| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
1楼 smilecargo
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:51
|  发帖时间 - 2010/7/30 22:12:47
| [color=#FF8C00][size=4][/size][/color]销售技巧之挖掘客户
对于销售员来说，很多时候客户是要销售员去引导和挖掘的，但是我们应该怎样去引到和挖掘呢?怎么做才能跟好的销售呢?下面我来说个故事，也许大家就会有一定的了解了。
一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到***个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇***，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像***个一样，问老太太买什么水果?老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢?老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝?老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么?(探寻基本需求)老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子?老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好!儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子!老太太听了很高兴。小贩又问，那你知道不知道这个孕妇***需要什么样的营养?老太太不懂科学，说不知道。小贩说，其实孕妇***需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素***丰富?老太太还是不知道。小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素***丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是***鲜的，下次来到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
在这个故事中，我们可以看到：***个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。
第二个小贩有两个地方比***个小贩聪明，一是他***个问题问得比***个小贩高明，是促成式提问;二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。
第三个小贩是一个销售***。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，***后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步：***步：探寻客户基本需求;第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因;第三步：激发客户需求;第四步：引导客户解决问题;第五步：抛出解决方案;第六步：成交之后与客户建立客情关系，为以后的销售打下良好的基础。
------------------
...
| |
2楼 smilecargo
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:51
| 发帖时间 - 2010/7/30 23:07:27
| 谢谢,大家的支持！我将会有更好的帖子给楼友们分享.谢谢.....
------------------
...
| |
3楼 smilecargo
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:51
| 发帖时间 - 2010/7/31 7:43:28
| 只要认真看就会领悟到其中的味道.LZ还是在此顶我的贴.....
------------------
...
| |
4楼 smilecargo
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:51
| 发帖时间 - 2010/8/1 20:03:46
| 表达的很有内涵,请问上海有直飞波兰华沙的航班吗？
------------------
...
| |
5楼 smilecargo
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:51
| 发帖时间 - 2010/8/2 7:53:06
| 上海直飞欧洲阿姆斯特丹,有什么好的运价
------------------
...
| |
6楼 smilecargo
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:51
| 发帖时间 - 2010/8/2 22:08:43
| 怎么没有人看的呢 哎 这么好的销售例子没有人顶
------------------
...
| |
7楼 *域名隐藏*
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:22
| 发帖时间 - 2010/9/9 13:19:09
| 中捷通运国际快递一级庄家代理有限公司
深圳市中捷通运国际货运代理有限公司提供专业的国际快递、出口业务和报关服务。
做为UPS,DHL ,TNT,FEDEX 代理的我们有***的优势给您***平的价格，***快的速度!
强势快递以UPS ,DHL ,TN T,FEDEX ，EMS为主
专业代理出口手机，电池，光碟敏感货物。 1电池，U盘，MP3/4（数码产品,电子产品）
2墨水，墨盒，硒鼓（耗材）。
3皮包，手提袋，皮革（皮具）。
4仿牌衣服。手机
5{纺织品，服装}
6{可走牌子货，仿牌货等}
7{安全，快捷}
8{价格有***的优势}
9{服务至上，货物全程跟踪}
价格更是超乎想象哦！
QQ:3371092
小李
安排好货物，只需致电，其他剩下交给我们来做吧！
***的服务+ ***的运价= 中捷通运国际货运靓价
我们的宗旨就是，中捷通运为你合作赚大钱！ 本帖子2016-07-07 1:45:54由 *域名隐藏* 进行编辑!!
------------------
...
| |
8楼 1664923025
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2010/10/11 21:23:24
| 企业个人网站推广,公司宣传，产品广告宣传，代发帖；
联系方式：请加qq:1664923025； MSN:ft1664923025@sina(dot)com
------------------
...
| |
9楼 shenxiang111
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:12
| 发帖时间 - 2010/10/12 10:52:45
| 广州湘粤国际速递公司专业提供中国物品到全球国际快递服务，国际航空大 小包裹及四大国际快递EMS DHL TNT UPS 的一级代理快递服务，快捷.专业 .低价 安全。 为您量身定制物流方案。您只需一个电话,一切由我们来搞定。 欢迎前来咨询洽谈 在国外就业留学的朋友我们也可以承接代购业务。广州市内可以***取货 外地朋友可以发快递到此。
可出各大仿牌服装、包、鞋、串珠，飾品，光蝶，电子产品。工艺品等一切物品均可 量大折扣更低
EMS上网出口价格可根据重量、速度、普货、仿货、目的地、省内出货、省外出货等不同报价
我司代理国际速递EMS DHL UPS TNT FEDEX以及航空小包等一系列的快递服务。薄利多销、以顾客为本是我司的服务理念。希望各位朋友多多光顾！！欢迎来电咨询。
联系方式：15918463137
联系人：沈先生
QQ：419919348、1654690223
------------------
...
| |
10楼 jey...
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:13
| 发帖时间 - 2010/10/14 11:45:32
| ---内容已屏蔽---
------------------
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
货代物流 -> 销售技巧之挖掘客户
您是本帖的第 4031 个阅读者
