1楼 una0426
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|  发帖时间 - 2015/8/26 16:28:42
| 做外贸一般都不会嫌客户群多，而客户群一般都是来自于展会，但是很大的部分还是网上找来。那网上究竟如何找呢，才能找到新的客户发展呢？又如何让你告别瓶颈期？开拓新的客户市场真的不难！
1. 了解下来就是很多人都会用的一步，skype找客户。添加联系人—查找里输入关键字—搜索—添加联系人。但前提就是你已经通过其他途径找到客户的邮箱后。寻找可靠的客户邮箱地址，在这一步上，首先我们肯定希望这些得来的邮箱地址和联系方式比较***。我***近在使用这个外贸平台网站 http://t(dot)cn/R7gfWjD 用下来感触主要就是包含了很多***采购商的邮箱电话等联系方式，找起来方便、省事，并且还是免费的。网站已经验证过大部分公司的联系方式真伪，确保客户***。近一步***提高了我们下一步的成功率。
2. 找到适合的目标客户联系之后，你就可以把邮箱在skype联系人搜索框中粘贴，查找。如果他开通了skype， 你就可以加他以便在线联系了。这方法其实还是要检测你找的邮箱质量和真实性高不高，其实我发现只有找到确定有用的邮箱，拿进来搜，10个至少7个都有相关联的skype账号，所以前期的找客户至关重要。
3. 当然在网络上你也可以通过搜索的时候切入不同***+相应本土搜索引擎+本土语言的关键词。比如你要开发泰国市场，然后用google翻译器把关键词翻译成泰文。搜出来的内容可能看不大懂，但是什么email信息之类的就扫出来了吧。网上找客户就是要试，就是要耐心，不断的反复的去尝试。但是这个就比较累人。我还是建议先初步小菜鸟和美是美头绪海淘的在免费的一些外贸平台上找。
4. 说到关键字，很多新人都会关注这个。不错。 我们还是把它归类为语法吧，里面反正也包含了标签、关键字的运用。说实话，语法用的好，确实更省力。语法可以分为基本语法和高级语法，其实我们外贸人在找客户的时候用一些基本的就够了，基本就那些引号，加号，空格，破折号， 什么and , or 之类的。
eg：
‘ ’brass +valve +
buyer’’ 广交会
‘’brass
valve ’’ 买家
各种关键词，其实都是可以拼凑在一起的。想到的都可以随便拿出来搜。以上任何一组关键词，搜出来的结果就好很多的，高效率法则，一个一个判断， 不用一个一个的结果都点开看， 直接判断哪些大概有用的就点进去看。 有的直接就有联系方式了。 有的没有的， 需要另外开一个google搜索页面去搜相应信息。 如果搜出的是b2b信息就关了不用看，如果搜出公司主页就找进去看看简介和产品。
5．通过展会的平台去收集一些展会的名录， 有些本地的那些还是有机会合作的，然后你就可以去联系他们，或者是花点钱，可以买点广交会信息啊，海关数据什么的。
6. 寻找到了有用的客户，接下来就是“面子问题”。如果你前面都没有很了解如何自我拓展开发也没关系，你可以简单的先在一些b2b平台去搜索，做个一两次就会了。 而写开发信的时候在正文里插一个较小的产品图片，做好看些，自己加东西。一定别太大 300K内。 你设计好内容，插入的图片每次换个产品，找些有潜力的客户坚持每一个活两个星期发一次，不久你就会有回复和询价。
刚开始舍不得下血本的话，在这种时候你也可以多观察对方的一些贸易数据，找一些比较全面的外贸平台网站。相信你坚持按照上面的步骤一步步来，坚持下去会是个良好的循环。寻找客户打破你的瓶颈绝非难事。
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