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141楼 doraxu
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:13
|  发帖时间 - 2007/1/17 18:41:37
| 一路看lz的贴子,一路看着你成长,值得庆幸呀!
希望在明天.......................
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142楼 evergoing
等级:初中生
发帖数:30
回帖数:168
| 发帖时间 - 2007/2/2 15:18:04
| 谢谢。 你们的关注。
纯粹的外贸路我也走了18个月左右了。 从一点都不懂外贸，到现在对外贸知识了解比较全， 这一个过程经历了很多， 感受也很多。
由于我的表达能力的有限， 各种感受我以后再写。
这段时间，我也正在整理自己的外贸思路。
由于自己工作经历的关系，前段时间我把自己主要的精力放到2个完全不搭噶的产品上-纺织品和 印刷品。 而且开发客人的方式都是通过免费网站。 这样的结果大家可想而知。经过综合比较，现在我要走回自己比较有优势的产品服装上面。这方面毕竟我能得到一些工厂的支持。（顺便说句，如果外贸得不到工厂的支持，那么外贸的路会非常难走）
然后打算在MADE-IN-CHINA 上面做个付费的成员。 其他的就看着办了。 顺便讲句，大家都知道的废话， 做外贸首先要做好产品质量。 要不你有再好的价格，如果没有质量，第二次订单客人也会跑掉。
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143楼 liuba
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
| 发帖时间 - 2007/3/14 14:00:27
| | 真为楼主高兴，经过那么久终于摸索到门路了。这真是个艰难的过程，以前看别人写体会不到，这些天在一个外贸公司实习才发现开始是那么难，没有人教，事情多，老板的脸色总是很难看，自己觉得压力特别大，有时候感觉自己就要崩溃了。 本帖子2007-03-14 14:01:51由liuba进行编辑!!
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144楼 liu...
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
| 发帖时间 - 2007/3/14 14:02:48
| ---内容已屏蔽---
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145楼 rainlovecrystal
等级:中专生
发帖数:9
回帖数:309
| 发帖时间 - 2007/3/21 8:09:37
| 向你学习．．．
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146楼 evergoing
等级:初中生
发帖数:30
回帖数:168
| 发帖时间 - 2007/4/21 9:42:32
| 外贸总是在熬的状态。 经常会遇到一些你所不能想象的事情。
1.赔款
前面那个单子由于一款裤子出了点问题，客人就需要赔款， 一来就是1个美金。TMD，太恐怖了。客人要求的是2000来美金，***后我们说愿意出1000美金。工厂只愿意出400美金，剩下的就只能自己从利润中扣了！ 看到这个偶的心头凉了。 本来想***次生意，少赚点，下面的合作可以好点。现在的结局却变成这样。 有点心寒。。。
2.货款拖延
或许是我客人的关系，又或许是我性格的软弱吧。这次客人的定单下过来，到打订金，时间都过去40来天了，第二个单距离出货的都只剩20来天。款总是被这么拖着，真的很不舒服。
没有办法，如果想做这个客人的生意，就只能按他们的方法来做。我们只能每天都催下，每天都催下！ 查了下我和他的交流记录，几乎每次都有谈到PAYMENT的事情。
3.工厂
工厂就是质量和价格的根源。客人是靠积累的，而工厂是看单子的。如果你没有单子的话，找工厂打样，太难了。只有你有连续的单子，那么工厂也很乐意为你服务。工厂典型的生意人。话又说回来，跟工厂，我们的关系就是生意关系。跟工厂，什么朋友，什么兄弟都是假的。
4.公司
做外贸很需要一个好的公司，一个合适的公司。 如果公司不好，客人看不上你的公司，对你们不放心。 如果公司不合适，那么你就不能得到你利益的***话（指的是自营的）。
5.外贸的开展
现在我目前这几个客人都是通过网络过来的！ 可能这个客人真的是瞎猫碰上死耗子吧！ 我一年才2个寻盘的免费网站居然也可以做起来。（做成这个单前，我投入了大量的打样费）真TMD的现在都有6000还没有收回来！
我还是推荐去有客人资源的外贸公司或者工厂吧1 要不做外贸会心累死的！
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147楼 evergoing
等级:初中生
发帖数:30
回帖数:168
| 发帖时间 - 2007/4/23 18:50:55
| 五一期间客人又要过来了。 真的要命居然要呆4天，把我的假期都给占据了！ 不知道这次来访，是不是会提高下他们的付款方式呢？
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148楼 evergoing
等级:初中生
发帖数:30
回帖数:168
| 发帖时间 - 2007/7/23 10:59:36
| 客人还在联系！ 上个星期终于把所有的货款都结算清楚了！ 另外客人还支付了几百美金的服务费。（呵呵这个我是没有想到的收入）
***近在跟个客人谈，帮他建立个香港公司， 担心的事情还真多。。。
另外上次星期发生了件郁闷的事情。 一个客人向我们要了很多的产品资料，***后也下单给我们。可是跟工厂确认后，居然不是我们的产品。 郁闷西郁闷。
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149楼 pps
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:3
| 发帖时间 - 2007/7/28 12:03:02
| 就是啊 开始谈的都是挺好的 就是说到价格方面就谈不下去了 客户总是找太多的理由 刚给解决一个又来一个 怎么能让客户和你签单呢 给介绍下
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150楼 evergoing
等级:初中生
发帖数:30
回帖数:168
| 发帖时间 - 2007/8/22 10:24:16
| ***近一个月，我都在弄个来料进口。 呵呵又是我人生中的一个***次。
谈好这个单是在7月底。然后客人就发货出来了。
可是国内需要准备的东西也非常的多。。。
这里我有几个费用忘了加到成本里。 （这个是我这次的失误吧）
1. 就是做加工贸易 基本都需要装个EPI软件， 一年费用6000元，但是我选择了半年3000元。
2.进口清关这块费用，还有从港口到工厂的运输费用。 初步估计需要10000来块吧。
具体的我所谓费用出来后，再列下。 这里我要大概谈下做加工贸易需要去的部门。
1.当地贸促会（服务态度不错，这里办理加工批准证）
2.海关代报行（这里办理手册）
3.海关验厂
4.让代理货代（报关行）办理进口。 目前就知道这个了！ 9月初，我的货提出来后，再跟大家交流吧！
：）
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