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1楼 山东斯汀
等级:小学生
发帖数:16
回帖数:74
|  发帖时间 - 2005/10/18 13:26:12
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（A）
记的有一年，离虎年春节还有3天的光景，穿着一双裂了口的皮鞋，摸着口袋渐瘪的钱袋，我郁郁寡欢，百无聊赖的做着回山东老家过年的打算。那一年总的说起来，收入还可以，但架不住一帮穷朋友的蹭吃蹭喝，时不时的还发一点小慈悲，搞点小赞助什么的，虽然在北京朋友圈的人缘不错，但总觉的如此回家，有些无颜见“江东父老”的感觉。
正惆怅落魄之际，送钱的来了。
原来有一美国女士名叫SHERNISE，素来对中国文化颇感兴趣，此番要来中国考察旅行一番。通过一美国朋友的推荐，她认识了一位北京女士A，但是这位A女士却要赶在春节前回外地婆家过年，车票也早已预定，故不能胜任接待陪同任务，所以A又向SHERNISE推荐了我。
***次与SHERNISE见面是在中国大饭店的套房里，（作为美国西北航的至尊客人，她的北京大饭店的费用竟然是免单的）她看上去40多岁，金发碧眼，穿着一件做工讲究的风衣。通过前后几天一番旁敲侧击的了解，我发现SHERNISE来头真是不简单。原来，她的父亲是美国加州博物馆董事会的董事长，同时又兼纽约及伦敦多家拍卖行的股东之一。SHERNISE本人在美国是一名注册律师，专门为好莱钨的一帮大明星们代理离婚官司，收入颇丰。此次她的中国之行就是为加州博物馆选购古董地毯，***地毯当然要自己收藏，其他一般地毯则会高价转售于加州博物馆。
花钱买东西的确是一件轻松无比，惬意的美事，，如果你在北京的各大五星级酒店里徘徊一圈的话，你会发现，酒店的前台上摆放着一些各式各样的微型宣传单，吃，喝，住，行，玩，采购，无所不包，面面俱到，当然它的价位也宰人的很。通过那些宣传单，我深深的认识到了一帮北京“玩毯子”的高人，通过几天的实地选购与翻译，我也对CARPET”一词有了更深一步的认识及了解，从而变成了半个古董地毯***。
在北京真正的大古董玩家，大多在琉璃厂或潘家园或亮马河一带有着属于自己的门脸，但都以关门歇业为主，门上写有店主的联系电话，按照他们的说法：他们是以老客户及固定客户为主的，并且好货原则上也是从不放在店里的。这使我们颇费了一番波折才在北京南城的一个村庄里，找到了北京***大古董地毯商B。
B操着一口流利的B式英语，把我们领入了他的地毯展示厅，逐一的向我们殷勤的介绍着他的宝贝地毯。
他的地毯年龄都在50年以上，越老越值钱，局外人看来就是一堆破麻袋，大多还有一些磨损和窟窿，但实际上每一块地毯***后成交的价格都在3000元***以上。后来我了解到：古董地毯大多现存于历史上有王爷的地区，例如，甘南，青海，包头，新疆，西藏等。（当然北京也曾有过，但现大多遗失殆尽）B在这些地区有大量的线人和收购商，一旦发现好货，他会火速派人携带大量现金，驾车或乘飞机前去提货。
SHERNISE真是一个敬业的美国商人，一旦发现一块她中意的地毯，就跪在地毯上，仔细的一寸一寸的抚摩和观察它的质地的品相。就这样，她拣了又挑，挑了又拣，一直坚持到下午3点多钟，中间没有丝毫的休息与进食。
(作者：斯汀 ＭＳＮ: chinesemdfboard@hotmail(dot)com 备注：我的所有作品均我自己原创，有至少２０万字，虽然严格说来不都是外贸，但都是我和老外的亲身经历，及他们在中国的购物和情感经历，相信这些故事对我们的外贸人是有借鉴意义的，有需要这些***的我都可以提供的，呵呵）
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2楼 admin
等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
| 发帖时间 - 2005/10/19 21:21:13
| 不要每次只发一段 调人胃口呀 继续!!!
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3楼 山东斯汀
等级:小学生
发帖数:16
回帖数:74
| 发帖时间 - 2005/10/21 21:42:46
| （B）
古董地毯商B个子不高，言谈举止间透露出非凡的精明与才干。中午，负责替SHERNISE翻看地毯的工人有些支撑不住，轮班去吃饭了，但SHERNISE没有丝毫吃饭的意思。无奈，下午2点，地毯商B请我吃他们自己人吃的工作餐，所谓工作餐，就是他老婆烙的油饼就大葱。在当时，他的身家可能已达到数百万，身居豪宅，有车一族，却和工人一样吃家常饭，实在是难能可贵。
就餐当中，我们聊起了他的创业史。他并没有太多的隐瞒与回避，向我提起了他的师傅C。谈到C，北京城玩“毯子”的同行们可以说是尽人皆知，他修毯子的绝技更是无人能敌，驻北京各大使馆的大使太太们更是他地毯厂的长客。但是后来随着生意的扩大，定单的增多，C有些畏首畏尾起来，他的一些商业运做也变的极为拘谨。B看在眼里，急在心里，要知道，80年代收购毯子的价格要是90年代收购毯子的20分之一啊！古董不象别的东西，它只会越来越少，越来越贵。况且，老式的经营理念也已经跟不上时代发展的步伐了。
B决定自己单干，凭借自己敏锐的市场洞察力，他果断出击，从别人手里买下一块毯子，迅速转手卖出，就轻而易举的掘到了平生***桶金。从此他稳扎稳打，步步为营，借助互联网营销及国际间的结算方式，他迅速成为京城***大古董地毯商。而他的师傅此时还停留在小店营销和现金结帐式的小打小闹上。
我们吃完饭多时，SHERNISE也挑出了她中意的10几块毯子，B的脸上露出了会心的笑意。结帐时，我惊呆了，毫不起眼的10几块毯子竟刷掉了SHERNISE的近12万2千多***，但是，SHERNISE竟然豪不在意。后来，SHERNISE又付了一大比托运费，这么贵重的毯子，她竟然都不亲自带走，而全部从海路托运，可见商人们之间彼此的信任有多重要啊！回酒店的路上，我问她：你难道不觉的毯子太贵了吗？她笑了笑，说：我觉的价位还可以。
第二天，我们要去C的地毯厂去选购古董地毯，随便还要求他去补一块补丁，因为在美国补一块古董地毯的补丁花费太贵了，而且质量也不过关，所以SHERNISE每次都要从美国带几块旧毯子来。C的地毯厂位于朝阳公园附近，这是我***知道的离他***近的所在，所以我们约定早上9点在公园门口见面，此前我们也未曾谋面。
九点刚过，一亮小车缓缓的驶入了我们的视线，凭感觉这一定是C的私家车。后车门打开，下来一位残疾人，我真没有想到，大名鼎鼎的C竟是一位先天的小儿麻痹症患者，他的双腿也截肢过半。开车的是一位端庄稳重的年轻女士，后来，我才知道她是C的妻子。副驾驶坐上做着一个5，6岁的小女孩，哭哭啼啼的闹着要去吃麦当劳，这是他们的宝贝女儿。我和SHERNISE坐上了他们的车，车内感觉宽敞而舒适，虽不如B的车子豪华，但在当时也毫不落伍。
转眼到了C的地毯陈列室，SHERNISE眼睛一亮，看的出来，数量虽不是很多，但不乏精品。SHERNISE又忘我的投入了她的工作。我明白，SHERNISE的中午饭肯定又要免了。因为有昨天的经验，（昨天我因为赶时间，没吃早饭，中午时分饿的我眼前发昏，）今天我提前吃了个煎饼，垫了底，所以也泰然自若，毫不畏惧。
地毯商C有意思的很，是非常主动和要强的那种类型，介绍产品，讨价还价，他都大声的，滔滔不决的用中文，丝毫不给我留思考和翻译的时间，仿佛SHERNISE是一个“中国通”似的。
时间一分一秒的在推销与选择中过去，我和地毯商C都变的有些口干舌燥起来，工人们给我们拿来各式饮料，但SHERNISE没有丝毫喝水的意思。
我明白，SHERNISE是一个工作狂，她珍惜她在中国的每一分钟。我发现她还有一个习惯，她从不在主人家里吃饭喝水，我不知道这是因为吃饭对还价不利啊！还是出于安全考虑，因为在她的内腰上，每天都永远挂着一个装着1万美金现金和4，5张***的钱包。
晚上，掌灯时分，地毯商c终于和SHERNISE完成了他们的大宗交易，他们的交易额在8万元以上，现金及刷卡都有。之后C一家人要送我们回到中国大饭店，中途他们也要满足宝贝女儿吃麦当劳的愿望，我想，那天晚上，他们吃的一定很开心。
回酒店的路上，地毯商C还在滔滔不决的向我们讲他的创业史和传奇经历。其间他们去外地提货的经历对我而言，简直就是黑帮火拼。我想：他说的可能不假，因为在青海，新疆，西藏，内蒙的偏远地区，做一个携带大量现金的商人***不是一件简单的事。他还劝说SHERNISE下一次一定要跟他去青海提货，他***一下飞机，就有他当地的朋友开着警车，全程武装保护。SHERNISE心惊胆战的谢绝了他的美意。
回到酒店大厅，一股久违的暖意涌向心头，抒情浪漫的钢琴声在心头碰撞。我心里明白，这里的一切并不属于我，我不过是一个来自农村的打工仔而已，我停在了那里。
SHERNISE望着我，随即吻了我的脸，她在想什么？我不知道，她轻轻对我说了一句话。
我谢绝了，我说我的妈妈和家人等着我回家呢。
出了酒店，刺骨的寒风袭来，北京城到处洋溢着过年的气氛。
我清醒了。我真傻，我为什么要骗她呢？我在北京根本就没有一个亲人。
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4楼 山东斯汀
等级:小学生
发帖数:16
回帖数:74
| 发帖时间 - 2005/10/21 21:45:09
| 没人顶我是不贴的。不是胃口问题，而是我的情绪问题。我费尽辛苦写东西让大家欣赏，大家却默然处之，我心情会如何？
以下是引用admin在2005-10-19 21:21:13的发言：
不要每次只发一段 调人胃口呀 继续!!!
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5楼 admin
等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
| 发帖时间 - 2005/10/22 18:01:29
| 可能大家没有这样的经历 没有共鸣吧
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6楼 lykeyun
等级:中专生
发帖数:6
回帖数:390
| 发帖时间 - 2005/10/22 18:30:49
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以下是引用山东斯汀在2005-10-21 21:45:09的发言：
没人顶我是不贴的。不是胃口问题，而是我的情绪问题。我费尽辛苦写东西让大家欣赏，大家却默然处之，我心情会如何？
[QUOTE]以下是引用admin在2005-10-19 21:21:13的发言：
不要每次只发一段 调人胃
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楼主我帮你顶了，继续写哦．
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7楼 silkfan
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:27
| 发帖时间 - 2005/10/24 15:21:26
| 顶
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8楼 silkfan
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:27
| 发帖时间 - 2005/10/24 15:22:03
| 楼主辛苦
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9楼 silkfan
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:27
| 发帖时间 - 2005/10/24 15:24:21
| 顶上去
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10楼 silkfan
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:27
| 发帖时间 - 2005/10/24 15:24:44
| 继续
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