海外项目网上找得到吗？有哪些途径？规模多大？风险如何？
多年来，在与各外包企业交流中，发现大家在海外营销手段上还是相当不乏创新精神的，“在有限的资源范围内，努力实现目标”，无论结果是否理想，这个过程我都尊称它为“创新”。
没有现在的尝试，就永远谈不上“可能性”。同样，没有这些企业的勇敢试错，就没有我们今天所谓的“经验分享”。如果每个人都保守地只看到每种尝试的风险，那么，***终，所有的企业都将只能无限制地等待下去。
当然，在做尝试之前，***做好以下准备：
1. 做好承担风险的心理准备，不要妄想万无一失
2. 充分评估风险范围，不要夸大风险，更不要盲目乐观
3. 估算投资回报率，计划切勿偏离预算（工作时间也是成本） 下面跟大家分享一下我所了解的各种网上找海外项目的经验及途径：
一． 典型途径： 途径1：
专门开发了爬虫软件，用关键词，直接抓取国外各类网站发布的项目需求，并由专人跟进、提交报价和方案进行竞标及后期联络。
途径2：
委托国外销售代理推荐业务，并利用social network广泛联系海外潜在客户。
途径3：
自建团队，通过邮件开发海外客户
二． 机会与问题：
a) 途径1：
机会: 前期投入小、直接介入需求阶段、Timing很好、项目数量众多
问题：项目类型分散、规模小、周期短、多道分包、利润低，由小项目挖掘大机会的可能性很小
b) 途径2：
机会：项目来源可靠、可培养为长期优质客户的机会较大
问题：周期过长、投入较大、结果不可控
c) 途径3：
机会：可为销售团队提供客户线索、方向可控
问题：需要专业的数据库资源、流程化管理要求高、需注意反垃圾邮件法
三． 建议：
a) 途径1：建议大家就不要轻易尝试了，确实收获很小。虽然表面上看搜索来的项目很多，但***终你会发现大部分都是你不愿意去做的项目。当然，除非你是几个人的工作室，或者找这些项目用来解决“板凳员工”；
b) 途径2：是需要长期投入去做的，无论你的目标是海外还是国内，利用social network的方式去拓展客户都是必不可少的一种手段。海外的销售代理可以找海外的同学朋友帮助推荐，***是认识的人，可操作性强一些。局布在那里，也许有一天会带给你意外的惊喜。
c) 途径3：建议由有相关经验的人来组建团队，专业化的流程管理与盲目摸索的效率差距不止十倍。同时不要以为一定要英语很好的人才能做，更不要盲目招聘海归。首先应该进行流程分工，用大专或中专生来从事相对低端的操作，工作计划、邮件跟进及销售跟进由懂业务懂英语的员工负责。否则会使整个团队陷入战斗力低下、分工混乱、成本过高、没有成就感的状态。
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发帖时间 - 2011/6/2 16:09:18