| 踏入外贸行业的***步的时候，你的师傅可能首先会和你强调，开放信是很重要的！但是你要想想，你连自己公司的产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板，然后到网上随便找个GOOGLE开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复，就开始各种郁闷，怀疑自己的开发信出了问题，于是到处找开发信。尝试来尝试去，效果还是不理想。 你有没有想过：
真的是开发信的问题吗？
网上这些GOOGLE找客户的方法真的正确吗？ 真的是开发信的问题吗？
开发信写得再好再出彩，找不准客户也是没有用的。那么你做的很多事情都是徒劳的。 你认为的对口的客户：
1）可能客户不是进口商（零售商，经销商，分销商）
多数的 retailer, dealer, distributor 不进口 2）可能只是***终客户，从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下 3）可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式，只是随便发到客户的公共邮箱 4）可能找到的只是某个母公司的子品牌网站 5）可能对方自己在中国有工厂 6）可能对方主要进口的产品不是你这类产品 所以搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。你可以直接在外贸 www(dot)52wmb(dot)com?s=bbs 上查找对比，上面有***近的提单信息，公司信息等等，虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。 在后面，我会详细分析为什么调查分析客户如此重要！甚至要超过了开发信本身。 当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封平淡无奇的开发信，只要避开一些spam trigger words，回复率根本不是问题。所以我认为开发信没有什么固定的标准，没有什么***、***经典一说。
***在于：能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。
所以决定开发信效果的只有几个因素：***对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求（增加供应商或比较价格） 网上那些GOOGLE找客户的方法真的正确吗？ 很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！
比如说 产品词+BUYER 这个方法，我认为是***傻的方法，这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。
正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢？一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。
还有 产品词+各国邮箱后缀之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。 特别是那些各种论坛常见的GOOGLE找客户的N种方法一条条罗列之类的帖子，我是觉得如果花大量时间去按照上面去做，可能耗费很多精力，效果也不甚理想。很多方法都在投机取巧，但是***后的结果就是效率太低。
还有些人，搜索的结果里有了B2B的网站，就用布尔运算符做逻辑非，想在搜索结果中排除这些B2B网站，比如:
谷歌搜索框里输入：
Product -alibaba -globalsource
这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站，国内同行的网站呢？
我们有办法排除所有的B2B网站吗？可能你会说，这不可能。 可是我说，这完全可能！！
要避开那些众多的B2B网站，光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治疗不治本”。
我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件，看了之后就没兴趣用了，竟然也是对B2B一个个罗列出来做过滤。呵呵，你们是专业人士，别搞得这么业余。
下面要介绍的方法***原创，效果立竿见影！想要“标本兼治”，需要对GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页***知识。。
我曾经研究过Alexa (全球网站排名) 排在***前面的50个B2B网站，研究对比了他们的网页 META 标签（title, description, keywords）中的***，由此提炼出了B2B网站的13个超高频词：
B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers
继续对这十三个超高频词进行提炼，***后剩下：
B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers
对于两个单词的，加上双引号。于是 "Find Suppliers" "Find Manufacturers"
再把所有的高频词（或者说过滤词）做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。
-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers
再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等，***后：
-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -(dot)cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -.edu -.gov
这其实就是这些类型网站的***中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。
现在，你可以复制上面这些代码，在GOOGLE的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多B2B和黄页，行业目录，零售等网站！
什么？你怕太长 GOOGLE会崩溃？ 呵呵，***不会！GOOGLE服务器的承受能力超乎你的想象。而且，我们实际在给GOOGLE做减负。
我们只是给了很明确的条件给GOOGLE，让GOOGLE缩小了范围，减少了工作量，加快了响应时间！不信你可以试试，不输入这些过滤词时，搜索的结果有多少条？输入之后，搜素的结果有多少条？ 所以当我搜索的时候，我面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个B2B和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别，不言而喻了吧？
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Paypal专区 -> 开发信没回复，真的是开发信的问题吗
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发帖时间 - 2015/11/27 16:24:34