因为对家乡的特殊情感，几年前大学本科一毕业，我没有在珠三角参加过任何一场招聘会，直接就回了家乡。虽然我并非国贸或英语专业的毕业生，但在我家乡这样缺乏人才竞争的小地方，拥有CET6的我还是很容易获得外贸业务员的职位。一进到贸易公司的我就发现身边的氛围是高强度的，那些独当一面的业务员，那时在我的眼中简直就是神一般的崇拜存在，刚出校门的我在他/她们面前简直就像是白痴一样，偶就在这样的环境中开始了我的噩梦。因为公司实行的是抽成的工资制度，那些独当一面的业务员本身的客户竞争就极度激烈了，更莫说是培养新人，每当我问到关键问题，那些资深***多是含糊其辞，带我走迷宫，整天就只会分配一些譬如整理样品资料的工作给我（持续半年）。

无奈之下我求助于网络上的外贸论坛，没想到，却陷入另外一种怪圈：论坛上所谓的外贸流程、单证操作、英语应用等等更多的是网络上大段“书面废话”的转载，这种咚咚市面上随便哪一本外贸书籍一抓一大把，有什么用？却鲜有能独当一面的外贸人贡献出个人的系统总结与经验体会，更有甚者，菜鸟们提一些无关紧要知识，下面一大堆老手抢着回答，但一提到关键问题，却是一片鸦雀无声。

现在的我回望以上这段过去心里释然：同行如敌国啊。但那时的我却心灰意冷地觉得说：自己作为新人这么难立足，或许自己真的不适合这一行。

辞职半月后的一天我接到一个电话，是一家刚成立新公司，正准备去参加交易会，想招一个会英语的人。接着我得到这个职位并参加交易会，之后的日子开始跟进客户，老板有一个亲戚，一个上了年纪的女人，长年在国营性质的出口公司从事单证操作员，除了英语，她教了我许多。当然这个过程也并非一帆风顺，我经历了这样的历程：1）觉得外贸难（刚开始半年，太多的方方面面，觉得复杂）——2）觉得外贸易（一年的实际操作之后，觉得自己好像已能胜任了）——3）觉得外贸难（再之后，懂得越多，才发现自己不懂的越多，其中各种猫腻、陷阱让人触目惊心）——4）觉得外贸易（三年之后的今天，自信自己可以自如应付所有状况，危机，真正在这一行独当一面）。

总的来说，独当一面的经验并非书本可以获得。没经验不能独当一面的人家不要你，人家不要你了又怎么可能有经验？其实这是一个矛盾。那么新人一定会问：那应该怎样做才能在这行立足呢？简单来说，有实践的机会，有资深人愿意“无私地”教你，自然是***快的方法，但能么？——我想，这需要运气。

如果你还是新人，如果你还感到迷茫，你可以加曾经也是新人的我的QQ37012742，跟各位共勉。


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