| 去年5月份广交会结束以后，突然接到客人一个电话问我们工厂的地址，而且指名要找我的同事某某，我一听觉得客人声音有点熟，就问是不是A先生，结果还真巧，就是广交会“煲了”他几天的大客人A。 08年的春交会是有点不顺利，加上自己是***次参展，还有一个客人的货要走柜，而且又是遇到广交会，真是头大。每天都是7点不到起床，11点才回到工厂，累点也罢了，只是希望能多拿点订单！15号差不多中午12点才进会场，一路无语，真是感叹什么不顺利的都让我碰上。15号一天下来也收到了20来张名片，看来一下基本是公司的老客人，自然没我份。
16号中午，同事不小心挂彩，叫司机送上医院，4个人变三人。不久，客人RP大爆发，一下子来了5-6 拨，搞得老板都要上阵，派目录，派卡片，忙得恨不得多张几只手。看到有诚意的客人就尽量稳住他谈，有的后来的就叫他10分钟后再来。一直忙到3点多，A先生到了，一开始他问得问题都很专业，职业直觉他就是我的客人，一打听还真是大客人，和我们同行做一年2千多万，我们一年加起来也就5 -6千万。虽然做业务的时间不是很长，但我也不紧张，也没什么好怕的，就先介绍我们公司的大致情况，和同行对比的优势，不是还加入A先生公司的一些信息，他不时点头，对我的表现也比较满意。接下来的事情就是报价和邀请参观工厂，可能是比较忙，A先生没有接受我的邀请，也没关系，大家留了名片。但接下来的几天，A先生总是无意有意的经过我们摊位，我也抓住机会和他聊了几句。 接下来的3-4天就不咸不淡的过着，加上同事生孩子，她的事全部扔到我手上，我手头上也有很多事做，加上那个走柜的客人又是做L/C的，白天参展，晚上又要回去对单，精神高度紧张，结果就把A先生忘记了。但我那个女同事却没有忘记，广交会结束以后，她马上和经理把有价值的客人过了一遍，在这种情况下，A先生自然没有逃过她的“魔爪”，乖乖的过来了。一来是我在前面做很铺垫，客人对我们公司也比较满意，二来是对同行一家供应商不是很满意，加上我的女同事三寸不烂之舌，A先生没有理由不和我们合作。结果那天A先生过来后我没有和他见面，和女同事谈完后见到我他有点尴尬，我解嘲的对他说了一句：“我们的女业务很厉害哦！”
和A先生告别以后，心里不是那么平静，总结了一下几点，供XD们参考，少走点弯路：1.-大家同是业务，同一个展会平台，为什么别人能拿到订单而我不能，说实在话心里真的不是那么舒服。细细一下，自己真的差在临门一脚，不要等他客人来踢你的门，要主动去踢门才有订单来，大家同是工厂，价格差不多，为什么别人就不下单给你，真的要反思自己了。 2.-广交会期间有意向的一定要抓紧，僧多粥少，你不多捞点订单，别人就会捞走你的。想尽一切办法约客人来公司或者工厂，让他短时间里了解公司的优势，尽快下单。来广交会的客人80%都是过来下订单和寻找新的供应商的，如果客人回国以后再EMAIL来EMAIL去，这样的机会就很小了，试问，他对你公司了解不多，他敢下单给你吗？ 3.-不管有多忙，交易会期间也要作总结，像我这个总结就来得太迟了，教训太多了！总结每天有意向的客人是那几个，今天有什么不足的地方，哪些要改进的？只有这样你才能进步，才有更多的客人？ 4.-不要担心背上抢客人的“恶名”，客人是公司的，除非有安排，大胆地拿看卡片和客人联系，担心太多只会给自己带来累赘。先开枪再瞄准，以后的事情以后再算！ 说实在话，开不到新的客人真的压力很大，交易会就是一个很好的开心客人的平台，抓住每个展会的平台，多开客人才是真正的POINT，希望以上经历能给大家带来启发！
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外贸展会 -> [展览]广交会首次参展的经验总结
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发帖时间 - 2009/6/3 8:55:00