1楼 @Mona
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| 发帖时间 - 2016/11/14 13:32:15 | 做好外贸需要记住的五个关键步骤,外贸是个长期的过程,开发一个客户往往需要一年的时间,顿时倍感责任艰巨,然而,一切又皆有可能,事在人为嘛! 一,做好你自己: 1、自己的优势,产品的知识,价格优势,并尽可能在服务上提高附加值,中小企业,生存是关键,找准自己的定位非常重要,学会对资源的优势整合。 2、打好广告,名片,目录,网站,公司简介,联系方式,独特签名,***后能找到感情上的诉求 3、网站图片上传,并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述,特别是关键词的设置。 4、达到一切该有的认证,比如CE,ROSH,***后有自己的研发团队,及时做到产品的更新换代。 二、分析你的客户,怎么吸引你的客户 1、认真分析询盘,了解发询盘的意图,需求是否明确:67%立即采购,50%收集挑选阶段 客户有没网站,客人除这产品外还做其他产品?详细的联系方式?前期花的时间越长,你的中奖率就越高 2、了解外国人的习惯,假期,时差,思维习惯等,信用体系…… 三、谈判交涉技巧 1、***指出,为客户省时间。 2、设置链接,为客户省麻烦 3、正规、专业报价 4、想尽一切办法让买家对我了解,在***短时间内引起买家兴趣,并千万别让他分散转移注意力。 5、多向老板学习 四、合同签订后 注意,外贸是一个长期的过程,风险无处不在。所以,真正的营销是在东西卖给客户之后,在合同,付款方式,信用证,提单,报关单,核销单及货代的选取,及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事,触发整个全局,甚至搭上身家性命。 五、老业务员,有一定***的人千万别得意忘形,要保持每年20%新客户的充实。 ***后,正如八仙过海,各显神通。不同的人,不同的方式,不同的付出,肯定有不一样的回报。 俄罗斯-哈萨克-乌克兰-台湾-美国-越南清关优势产品: 手机及其配件、电脑及其配件、IPAD及周边、电子书、GPS、CVR、U盘/TF卡、IC、PCB、LED元件、LED显示屏、数码相机/相框、车载DVD等高价值电子产品,服装、鞋帽、箱包、家具、安防、茶叶、***、保健品、化工品、汽车配件、食品饮料、五金工具、建筑材料、机械设备等各类疑难货物(含各类仿牌物品)。 广州市环游国际物流有限责任公司专注俄罗斯-哈萨克-乌克兰-台湾-美国-越南双清包税物流运输,有空运、陆运、海铁联运、快递专线,俄罗斯展会运输,俄罗斯全境都可以到达!***收货中!欢迎咨询!!!
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