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51楼 qjhg3
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:59
|  发帖时间 - 2004/9/8 18:58:47
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以下是引用eileen_liao在2004-8-26 16:44:18的发言：
以后与客人交流的过程,我一定会全部写出来,包括与客人的洽谈过程.
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谢谢了，写的好精彩呀！期待你的下文。
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52楼 酌明月
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:12
| 发帖时间 - 2004/9/9 10:30:43
| q_jhg3:
每天保持好的心情，充满希望，快乐的工作，努力寻找，今天又有客人询价，虽然现在只是开始，不知道是否会下单，但是我一样充满希望。
下单的那天，我请大家！！呵呵
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53楼 eileen_liao
等级:博士生
发帖数:108
回帖数:1128
| 发帖时间 - 2004/9/10 9:07:40
| 前天从家里过来，一下车还没来得及休息就上班了，因为有太多的邮件要处理了，还有很多样品寄出去都没有跟催，说实在的，在家里那些日子都有点担心自己的工作，这也就是我们做为外贸业务员都会有的那种现象吧！时时都在担心自己的业务及客户！
昨天把所有以前报过价的邮件及寄过样品的***全部找出来，再一封一封地追问是何原因没有回复，至少也发了二十多封，昨晚连睡觉也在想希望多些人给我***，这不，一大早就迫不及待地打开邮箱了，还好，因为有五六封回复了，总算没让我失望，这也有点满足了。有些客人告诉我样品还在测试，因为是要转寄给他自己的客户，要等段时间，还有的是还在评估报价，需要一段时间，不过对我的跟踪可以看出客户还是高兴的。听到这些，不管客户讲的是不是借口，但***的办法就是耐心地等待了，给客人多一些时间，再多给他们一些空间，但少不了的就是记得随时TRACK了。
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54楼 酌明月
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:12
| 发帖时间 - 2004/9/10 11:52:03
| 楼主姐姐：
有客人询价，我也很快的提供报价表，为什么，就没有消息了！
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55楼 eileen_liao
等级:博士生
发帖数:108
回帖数:1128
| 发帖时间 - 2004/9/10 14:20:03
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以下是引用酌明月在2004-9-10 11:52:03的发言：
楼主姐姐：
有客人询价，我也很快的提供报价表，为什么，就没有消息了！
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可能有很多种原因吧!我认为如下:
1.客人可能只是询价,根本就没有购买的意向
2.你的价格问题,市场竞争那么激烈你的价格不一定有优势
3.还有你的服务,包含有没有及时跟催等 不知道大家同不同意我所说的?
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56楼 Eaky
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2004/9/11 14:44:34
| 不错啊！一个女孩子，那么有闯劲！相信命运一定会眷顾你！
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57楼 yeelen0728
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:86
| 发帖时间 - 2004/9/11 15:07:50
| 看可楼主的发言,颇有同感,真的很感动.我们大家都应该把自己的外贸经验拿出来与大家分享.
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58楼 eileen_liao
等级:博士生
发帖数:108
回帖数:1128
| 发帖时间 - 2004/9/11 15:09:17
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以下是引用Eaky在2004-9-11 14:44:34的发言：
不错啊！一个女孩子，那么有闯劲！相信命运一定会眷顾你！
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谢谢你啦!命运一定会眷顾我们所有的外贸业务员,相信付出一定会有回报的!
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59楼 eileen_liao
等级:博士生
发帖数:108
回帖数:1128
| 发帖时间 - 2004/9/11 16:08:18
| | 话说来东莞时，那时是2002年9月份。一下广州火车站就感觉这里的节奏太快，这里的人脸上虽然没写着“骗子”二字，但心里确实有点害怕，早就听说这个地方有多乱了，更何况还是个陌生的城市。 搭车来到东莞，第二天就开始自己找工作了。面试了几家公司感觉不是很理想，有些却因为没什么工作经验再加上***的因素没有应聘上，只有再继续寻找自己的目标了。，后来在人才市场应聘一家公司，等我还没反应过来，旁边的不锈钢厂把我的简历抢过去了。我自己都莫名其妙，这边首先在人才市场有个初试，后来还去他们工厂有个复试。总之面试的过程还是很顺利，因为参加过N次面试早就有经验了，无论怎么刁难我也能应付自如了。可是他们工厂在增城一个比较偏僻的地方，周围都找不到商店，还得坐几元钱的摩托车才能买到东西。真的不可思议，可是，身上的积蓄又花得差不多了，只好用“先学点东西再说”来安慰自己去上班了。
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60楼 eileen_liao
等级:博士生
发帖数:108
回帖数:1128
| 发帖时间 - 2004/9/11 16:37:17
| 在这个不锈钢工厂，我的职务是业务助理，这里的业务员有很多，每个人都负责一定的客户，由总经理分派下来的。而我却是象打杂的，每天跑跑车间，寄些样品。有时也会给我一两个订单去跟踪。由于也是***次跟单，我当时根本不知道什么是船样，不知该如何操作。向其他同事请教，他们理都不理，好像我要抢他们的饭碗，可能因为那时不怎么喜欢说话，还都以为我很胆小。每次工作都是自己一个人凭着所学的专业知识慢慢去操作。处理一些报价，催开信用证，由于是老客户也不用我去审证，确认订单细节，跟催订单进度，安排出货事宜。可是工厂的生产进度每天都在催，眼看交期要到了，货却很多没做，每天去仓库看货，数量总是差很多。我也很急但也没用，只有向客户一再解释。记得我也为工厂处理一些库存货，主要是不锈刚壶，一开始由于价格的问题耽误了很多时间，终于等到客户说来验货了，生产部那边迟迟没去安排整理货物，向上级报告根本就是没用，总经理还反过来讲工厂还有很多订单呢！那时真的是叫天天不应，叫地地不灵，只有自己去独撑了。于是与生产部主管好说歹说终于答应尽快处理了。可是一拖也拖了几天，当那天晚上客人把货拉走后我才泄了一口气，总算完成任务了。
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