1楼 awice
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|  发帖时间 - 2015/5/25 14:41:24
| 已经踏足国际物流业大概有一年零1个月的我来说，可能还不算是经验老道，但整个进程也算是波澜不惊，井井有条，也遇到过一些困难，惊喜，开心，难过的种种小事儿，今天我就给新手们，或刚刚踏足物流业的兄弟们分享几件做物流所遇到的种种趣事，写的可能不好，但可都是真事儿。
给我记忆尤深的是一个很短时间成交的一个HK交货的客户。和往常一样，这个客户跟我在QQ上发询价消息，问了我一个20gp的价格，我照常询价后报给了他，他好像没有特别的兴趣，此时我又跟了一句说：“好的，有什么问题可以随时跟我联系哦，其实我们国际快递做的也很好呢，有需要的话，可以随时跟我询价哦”批注：（因为我们宏福圣是属于综合物流工艺商，海运，空运，快递都做的很好。）此时他好像有点兴趣，问我：“你们有做HK交货到墨西哥吗？”事实上我当时才刚入职宏福圣货运有2个月时间，从来没有接触过HK交货这个词，有点陌生，于是我问了一下喜哥，喜哥说我们可以做，于是我马上先回复了一下客户说，：“可以做的，请问有多少KG,大概几号交货，时效要求咋样？”客户说：“500kg 平板电脑到墨西哥，走什么好点？于是我查了一下我们经常合作的同行，还有关于HK交货的一些程序，需要注意的地方等等，报给了客户，他跟我说了，他经常有HK交货的到墨西哥的货要发，基本上每次都是属于大货，我得到这个信息后，跟他约了下午过去拜访他，他也欣然同意，于是整装待发，准备了公司资料，整理了一些语言，查了一下怎么去的路线，以及HK交货的价格，路程很顺利的就到了客户公司，按照常理很递交了彼此名片，首先很坦诚的介绍了一下我们公司的信息，记录了客户的需求，客户的经营范围，货都发到哪里，客户也提到可能会试走一票货这样，也聊了比较多的轻松话题，基本上见这个客户就这样比较顺利的结束了，可能有合作意向，第二天客户就来登门拜访我们公司，于是我跟喜哥接见了他，基本上也是了解一下公司，这样才放心给我们走货，过几天他就有一票货要发，寻了价格后，我们就***次成交了。
可能有很多地方见面客户做的还不到位，例如，着装，言语交流，专业知识，沟通能力，随机应变的能力，亲和力，综合素质等等都能做到位，这样就会增加成功的几率，但***重要的我认为是，坚持，努力跟自信，希望给想要做货代的，或是刚接触货代的兄弟们一点信心，文章写的不好，请大家见谅…… 海运费查询: http://www(dot)5688(dot)com(dot)cn/
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