1楼 cherryv5
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|  发帖时间 - 2015/10/27 15:45:10
| 做生意的人都知道，以中国人几千年的勤劳，聪明，诚信，再加上产品的市场前景好，品质有保障，只要服务过得去，订单是不会少的。
而做生意***根本目的不是订单，是为了回收货款。
我们先来看看国际贸易方式下的主要付款方式。
一、大额外贸收款：包括L/C，T/T等
1， T/T
目前中国的出口企业，T/T 是***常见的付款方式之一，对于买卖双方也是比较正规的公对公付款方式。国外客户利用T/T 给我们付款的时候一般会产生两个费用。一个是客户银行汇款时产生的费用，一个是客户汇款时候产生的费用。客户银行汇款时候产生的费用也就是银行手续费，通常会由受益方承担，客户汇款时产生的费用通常客户会承担。每次汇款手续费大概20-50$不等，平均为30$，一般2-3 天到款，具体根据境外距离不同、是否经过中转行到款时间不一。
2， L/C
作为国际贸易三大主流付款方式之一，实际操作过程中比较少的企业会愿意采用此付款方式。虽然表面上看是比较安全的，但操作繁琐，容易出错，必须符合“单单一致，单证一致”，特别是信用证条款里面“软条款”容易造成钱财两空的悲剧。然而，国际大买家，大订单都往往偏爱使用L/C 进行付款。对国内有一定实力的外贸公司而言，大多在付款方式上比较灵活，愿意接受此付款方式。
二、 小额外贸收款：
1，银行汇款类：T/T, 西联， 速汇金（moneygram）。
西联汇款英文Western Union，是目前除了T/T，国内企业另外一个普遍喜欢的付款方式。特点是：安全，快速，方便。受益人无需承担任何风险和手续费用；西联汇款代理网点遍布200 个多***和地区，合作银行有中国邮储银行、农行、光大银行、浙江稠州商业银行等； 受益人只要凭着个人居民***和客户提供的汇款水单信息就能在所在网点收取款项，一般当天就能收款。
西联汇款一般针对的是中小额外贸汇款，会有一定的额度限制，一般为9000$. 因为不属于公对公汇款，***终是以个人名义收款，所以无法正常出口退税。
2, 网上支付类：PAYPAL，money bookers, Google check out.
PAYPAL，中文习惯叫做贝宝，是目前国外零售B2C 网站（eBay、Amazon）***流行通用的付款方式之一。这种支付方式非常符合国外买家特别是家用消费类客户的习惯。
我们结合国际贸易术语分析下FOB， CIF/CFR 条款下可能存在的风险。
一、在FOB 条款下会存在哪些风险？
目前，国外买家对中国行情越来越清楚，也越来越愿意采用FOB 条款和卖家成交。因为FOB 条款下，出口商的成本就更清晰；客户***的货代容易获得货物控制权；同时对中间海运费也有了更清晰了解。
FOB 条款下主要存在的风险是***货代和客户相勾结，无单放货。这种可能性非常大。当你把货物交给货代时，提单只是一道心理防线纸而已，你等于失去了货物控制权。客户只要用好的银行信誉签一个保函，支付海运费就能提到货。
对于出口商来讲，在货发出、款未能收齐的情况下，我们就处于被动的一方，只能痛苦地催款，没有其他的好办法，因为手上没有砝码。
二、在CIF/CFR 条件下会存在哪些风险？
其实对于我们出口商来讲，能做CIF/CFR 是件很幸福的事情。因为CIF条款是相对保险的，我们能控制运输中的货物控制权。但也存在风险，当你发货了，你将面临尾款和海运费皆失的风险。
如果是返单，风险可能会小一点，因为你对客人的情况比较了解。但现实是，有些风险完全无法预知，无法控制。***常见的是客户资金链断裂，破产后无法完成货款的兑现。如果货到目的港船滞港了，而客户迟迟没有付尾款给你，这时候即使转卖给另外一个客户也会意味着亏本，甚至根本找不到人买你的货，哪怕是以50%折扣价出售。
那么对于出口商来讲，相对基本安全的付款方式有
1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；
2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；
3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB（一定要争取自己安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）；
4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应采用此付款方式。因为我们无法***外商对货物的***终需求。可能外商因市场的变化而放弃交易）
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