。在此之前我根本不知道已经发生了这麼多的事情，可想而知我是多麼的……根据她所讲的，我想好了，***就是到工厂看一下到底有多少货，订单下了一个多月了為什麼只做了几千个，如果是五金厂的问题一定要去五金厂看一下他们是為什麼交不出来配件。我到了以后才知道是因為我们换来换去，工厂不敢做。放假回来后他们就等著五金厂送配件，但没配件他们也没法做呀所以交不出货。我就问五金厂為什麼发不出货，他们发不出你们為什麼不催货呢？他们就说人家厂很大，本来就不愿意给我们做，说我们的太难了，他们也想找其他的工厂做，但是做不出这麼好的效果。基本的意思就是吊死在这一棵大树上了。而这棵大树根本没有把你这点雨水当回事。我就说是不是价格给的低所以人家不愿做，我临走时老闆说了，如果是价格的问题我会可以稍稍加一点只要按时交货，质量***就行。他说不是的，我觉得我要看一下五金厂才行，就这样我和老闆老闆娘幵车到了五金厂。见到了他们，可是他们一直在用广东话聊，我基本上是听不懂的。后来我就问，回答也就是工艺难，我们要求又太高，做出来的没几个能用的，破损率太高。我就说那你们当时接单的时候也知道是这样的工艺呀，你们既然肯接单，能做就要生產呀。怎麼一个多月了才出了几千个能用的。按照你们说的每天能出一两万个也相差的太远了。他们就说货款还没打过来，破损率又这麼高所以没办法做。我就说那好，货款请工厂一定打过来
但质量不用说要求就是这麼严的，你们就按你们说的，每天***少能出五千个，按这种速度也行。当时大家还是谈的比较好的，也都同意了。可以后的交货仍然是这样。好久好久交不出一次来，有好几次出货还是催出来的，我住在那裡，每天早上去他们工厂盯著，一个一个验货，晚上半夜或者下半夜才回宾馆睡觉。说实在的真的是挺烦的，我心裡在想凭什麼她做错的事要我来帮她补救，她自己做的事应该自己负责才是呀。我不得不承认我的性格是火爆些，我有二次实在受不了时冲工厂的老闆和老闆娘发了火，这是她不会做的。她是个好脾气的人，很少会说什麼重话的。也许老闆正是认為我的性格适合才让我去的吧。就这样我和我们的验货员轮流去工厂，一次住个几天，一个一个验货，可发货后客户仍然还是会有不少的投诉，说五金部分有问题，LOGO有问题还有钥匙扣有问题。每次发货都有不同的问题出现，真的，我真的快被那些事情烦死了。我们真的一个一个在挑了，说出去我觉得都有点丢人，哪有人验货是一个一个挑的？这就验货吗？这个事情处理的差不多了以后，老闆说这个单子原本可以赚很多的，现在这麼一弄没赚到还差点赔了。我不知道是真是假，不过我觉得像他这样做生意是肯定不会好赚的。什麼事情基本都是听她的，她的建议基本都是被接纳的。和客户之间不是沟通而是完全的服从。不单是这一单，其他的订单我也听她说了，只是是客户说有什麼问题要退的，要赔偿的他都会答应，她和我说他人太好了，我心裡想按中国人来讲他的心地是好的，不过按做生意来讲他赚不到钱，也做的不成功。

-----繁体原文-------------

第六章

後來的事情我越發覺得我在被人當槍使。

她跟蹤的一個訂單，客人是西班牙的。做的是PVC的鑰匙扣，給大眾汔車做促銷品的。這個客戶好不容易從西班牙大眾公司代理那裡拿到的這個訂單，數量有幾十萬，對老板來說這個產品利潤是可觀的，而且這個客戶一直與我們在合作，PVC的手機座已經下過幾次單了。所以老板覺得這個我們一定要做。交給了工廠，工廠說可以做，打了幾個板，客戶挺滿意的，確認了訂單。時間很巧合，離我們農歷新年隻剩下幾天的時間，無論工廠及公司都準備放假的時候確定的。當時還有幾個問題是引起日後糾紛的原因，但基於正處在過年的結骨眼，所以不清不楚的。我們這個鑰匙扣有二個金屬配件。上面有大眾的LOGO。客戶要求用蝕刻，當時打板也是打的這樣的，寄過去客戶覺得挺好說就這樣做。可在打板的時候工廠就和我們公司的小姐說了這樣的做法不好做，建議讓客戶換成絲印或者激光雕刻。因為我們這個鐵片呢有好幾道工藝要做，要先蝕刻再拋光電鍍再上油墨還要碰焊。有一點暇弊客戶就不要。所以工廠說太難做了。蝕刻後一拋光那個刻痕就非常的淺，再電鍍，更淺，所以上油墨時候特別的困難，不容易上色，而且容易出現缺色的情況發生。還要再補色，這樣呢一是生產進度慢，再來呢也會出現凸凹不平的情況發生。而且碰焊的點要在裡面外面要看不出來，如果碰焊不好裝PVC時就會裂幵。所以建議鐵片用固定的長方形，不用這種要碰焊的。這些事情工廠說都和我們的小姐說了，可以她當時說好改成這樣的，工廠就和五金廠合作的人說改制作工藝。誰知這只是她和我們老闆的想，到和客戶說的時候人家根本不接受就要原來那種做，說分批發貨。她就告訴工廠的人不能那樣做再改回來，結果人家擔心改來改去的不確定就沒敢生產，正好放年假，大家也就回家過年了。假期是短暫的，回來後她繼續跟蹤，詢問工廠生產進度的時候，工廠告訴她在多少多少號一定有多少多少的量，怎麼怎麼樣的，她就信，然後告訴老闆，老闆自然也信。寄了幾個樣板覺得還可以，就馬上著急告訴客戶，我們多少號能出多少貨，怎樣怎樣的，客戶當然也信啊。好，既然這樣到工廠所說的時間讓驗貨員驗貨吧，是我的一個外國同事負責，他和老闆是一個家鄉的，老闆很信任他。所有的貨都是他去驗，雖然有時候會因為語言障礙導致有很多不必要的浪費(他去工廠如果有任何問題肯定直接打電話給公司，我的同事當翻譯，電話費得多少你們也知道吧？)但老闆仍然沒有換人的打算。不過我承認他驗貨是很認真。很多小毛病別人看不出來的，他都看的出來。就這樣准備要去的時候她給工廠打電話問一下數量，你猜工廠的老板怎麼說，唉呀，現在沒有貨呀，我們現在也很著急，我們現在天天催五金廠那邊交貨，可他們每天只能交出二三千個，還包括不能用的。他們回來還要一個一個挑，一個一個擦，每天只能做一二千個，如此之類的話。我同事一聽急了，這話都跟客戶說了，艙也訂了(她每次都是聽工廠說完就訂艙)怎麼辦呀，這現在只有幾千個怎麼寄呀。她就和老板說還是讓他(驗貨員)去工廠看一下現在到底有多少的貨，質量如何再決定。老闆自然是會同意她的。結果可想而知，去了以後沒東西可查，他大發脾氣打電話回來說她。她愁眉苦臉不知道該怎麼辦才好。同事回來了以後和老闆用家鄉話說了好久好久，臉色非常不好，我們都不懂他們在說些什麼。不過我想肯定不會是好事。後來他告訴我她每次都相信工廠，工廠說什麼她就信什麼，有時候明明是工廠的錯她也不會發火或者生氣什麼的，就是笑呀笑，說呀說的。他說她很不喜歡看她每天皺著眉頭看電腦的樣子。我無言以對。後來客戶幵始催貨了，因為總共貨說好是二個月全部發完。隔一周或者半個月發一次，只要質量保證是沒問題。走的都是空運。可後來到好，一次又一次，工廠每資都推責任到五金廠那邊，我們又不知道是哪家廠就這樣拖了很久也沒交出貨。客戶氣了，沒有辦法向他們那邊那個代理商交代，只好在西班牙自行花高價買回來一些先交貨。然後發了一封好長好長的信來給我老闆，告訴他這些他買回來的高價貨的貨款全部要由我們負擔。老闆唉聲歎氣只好答應。那段時間辦公室裡的氣壓非常非常低。我每次找到東西後的價格老闆都只有一句話，價格太高了。也許這就是中東人的特點吧，認為我們詢的價格很高，其實我每資給他的價格基本都是我所有問過的工廠中***的。其實我都擔心低價格的東西是不是質量會不好，但是我了解他，如果我把高的給了他，他說不定會說出更多嚇死人的話來。***的他都說太高了，太啊，我真的不知道還什麼樣的低了。其實有時候她給他的價格比我找的還高呢，他還不是接受了？這就是差別待遇吧!當然我不會在乎這些的，我完成我的工作就行了。有一天，她突然問我，我能不能替她去工廠看一下？我心裡在想什麼事情呀，不會是鑰匙扣吧，結果果然命中。她說自己手裡還有很多事情忙走不幵，但又不放心這個工廠，現在她也不敢相信工廠老板所說的話了，請我幫他去看一下，到底是怎麼回事，問出個原因來。老闆也說什麼他現在不相信任何人了只相信我，讓我去工廠看看。我說好的，我承認我是一個有責任心的人，在哪裡工作我就希望哪裡生意好，順順利利的，因為我始終覺得只有公司好了員工才會跟著好過。這時候她幵始給我講了事情的始末，也就是以上所述的事情。在此之前我根本不知道已經發生了這麼多的事情，可想而知我是多麼的……根據她所講的，我想好了，***就是到工廠看一下到底有多少貨，訂單下了一個多月了為什麼只做了幾千個，如果是五金廠的問題一定要去五金廠看一下他們是為什麼交不出來配件。我到了以後才知道是因為我們換來換去，工廠不敢做。放假回來後他們就等著五金廠送配件，但沒配件他們也沒法做呀所以交不出貨。我就問五金廠為什麼發不出貨，他們發不出你們為什麼不催貨呢？他們就說人家廠很大，本來就不願意給我們做，說我們的太難了，他們也想找其他的工廠做，但是做不出這麼好的效果。基本的意思就是吊死在這一棵大樹上了。而這棵大樹根本沒有把你這點雨水當回事。我就說是不是價格給的低所以人家不願做，我臨走時老闆說了，如果是價格的問題我會可以稍稍加一點只要按時交貨，質量保證就行。他說不是的，我覺得我要看一下五金廠才行，就這樣我和老闆老闆娘幵車到了五金廠。見到了他們，可是他們一直在用廣東話聊，我基本上是聽不懂的。後來我就問，回答也就是工藝難，我們要求又太高，做出來的沒幾個能用的，破損率太高。我就說那你們當時接單的時候也知道是這樣的工藝呀，你們既然肯接單，能做就要生產呀。怎麼一個多月了才出了幾千個能用的。按照你們說的每天能出一兩萬個也相差的太遠了。他們就說貨款還沒打過來，破損率又這麼高所以沒辦法做。我就說那好，貨款請工廠一定打過來
但質量不用說要求就是這麼嚴的，你們就按你們說的，每天***少能出五千個，按這種速度也行。當時大家還是談的比較好的，也都同意了。可以後的交貨仍然是這樣。好久好久交不出一次來，有好幾次出貨還是催出來的，我住在那裡，每天早上去他們工廠盯著，一個一個驗貨，晚上半夜或者下半夜才回賓館睡覺。說實在的真的是挺煩的，我心裡在想憑什麼她做錯的事要我來幫她補救，她自己做的事應該自己負責才是呀。我不得不承認我的性格是火爆些，我有二次實在受不了時沖工廠的老闆和老闆娘發了火，這是她不會做的。她是個好脾氣的人，很少會說什麼重話的。也許老闆正是認為我的性格適合才讓我去的吧。就這樣我和我們的驗貨員輪流去工廠，一次住個幾天，一個一個驗貨，可發貨後客戶仍然還是會有不少的投訴，說五金部分有問題，LOGO有問題還有鑰匙扣有問題。每次發貨都有不同的問題出現，真的，我真的快被那些事情煩死了。我們真的一個一個在挑了，說出去我覺得都有點丟人，哪有人驗貨是一個一個挑的？這就驗貨嗎？這個事情處理的差不多了以後，老闆說這個單子原本可以賺很多的，現在這麼一弄沒賺到還差點賠了。我不知道是真是假，不過我覺得像他這樣做生意是肯定不會好賺的。什麼事情基本都是聽她的，她的建議基本都是被接納的。和客戶之間不是溝通而是完全的服從。不單是這一單，其他的訂單我也聽她說了，只是是客戶說有什麼問題要退的，要賠償的他都會答應，她和我說他人太好了，我心裡想按中國人來講他的心地是好的，不過按做生意來講他賺不到錢，也做的不成功。

本帖子2004-08-19 16:13:11由admin进行编辑!!

------------------
...

后来我们接了雅芳手錶的订单，是两款不同的表。都是表壳要电镀的。寄给客人样品后指出了不下十种问题要改。改好了以后我同事去验货，发现原来的问题还存在。和工厂的人沟通也没用，他们老闆说这种电镀的表发生这样的问题根本不是什麼问题可以出货。可是我们客户是不会接受的。所以他又和工厂的人吵起来了。没办法又让我去。结果他老板和我是这样说的，说我们不懂表这一行，他们的业务员懂英语但不懂技术，他懂技术却不会讲英语。但他的意思就是这样的：带镀金边的这款表虽然镀的效果不好，但是破费的太高了，而且表链有的有缺口是因為机器切的时候就变形了，一个一个拆下来再换太麻烦，而且再切也不敢***就没有这种情况。另一款带夜光的，电镀顏色竟然有二种，一种发雾白，一种亮白。我们拿在手上一下就看出不一样了。可他们竟说什麼，唉，只有你们这样一手拿样板一手拿表对，谁买表会这样看呢？顾客哪知道哪种顏色是标准的。看上去是一样的就行了。客人买表是看款式，不会看是亮白的还是雾白的。你听听，这工厂就是这种意识。把责任推的一干二净。原本接单的那个人也一句话也不说，我同事打电话找他，他就说这些事情他都解释了，可他们老板不同意重做，说没问题，他也没法子，如果有什麼问题让我们直接找他老闆。唉，这就是她找的工厂。***后还是我去工厂，和他们老闆谈。我不得不承认有时候美女还是有点好处的，别人至少会对你有一点好感，会好谈事情。我把我们的立场和他说了以后，他也把原因告诉了我。表镀成两种顏色是因為他们是用两家电镀厂做的，每一家电镀厂做的比较好，但是价格高，同样因為破费率高人家不愿意和他们合作了。他们就又换了一家厂。你想想两家厂镀出来的能一样吗？镀金边那个本来就是难度较高的，我们的表要求也高，他说说实在话如果当初知道我们要求质量这麼严格这麼高，这个价格是无论如何也做不下来的，而且他们也不敢接。因為他们本身就是做中低档產品的。我心裡也想了，如果价格太高，我们老闆还会不会给他们做呢？事情解决的办法是谈好了，他们说如果还要做成一模一样顏色的价格加个2元左右，我和老闆说过后，他同意了。主就这样我们又跟踪了一阵子，每天打车去工厂查货，盯货，验货总算把心病去了。这期间客户还派香港的验货人员亲自来看了货，我觉得他们都没我们查的认真查的仔细。连包装都没看。我们当时因為包装也没费脑筋。因為出口到加拿大，所以要求必须环保，纸盒外面不许有塑料膜。但我们的盒子是浅蓝色的，印的油墨，那怕是你的指甲不小心踫到了都是一个痕跡。為这个我们跟工厂退了多少的货，重做了多少的盒子呀，后来工厂也和我们说，如果这单不接他们不会赔这麼多的，价格又要的那麼低。他说这种单子以后再也不接了。唉，我们还算是上帝吗？工厂都说了这种话了。不过也是那盒子要求的也太高了，跟客人要求的必须一样不说，连那纸都是进口的纸，在香港才买的到。深圳一些小的厂家根本都做不了。这个单子是问了不下十几二十家，才决定了一家工厂的，不过也是因為做不了又退回了订金，我们重找后费了好久终於这个老闆打了样板，确认了生產的。

经过了这两件事情和其他日常发生的琐事，我终於明白我隻是帮他们处理这些分心杂事的，没有办法受到重视，没有办法得到真正学习及炼兵的机会。所以我知道我应该再次选择新的道路了。我知道始终会有我的一片天地。我知道义乌是中国的小商品海洋，在那裡每天会有很多的商机。所以我在今年五一来到了义乌，每天看著那麼多老外走在大街上，我知道我没有来错在这裡一定会有机会。这裡商品集中，市场集中，***这麼多人口，全世界这麼多的买家，每天要求购多少东西呢？一定很多很多。这是一个很好的机会，隻要我能把握这个机会，我会成

-----繁体原文-------------

第七章

後來我們接了雅芳手錶的訂單，是兩款不同的表。都是表殼要電鍍的。寄給客人樣品後指出了不下十種問題要改。改好了以後我同事去驗貨，發現原來的問題還存在。和工廠的人溝通也沒用，他們老闆說這種電鍍的表發生這樣的問題根本不是什麼問題可以出貨。可是我們客戶是不會接受的。所以他又和工廠的人吵起來了。沒辦法又讓我去。結果他老板和我是這樣說的，說我們不懂表這一行，他們的業務員懂英語但不懂技術，他懂技術卻不會講英語。但他的意思就是這樣的：帶鍍金邊的這款表雖然鍍的效果不好，但是破費的太高了，而且表鏈有的有缺口是因為機器切的時候就變形了，一個一個拆下來再換太麻煩，而且再切也不敢保證就沒有這種情況。另一款帶夜光的，電鍍顏色竟然有二種，一種發霧白，一種亮白。我們拿在手上一下就看出不一樣了。可他們竟說什麼，唉，只有你們這樣一手拿樣板一手拿表對，誰買表會這樣看呢？顧客哪知道哪種顏色是標准的。看上去是一樣的就行了。客人買表是看款式，不會看是亮白的還是霧白的。你聽聽，這工廠就是這種意識。把責任推的一干二淨。原本接單的那個人也一句話也不說，我同事打電話找他，他就說這些事情他都解釋了，可他們老板不同意重做，說沒問題，他也沒法子，如果有什麼問題讓我們直接找他老闆。唉，這就是她找的工廠。***後還是我去工廠，和他們老闆談。我不得不承認有時候美女還是有點好處的，別人至少會對你有一點好感，會好談事情。我把我們的立場和他說了以後，他也把原因告訴了我。表鍍成兩種顏色是因為他們是用兩家電鍍廠做的，每一家電鍍廠做的比較好，但是價格高，同樣因為破費率高人家不願意和他們合作了。他們就又換了一家廠。你想想兩家廠鍍出來的能一樣嗎？鍍金邊那個本來就是難度較高的，我們的表要求也高，他說說實在話如果當初知道我們要求質量這麼嚴格這麼高，這個價格是無論如何也做不下來的，而且他們也不敢接。因為他們本身就是做中低檔產品的。我心裡也想了，如果價格太高，我們老闆還會不會給他們做呢？事情解決的辦法是談好了，他們說如果還要做成一模一樣顏色的價格加個2元左右，我和老闆說過後，他同意了。主就這樣我們又跟蹤了一陣子，每天打車去工廠查貨，盯貨，驗貨總算把心病去了。這期間客戶還派香港的驗貨人員親自來看了貨，我覺得他們都沒我們查的認真查的仔細。連包裝都沒看。我們當時因為包裝也沒費腦筋。因為出口到加拿大，所以要求必須環保，紙盒外面不許有塑料膜。但我們的盒子是淺藍色的，印的油墨，那怕是你的指甲不小心踫到了都是一個痕跡。為這個我們跟工廠退了多少的貨，重做了多少的盒子呀，後來工廠也和我們說，如果這單不接他們不會賠這麼多的，價格又要的那麼低。他說這種單子以後再也不接了。唉，我們還算是上帝嗎？工廠都說了這種話了。不過也是那盒子要求的也太高了，跟客人要求的必須一樣不說，連那紙都是進口的紙，在香港才買的到。深圳一些小的廠家根本都做不了。這個單子是問了不下十幾二十家，才決定了一家工廠的，不過也是因為做不了又退回了訂金，我們重找後費了好久終於這個老闆打了樣板，確認了生產的。
經過了這兩件事情和其他日常發生的瑣事，我終於明白我隻是幫他們處理這些分心雜事的，沒有辦法受到重視，沒有辦法得到真正學習及煉兵的機會。所以我知道我應該再次選擇新的道路了。我知道始終會有我的一片天地。我知道義烏是中國的小商品海洋，在那裡每天會有很多的商機。所以我在今年五一來到了義烏，每天看著那麼多老外走在大街上，我知道我沒有來錯在這裡一定會有機會。這裡商品集中，市場集中，全國這麼多人口，全世界這麼多的買家，每天要求購多少東西呢？一定很多很多。這是一個很好的機會，隻要我能把握這個機會，我會成

本帖子2004-08-19 16:14:25由admin进行编辑!!

------------------
...